具体描述
哪怕是敌人，也是可以团结的
复杂时代，一种坚持底线、拓展合作空间的新型合作方式
纳尔逊·曼德拉&胡安·曼努埃尔·桑托斯
两届诺贝尔和平奖得主鼎力推荐
◎ 编辑推荐
☆ 哪怕是敌人，也是可以团结的
复杂时代，一种坚持底线、拓展合作空间的新型合作方式。首创伸展合作理念，在普通商务以及国际争端中均大获成功。
☆ 与毒贩、反政府武装、敌对势力都成功合作过的国际合作专家震撼力作
依靠伸展合作理念，作者帮助曼德拉实现了南非种族大和解；帮助哥伦比亚政府与反政府武装实现了合作，遏制了毒品问题。在更多的环境、教育、卫生、能源、气候等复杂的公共问题上，让利益不同多方成功了实现了合作。
☆ 纳尔逊·曼德拉 、胡安·曼努埃尔·桑托斯两届诺贝尔和平奖得主鼎力推荐
☆ 加拿大前外交部副部长、联合利华可持续发展采购全球总监、自然保护协会总裁等全球著名人士撰文推荐
◎ 内容简介
合作越来越困难，也越来越重要。
志同道合不是常态，对于真正重要的事情而言，与不认可、不喜欢、不信任的人进行合作是不容回避的选项。
本书作者在战争、种族、政治以及气候等重要领域，曾多次促成极端对立的双方达成合作，并在很大程度上至少帮助两位伟人获得了诺贝尔和平奖。
本书汇集近30年经验总结，开创式提出了伸展合作模式。这种新型合作模式包含三大重要原则以及实用性很强的场景规划方法，解决了传统合作模式固有缺陷，极大提升了达成合作的可能性。
无论在商务、社会活动还是在其他场景下，伸展合作都可以给你提供解决复杂问题的思路。
◎ 名人推荐
这是一本突破性的著作，它解决了我们这个时代的核心挑战：找到一种合作的方式解决我们所造成的问题。
——纳尔逊·曼德拉(Nelson Mandela)，南非前总统，诺贝尔和平奖得主
亚当·卡亨曾与我们并肩为哥伦比亚的未来努力，我们构建的四种场景一一出现，如今我们发展向好。卡亨曾向我们解释场景规划将改变我们的未来。在哥伦比亚，我们可以证明，这种改变确实是可能的。
——胡安·曼努埃尔·桑托斯(Juan Manuel Santos)，哥伦比亚前总统、诺贝尔和平奖得主
本书表明，那些与我们意见不一致的人真的可以团结起来解决重大挑战。无论是在我们的企业、我们的政府、我们的社区，还是在我们的个人生活中，我们都可以从这本智慧而及时的书中获益。
——马克·泰克(Mark Tercek)，自然保护协会总裁，高盛前董事总经理
作者简介
亚当·卡亨，Reos Partners公司董事，致力于帮助人们在极其重要且棘手的问题上达成合作。曾在南非种族和解、哥伦比亚内战等国际事件中，成功帮助对立双方达成合作，是享誉世界的国际合作专家。
目录信息
自 序
前 言 如何与三观不合、不喜欢或不信任的人合作
1 合作越来越必要，也越来越困难
2 合作并不总是最好的选择
3 传统的合作正变得过时
4 伸展合作正变得至关重要
5 拥抱冲突和联系
6 在试验中摸索出前进的道路
7 从置身事外到全身心投入
后 记 如何学会伸展合作
致 谢
· · · · · · (收起)
读后感
🔹「道不同不相为谋」，职场上「三观」不合的人太多了，还要硬着头皮同他们合作，这才是生活对「温柔小猫咪」下手的开始，要是遇到靠不住的猪队友或是笑里藏刀的敌人就更棘手了。 🔹 国际合作专家亚当·卡亨的《如何与利益不同的人合作》看准了商务、社会活动的痛点，梳理...
