The Chinese at the Negotiating Table Style and Characteristics pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Books for Business

作者:Alfred D. Wilhelm

出品人:

页数:316

译者:

出版时间:2002-3-1

价格:GBP 44.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780894991325

丛书系列:

图书标签:

• 国际关系
• 政治学
• 中国外交政策
• 谈判风格
• 中国文化
• 跨文化沟通
• 商务谈判
• 人际关系
• 沟通技巧
• 亚洲研究
• 文化差异
• 国际关系
• 谈判策略

《桌上的中国：沟通艺术与策略》 在全球化日益深入的今天，理解不同文化背景下的沟通方式，尤其是与中国商业伙伴的互动，已成为一项至关重要的技能。本书并非直接阐述某本特定著作的内容，而是聚焦于中国人在谈判桌上的独特风格和鲜明特征，为读者提供一套理解和应对中国式谈判的实用指南。 文化底蕴下的谈判哲学 中国的谈判风格并非凭空产生，而是深深植根于其悠久的历史文化之中。“关系”（Guanxi）是理解中国式谈判的基石。这是一种基于互惠、信任和长期承诺的人际网络，远不止是简单的“人脉”。在谈判桌上，建立和维护良好的关系是达成协议的前提，有时甚至比合同条文本身更具约束力。 “面子”（Mianzi）在中国社会中扮演着极其重要的角色。它关乎尊严、声誉和社会地位。在谈判过程中，避免让对方“丢面子”至关重要，这需要细致的观察、恰当的措辞和委婉的表达。不经意的批评或直接的否定，都可能导致谈判陷入僵局。 此外，中国人普遍强调“中庸”（Zhong Yong）之道，追求平衡与和谐。这意味着在谈判中，他们倾向于寻找折衷方案，避免极端立场。耐心和持久性也是重要的特质，他们不急于求成，愿意投入足够的时间来审慎考虑和达成共识。 谈判桌上的沟通艺术 中国的非语言沟通同样丰富且具有深意。肢体语言、眼神交流、沉默的运用，都传递着微妙的信息。例如，长时间的沉默并非表示不同意，而可能是为了深思熟虑，或是观察对方的反应。 语言表达上，中国人倾向于使用间接、含蓄的方式。他们可能不会直接说“不”，而是通过委婉的提问、模糊的表述，或者提出一系列的条件来暗示保留或不同意。因此，准确解读这些“弦外之音”是成功谈判的关键。 在讨论具体条款时，中国人往往会表现出极强的战略思维和全局观。他们会从长远的角度审视协议，考虑其对整体业务的影响。因此，在谈判中，清晰地阐述己方的长期愿景和战略规划，有助于建立互信，并更容易获得对方的认同。 策略与实践：如何在谈判中取得成功 本书将引导读者深入了解中国人在谈判中的常见策略。例如，他们可能在早期阶段不轻易透露全部信息，而是逐步释放，以观察和评估对方的反应。对合同细节的细致审视，也体现了他们严谨和审慎的态度。 理解这些文化和策略，有助于中国以外的谈判者更好地做出准备。以下是一些核心建议： 建立信任，而非仅仅达成交易： 将建立长期的关系视为首要目标，这比短期的利益交换更为重要。 耐心与灵活性： 准备好投入足够的时间，并对过程中的变化保持灵活的态度。 尊重与体面： 始终保持对他人的尊重，避免任何可能损害其“面子”的行为。 清晰而委婉的沟通： 学习解读非语言信号，并用对方习惯的方式进行沟通。 全局观与长远思维： 展现你的战略眼光，并理解对方同样如此。 准备充分，但适时保留： 对关键信息进行充分准备，但也要考虑在谈判过程中逐步披露。 寻求共赢： 目标是找到对双方都有利的解决方案，而非零和博弈。 本书的价值 《桌上的中国：沟通艺术与策略》提供了一种理解中国式谈判的全新视角。它不提供“万能公式”，而是鼓励读者去观察、去学习、去适应。通过深入了解中国人在谈判桌上的思维模式、沟通方式和策略，读者将能够更自信、更有效地与中国合作伙伴进行交流，化解潜在的误解，最终在商业往来中取得更大的成功。本书适合任何希望与中国企业进行商务往来，或者对跨文化沟通感兴趣的专业人士、学者和学生。它是一扇窗，让你窥见东方智慧在现代商业谈判中的独特魅力。

