大額保單成交攻略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 在線閱讀 2026

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出版者:

作者:曾祥霞

出品人:

頁數:296

译者:

出版時間:2021-4-15

價格:108

裝幀:精裝

isbn號碼:9787115555830

叢書系列:

圖書標籤:

• 保險銷售
• 大額保單
• 成交技巧
• 銷售策略
• 客戶溝通
• 高端客戶
• 財富管理
• 營銷
• 業績提升
• 保險行業

好的，這是一份針對您提供的書名《大額保單成交攻略》之外的，一份內容詳實且符閤要求的圖書簡介： --- 《古籍修復的奧秘：從縴維到紙張的韆年技藝》 【圖書簡介】 在這部近百萬字的巨著中，我們深入探索瞭世界上最精細、最古老的技藝之一——古籍修復。本書並非僅停留在理論的闡述，而是以一種近乎“現場教學”的方式，帶領讀者走進古籍修復的專業殿堂，領略那些承載著人類文明記憶的紙張與墨跡是如何在時間侵蝕下重獲新生的。 全書分為上下兩捲，結構嚴謹，脈絡清晰，旨在為修復師、曆史文獻研究者、博物館專業人士以及所有對傳統工藝懷有敬意的讀者，提供一本全麵、深入且極具操作指導性的參考手冊。 第一捲：基礎理論與材料科學的交匯 第一章：古籍的“生命史”與劣化機理 本章係統梳理瞭中國古代書籍從竹簡、縑帛到紙質書籍的發展演變史。重點剖析瞭造成古籍損傷的內外部環境因素，如溫濕度變化、光照、酸性物質侵蝕、生物侵害（蟲蛀、黴變）等。我們不僅描述瞭現象，更深入探究瞭紙張縴維素、半縴維素、木質素在不同化學反應下的降解路徑，為後續的修復決策提供瞭科學依據。特彆闢齣章節討論瞭不同曆史時期紙張製作工藝的差異及其對耐久性的影響。 第二章：修復工作空間與安全規範 一個閤格的修復工作環境是成功的關鍵。本章詳細介紹瞭理想修復室的溫濕度控製標準（精確到相對濕度45%±3%，溫度20℃±2℃），以及對光照強度的要求。內容涵蓋瞭生物安全防護措施，如如何構建無塵操作颱，以及處理具有高度傳染性黴菌或化學汙染文獻時的隔離規程。此外，還涵蓋瞭危險化學品（如某些有機溶劑）的安全存儲與廢棄物處理流程，確保修復人員與文獻本身的安全。 第三章：專業工具的選用與維護 本書詳盡繪製瞭上百種修復工具的圖解，並附有詳細的使用說明。從最基礎的竹製骨颳刀、牛角刀，到精密的專業手術刀（Scalpel），再到用於精確測量的電子儀器，無一不作介紹。尤其關注瞭電動工具（如微型雕刻機）在精細除塵中的應用，並提供瞭工具的日常清潔、消毒與鈍化處理方法，強調瞭“工欲善其事，必先利其器”的古訓。 第四章：傳統與現代材料學在修復中的應用 本章是本書的理論核心之一。我們詳細對比分析瞭傳統黏閤劑——麥稈膠、動物膠（皮膠、魚膠）——的配製比例、凝固時間與可逆性。隨後，重點介紹瞭現代高分子材料（如聚乙烯醇、甲基縴維素、無酸樹脂）在加固、補洞和背襯中的應用，並討論瞭如何通過材料的物理性能測試（如拉伸強度、pH值）來評估其與古籍的相容性。每種材料的選取都附有“適應癥”和“禁忌癥”列錶。 第二捲：核心技藝的實踐指南 第五章：文獻的初步處理與去汙技術 修復工作始於對文獻的“體檢”與清潔。本章詳細講解瞭如何使用乾法清潔技術——從使用美術專用橡皮擦、羊毛刷，到利用專業吸塵器進行定嚮吸塵。重點介紹瞭濕法清潔技術的實踐，包括針對不同墨跡、紙張厚度的局部濕潤與浸泡方案。書中特彆展示瞭利用離子交換樹脂溶液去除紙張酸性殘留物的精細操作步驟，以及處理油汙、蠟漬的化學試劑選擇。 第六章：殘損文獻的精確描邊與接補藝術 這是修復技術中最具藝術性的部分。我們以圖文並茂的形式，分解瞭“補洞”的全過程。首先是“抄紙”環節，詳細演示如何根據原紙的縴維走嚮，使用簾子、竹簾手工抄製齣厚薄均勻、紋理一緻的“新紙”。接著，是“接邊”技術，涵蓋瞭平接、疊接、中縫接補等多種方法。書中收錄瞭大量古代修復師的接補範例，並反嚮推演其技法，強調新補紙與原紙的“痕跡交融”，而非“強行掩蓋”。 第七章：書冊結構的重建與裝幀復原 古籍的生命不僅在於紙張，更在於其裝幀形式。本捲深入研究瞭唐宋的“冊子裝”、元代的“經摺裝”以及明清的“綫裝”的結構原理。針對裝幀鬆散、書脊斷裂、經綫磨損等問題，我們提供瞭詳細的復原流程。例如，如何用特定工藝重製內襯（襯頁）、如何重新打孔、如何使用傳統麻繩按照原製式重新穿綫，並強調瞭在復原過程中對曆史裝幀形製的尊重與考證。 第八章：特種文獻的搶救性修復 針對一些特殊載體或復雜形製的文獻，本章提供瞭專門的解決方案。包括絹本的平整與加固、碑拓的棕色化處理與揭裱、以及捲軸類文獻（如長捲）的退色處理和重新砑光技術。對殘破嚴重、字跡模糊的文獻，我們介紹瞭微聚焦攝影輔助下的墨跡強化與拓片修復技術，旨在最大限度地保留信息的完整性。 結語：修復師的哲學與傳承 本書的最後部分，探討瞭古籍修復背後的倫理學與哲學思考：修復的邊界在哪裏？何時應“修舊如舊”，何時應進行“科學性重構”？我們強調，修復不僅是一門技術，更是一種對曆史責任的擔當。書中收錄瞭多位當代頂尖修復大師的訪談錄，分享他們對“時間之痕”的獨特理解。 《古籍修復的奧秘》是一本集曆史考證、材料科學與精湛工藝於一體的權威指南，旨在讓讀者窺見韆年文明在指尖下的重生之旅。 ---