用户评价
我很少读到一本管理类书籍能够如此坦诚地讨论合作中的“失败”与“妥协的代价”。它不像很多自我提升书籍那样过度乐观，仿佛只要你态度对了，宇宙就会为你让路。这本书恰恰相反，它非常冷静地承认了人类社会的结构性矛盾和利益的零和博弈特性。作者在处理敏感的伦理边界问题时，展现了极高的专业素养，没有含糊其辞，而是直白地告诉读者，在某些极端情况下，合作是不可能的，或者说，合作的代价会高到无法承受。这种不回避“负面”的诚实，反而让我对它产生了更深的信赖感。特别是书中关于“信息透明度与利益博弈的动态平衡”那一节，详细阐述了在信息不对称环境下，如何设计一个机制来逐步增加信任的成本和收益，而不是盲目地要求对方敞开心扉。整本书读下来，像经历了一次高强度的思维训练，它没有给我廉价的安慰剂，而是给了我一副更清晰、更耐磨的眼镜，去审视那些错综复杂的人类互动，感觉自己的“合作智商”得到了质的飞跃。
这本书的价值，绝不仅仅体现在教你几招“和稀泥”的手段上。我发现它真正颠覆了传统意义上对“共赢”的理解。以往我总觉得共赢就是双方都能拿到满意的东西，但这本书提出了一个更具挑战性的视角：在某些情况下，真正的合作可能意味着承认并尊重彼此的“不可妥协之处”。作者没有回避冲突的必然性，而是将重点放在如何构建一个框架，使得这些不可妥协之处能够共存于一个系统内，而不是相互摧毁。我尤其对其中关于“评估潜在损失”的分析印象深刻，它指出，在谈判桌上，人们对“失去”的恐惧，往往大于对“获得”的渴望，而利益不同的人合作时，往往一方关注的是能得到什么增量，另一方却在拼命阻止某个存量被剥夺。作者提供了一套精密的工具，去量化这些“损失感知”，从而让合作的基础不再是虚无缥缈的“信任”，而是建立在对对方底线清晰认知上的“风险管理”。这对于那些负责复杂项目和跨部门协作的管理者来说，简直是醍醐灌顶。
这本书的封面设计简洁有力，那种沉稳的色调让人一看就知道这不是一本浮夸的“成功学”读物，而是真正想深入探讨人际关系本质的严肃之作。我首先被它散发出的那种务实感吸引，翻开目录，发现作者似乎并没有过多纠缠于那些耳熟能详的社交技巧，而是直击核心——理解“不同”的根源。整本书的结构安排得极具匠心，从宏观的文化差异剖析到微观的个人动机挖掘，层层递进，逻辑链条清晰得让人在阅读过程中几乎不需要做太多跳转和回顾。尤其欣赏作者在引入案例时的那种克制与精准，没有过分渲染冲突的戏剧性，而是冷静地展示冲突发生时的环境、前因后果，以及不同利益点是如何像幽灵一样潜伏在对话的表面之下。读完第一部分，我立刻感觉到自己对日常工作中那些看似“无理取闹”的行为有了更深一层的同情和理解，不再急于下判断，而是先去追问：“他真正想要的是什么？”这种思维模式的转变，比任何具体的沟通技巧都来得更深刻、更持久。它不是教你如何“说服”别人，而是教你如何先“看见”别人，看见他们坚不可摧的立场是如何由其独特的利益图景所支撑起来的。
这本书的文字风格，说实话，一开始我有点不太适应，它不像市面上流行的那些快餐读物那样辞藻华丽、金句频出，反而更像是请了一位经验丰富的老前辈在你耳边娓娓道来，语气里带着一种历经沧桑后的洞察与平和。作者的叙述节奏非常稳定，几乎是用一种近乎学术研究的严谨态度去解构那些我们习以为常的合作难题。我特别喜欢他探讨“立场与需求的异化”那几个章节，那里面提到了一个非常尖锐的观点：很多时候，人们坚持的“立场”不过是他们为了保护自己深层“需求”而穿上的一件盔甲，而利益不同的人合作的难点，就在于双方都紧紧抱着自己的盔甲不放，互相看不见对方盔甲下的伤口。书中引用的历史案例虽然数量不多，但都极其精妙，它们没有直接给出解决方案，而是将读者置于情境之中，迫使你去思考，在那种权力结构和信息不对称的环境下，换做自己会如何抉择。这种强迫性的代入感，让这本书的阅读体验远超一般的理论学习，更像是一场关于人类局限性的哲学思辨，让人读完后久久无法平复，需要时间去消化那种厚重感。
坦白说，我是一个比较实用主义的读者，拿起一本书就希望立刻看到“操作指南”。这本书一开始的理论铺陈让我有些不耐烦，心想，能不能直接跳到“如何处理那个爱抢功的同事”那一页？然而，当我读到关于“价值体系锚定”的那一章时，我明白了作者的良苦用心。他没有急于提供速效药，是因为任何脱离了底层逻辑的技巧都是空中楼阁，经不起现实环境的任何微小变化。这本书的论述结构非常像一棵大树，底层是坚实的根基——对人性和利益驱动的深刻洞察；树干是中层的分析框架——如何识别利益的层次；而枝叶才是那些具体的、可以应用的场景化策略。这种由内而外的构建方式，使得读者在学完之后，不是机械地套用一个方法，而是能够内化成一种观察世界的方式。我感觉自己现在看新闻、看家庭矛盾，都会不自觉地去分析不同方的利益诉求链条，这已经超越了职场范畴，成为了一种更具普世价值的思维工具。
#2020073#🔹「道不同不相为谋」，职场上「三观」不合的人太多了，还要硬着头皮同他们合作，这才是生活对「温柔小猫咪」下手的开始，要是遇到靠不住的猪队友或是笑里藏刀的敌人就更棘手了。🔹 国际合作专家亚当·卡亨的《如何与利益不同的人合作》看准了商务、社会活动的痛点，梳理了自己近三十年促成极端对立的双方达成合作的工作经验，给传统合作模式开启更多可能性。🔹 多元化选择的时代突显出另一种弊端，彰显个性的同时失掉了连接彼此的纽带，从而陷入一种孤立无援互相疏远的境地，这无疑将作为群居动物的人类推向了一个不可知的危险境地。🔹 亚当·卡亨提出了除此之外的另一种合作模式——伸展合作，在认同各种不同立场及其拥护者价值观的情况下，在彼此了解中达成行之有效的共识，以语言和情感融合其中，摸索出多种可能性。
极端实用主义的人会很认同其中的观点。但除非逼不得已，我还是选择不与利益不同的人合作。
所谓整体，也是更大整体的局部，“整体利益”很多时候代表的是力量，当力量不够或者不起作用时，需要的就是这本书讲的东西。很有启发也很难消化，书中提到了另外一本读起来更不顺畅也更抽象、难消化的书《U型理论》，还真像是失散多年的兄弟。
作者的工作经验真的是丰富，提出的建议也值得深思。比较惊讶的一点是，北美部分地区的毒品政策竟然是你们这些专家深思熟虑之后做出的权衡，感觉自己过去有点被市井之言蒙骗了。
无用