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这本书在引入案例研究时的手法，简直是教科书级别的示范。它并没有仅仅满足于提供一个成功或失败的案例作为点缀，而是将其深度挖掘，仿佛是对每一个关键决策点进行了X光扫描。作者似乎深谙“细节决定成败”的真谛，对谈判桌上每一个微妙的肢体语言、每一次语气的细微变化，甚至是环境背景对心理状态的影响，都有着极其敏锐的捕捉和分析。这些案例不仅仅是故事，它们被解构、重组，然后作为论证观点的强有力武器被呈献出来，使得抽象的理论立刻变得鲜活、具体可感。阅读这些部分时，我常常能想象出当时现场的氛围，那种紧张与博弈的张力，仿佛我本人也置身于那个关键的决策时刻，从中汲取真实的经验教训。

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这本书的语言风格，我必须说，它有一种古老而又迷人的节奏感。它不是那种追求短促、快节奏的现代写作手法，而是倾向于一种娓娓道来、逻辑严密的论述方式。作者似乎非常擅长运用排比和长句来构建复杂的思想结构，每一次转折和论证都像是在搭建一座精密的知识塔楼，每一步都踩得稳稳当当，让人不敢有丝毫的松懈。阅读的过程中，我常常需要放慢语速，甚至需要回溯前文，不是因为内容晦涩难懂，而是因为作者铺陈的细节太过丰富，每一个词汇的选择都像是经过了反复的掂量和筛选，力求达到最精准的表达效果。这种阅读体验，就像是在品鉴一坛陈年的老酒，需要时间去体会其深层次的醇厚，初尝可能略显浓烈，但回味无穷，让人深深着迷于这种沉稳的叙事魅力之中。

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这本书给我带来的最大启发，在于它对“思维定势”的有力冲击。它并非简单地教人如何“赢”，而是促使读者去反思“为什么会输”以及“我们是如何被固有观念束缚的”。作者在探讨各种既定模式时，总是不忘提醒我们，文化背景和历史习惯如何像无形的枷锁一样，限制了我们在瞬息万变的博弈中做出最优选择。这种超越技巧层面的深刻洞察，将阅读体验从一本“工具书”提升到了“哲学思考”的层面。它鼓励我跳出自己熟悉的思维框架，以一种更具批判性和开放性的视角去看待人际互动与复杂博弈，这对于任何身处国际化环境中的个体来说，都是一种极其宝贵的思维重塑。

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这本书的封面设计简直是一场视觉盛宴，那种深沉的墨绿色调，配上烫金的标题字体，散发出一种沉甸甸的历史厚重感和专业气息。我拿起它的时候，首先被它纸张的质感所吸引，那种略带纹理的米白色纸张，翻动起来带着一种沙沙的、令人心安的声音。装帧的工艺极其考究，书脊的缝线处理得一丝不苟，让人感觉这不仅仅是一本书，更像是一件可以珍藏的艺术品。内页的排版也看得出是用心良苦，字体选择既易于阅读，又完美地烘托了主题的严肃性，行距和字距的留白恰到好处，即便是长篇大论的段落，也丝毫不会让人感到拥挤和阅读疲劳。光是把这本书摆在书架上，它就能立刻提升整个空间的文化品味，那种无声的语言，仿佛在向每一个路过的人宣告着主人对精粹知识的尊重与追求。这种对物理形态的极致关注，往往预示着内容本身也会是经过千锤百炼的精品，让人对即将展开的阅读之旅充满无限的期待与敬意。

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这本书的章节划分和结构组织，展现出一种令人赞叹的宏大架构能力。它并非简单地罗列事实或案例，而是构建了一个清晰而富有层次的分析框架。从宏观的历史背景铺陈，到微观的行为模式解析，再到不同情境下的策略调整，作者似乎将整个领域的知识体系都纳入了自己的掌控之中，并且用一种近乎建筑学的严谨态度进行了搭建。我尤其欣赏它在引入不同理论模型时的过渡处理，那些连接点处理得极其自然流畅，没有生硬的跳跃感，仿佛一切都是水到渠成、自然演化出来的结论。这种结构上的强大支撑力，使得即便是面对那些看似零散的文化现象或谈判技巧，也能迅速找到其在整个知识图谱中的准确位置，极大地增强了知识的系统性和可操作性。

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