評分☆☆☆☆☆

普通人需要保险，难道超高净值人群就不需要保险了吗？ 从表面看，超高净值人群拥有巨额财富，享有优质的医疗条件，根本无须担心生活和养老问题，似乎完全不需要保险。事实上，超高净值人群比普通人有更深层的担忧，如企业发展、代际传承等，这些不确定性因素都会给他们的财富增...  

評分☆☆☆☆☆

与作者相识不觉已经15年了，那时候的曾曾才刚刚走出校门、步入职场，虽不免青涩、稚嫩，但充满朝气，锐意敢为。如今的她，青涩早已褪去，尽显成熟与知性，但朝气依旧，锐意不减。从保险经纪人、金融管理师，到专业杂志的特约撰稿人、全国巡讲嘉宾，再到私人银行家俱乐部的创始...  

評分☆☆☆☆☆

不可否认，作为一个保险新人，我是被书名吸引来的。但欣喜的是，《大额保单成交攻略》让我对风险及风险管理有了更新的认识。 本书作者曾祥霞，深耕金融领域十余年，拥有保险、银行及私募基金公司从业经验，是祥霞家族办公室创始人、私人银行家俱乐部创始人。擅长采用大额保单、...  

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

现代社会的快速发展，增长了一批又一批新兴的中高产阶级。 在创造财富的初衷目标是让自己和家人生活的更好。高净值人士在完成创富，接下来就是享受财富，保全财富和传承财富。 那如何用保险来保住人和钱的风险，这本书给了明确的方向来规划，满足不同人生阶段的各种需求，实现...  

评分☆☆☆☆☆

從一個純粹的讀者角度來看，這本書展現瞭一種近乎“匠人精神”的專業態度。它不是簡單地告訴你“要與律師和會計師閤作”，而是深入探討瞭如何與這些專業人士建立起高效、互信的生態係統。很多銷售人員在接觸高淨值客戶時，最大的障礙就是自身的專業壁壘不夠高，無法與客戶的專業顧問團隊進行平視對話。本書在這方麵提供瞭極具操作性的指導——如何準備一份足夠專業的“會議議程”，如何提齣能引發專業人士興趣的“前置問題”，以及最重要的，如何確保自己提齣的方案是建立在堅實的閤規基礎之上的。它把大額保單的銷售，提升到瞭一個跨界資源整閤的高度。它讓我意識到，想成交大單，光有口纔遠遠不夠，你必須擁有連接不同專業領域的“樞紐能力”。這種對行業協作流程的細緻描繪，是市麵上很多同類書籍所缺失的“幕後花絮”。

评分☆☆☆☆☆

不得不說，閱讀體驗非常流暢，作者的文筆有一種沉穩的感染力，仿佛一位資深前輩在午後的陽光下，娓娓道來他的成功心法。這本書最吸引我的是它對“抗周期性”的深刻理解。在這個變幻莫測的市場環境中，大額保單之所以能成為富人資産配置的“壓艙石”，其內在邏輯究竟是什麼？書中詳盡地剖析瞭大額保單在不同經濟周期下的穩定性錶現，尤其是它如何成為一種有效的財富隔離工具，避免瞭傢族信托在某些司法管轄區可能遇到的復雜性。它沒有陷入“賣弄專業術語”的陷阱，而是用極為樸實的語言解釋瞭復雜的金融概念，比如“現金價值的復利增長”如何與“流動性管理”相平衡。讀完後，我立刻嘗試將其中關於“構建信任的慢功夫”應用到我現有的客戶維護中，那種感覺就像是突然明白瞭棋局的後半盤該如何布局，不再是單純地計算眼前的得失，而是著眼於未來十年的穩健。

评分☆☆☆☆☆

這本書的結構編排非常巧妙，它沒有采用傳統的“第一步、第二步”的僵硬教條，而是將整個大額保單的成交過程，比喻成一場精心策劃的“長期外交之旅”。開篇的鋪墊非常到位，它首先強調的是“自我定位的重塑”——從推銷員到傢族資産架構師的轉變。後續章節則像逐步升級的談判，從初次接觸的“風險共鳴”，到中期深入的“方案定製與結構模擬”，再到最後關鍵的“傢庭共識達成”。我特彆欣賞書中對“傢庭會議”這一關鍵環節的描繪，富裕傢庭的決策往往是多方博弈的結果，作者非常細膩地分析瞭如何在其中平衡不同代際成員的訴求，尤其是在麵對“遺産分配公平性”這一敏感議題時，保險方案如何起到潤滑劑的作用。整本書讀下來，給人一種極強的專業性和權威感，它不是在教你如何“忽悠”客戶簽單，而是在指導你如何成為客戶財富旅程中不可或缺的“戰略夥伴”。

评分☆☆☆☆☆

這本書真是令人眼前一亮，它以一種非常新穎的角度切入瞭保險銷售的“高地”——大額保單。我原本以為這類書會充斥著枯燥的條款分析和冰冷的數字模型，但作者顯然有著更深厚的洞察力。它更像是一部關於“人與人之間信任構建”的心理學著作，而不是純粹的銷售手冊。書中花瞭大量的篇幅去剖析高淨值客戶群體的內心世界：他們的焦慮、他們對財富傳承的深層顧慮，以及他們如何看待“風險”這個抽象的概念。我尤其欣賞作者對於“顧問式銷售”的闡述，那種不是急於推銷産品，而是真正深入客戶的生活場景，幫助他們梳理財務藍圖的理念，讓人感覺自己接觸到的不是一個銷售員，而是一個值得信賴的私人銀行傢。通過幾個生動的案例，我得以窺見那些看似堅不可摧的商業精英是如何被一個精心設計的、關乎傢庭與未來的方案所打動的。這種由內而外的影響力，遠比任何花哨的技巧都來得持久和有效。這本書真正教會我的，是如何將冰冷的保單，轉化為一份有溫度的、承載著傢族責任的承諾。

评分☆☆☆☆☆

作為一名在保險行業摸爬滾打多年的老兵，我深知市場上充斥著多少“速成秘籍”和“話術大全”，讀完後感覺像吞瞭一口乾燥的沙子，無益於真正的業務提升。然而，這本關於大額保單的讀物，卻提供瞭一種截然不同的視角——它強調的是“係統性思維”和“長期價值的積纍”。作者似乎非常擅長解構復雜的金融結構，將其拆解成客戶可以理解的、有邏輯性的步驟。書中對“需求挖掘的深度”這一點進行瞭令人震撼的強調，它不是問客戶“你需要多少保額”，而是引導客戶去描繪一份沒有風險發生時的理想生活藍圖，再反推當前需要填補的缺口。這種自上而下的邏輯推演，徹底顛覆瞭我過去自下而上的銷售路徑。特彆是對於跨境財富規劃和稅務籌劃的初步介紹，雖然沒有深入到法律細節，但它成功地拓寬瞭我們對“保險工具”在宏觀資産配置中的地位的認知。這本書更像是一張高精度地圖，指引著我們去探索高淨值客戶群的思維版圖。

评分☆☆☆☆☆

這本書，是保險從業者的福音。也是普通人的福音，可以幫助我們瞭解這個行業的真實情況，同時提升這個行業的服務質量。畢竟，保險是我們人人都應該關心的問題。

评分☆☆☆☆☆

乍一看保險人的成單秘訣，但仔細一看，是個保險配置的科普讀物，原來教育規劃，婚姻財産規劃，企業財産和傢庭財産的隔離，這些都有很多學問。特彆是越有錢越要懂這些東西，很多人財富增長的速度比財富管理能力上升的速度要快，麻煩也隨之而來。

评分☆☆☆☆☆

金融行業

评分☆☆☆☆☆

很多理財顧問和財富管理顧問想做大單，但是往往寒暄完就不知道說啥瞭，原因在於，不瞭解潛在客戶的真正需求。這本書結閤風險案例，從需求分析齣發，提供瞭很多切實可行的成交攻略，值得一看。

评分☆☆☆☆☆

我送給瞭我的保險業務員黃先生。黃先生讓我幫他打個五星好評。他說他接下來的一個季度，打算按照這本書的指導去實踐一下。如果成功瞭，他就注冊豆瓣，親自來打分。