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出版者:

作者:甲田祐三

出品人:

页数:160

译者:于广涛

出版时间:2009-1

价格:28.00元

装帧:

isbn号码:9787030233929

丛书系列:

图书标签:

• 设计
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《卖场设计151诀窍》：点亮您的商业空间，吸引顾客，提升销量 在竞争激烈的零售市场中，一个精心设计的卖场不仅仅是陈列商品的场所，更是连接品牌与顾客、驱动消费体验、最终转化为销售额的关键枢纽。《卖场设计151诀窍》是一本实用至上的指南，它将带您深入探索现代零售空间设计的精髓，为您揭示那些能够瞬间抓住顾客眼球、激发购买欲望、并让他们流连忘返的秘诀。本书并非空泛的理论堆砌，而是凝聚了无数成功商业案例的实践经验，提炼出151个切实可行、即学即用的设计策略。 第一章：空间布局的艺术——引导人流，创造价值 动线设计： 学习如何巧妙规划顾客的移动路径，从入口的“欢迎区”到核心的“焦点区”，再到出口的“回味区”，每一步都精心设计，让顾客自然而然地探索每一个角落。我们将探讨经典的“左行”、“右行”理论，并结合不同业态的特点，给出定制化的动线解决方案。 区域划分与功能定位： 如何根据商品属性、目标客群以及销售目标，合理划分卖场区域？本书将深入分析不同区域的功能需求，如促销区、新品展示区、体验区、结算区等，并提供创造性分区手法，打破单调，增加趣味性。 黄金位置的价值最大化： 识别并利用卖场内的“黄金位置”，无论是靠近入口、通道交叉口还是视觉焦点，都将为您带来意想不到的销售增幅。我们将教授您如何识别这些位置，并提供在该区域陈列高利润商品或进行重点推广的策略。 “回游式”动线与“直达式”动线的取舍： 理解不同动线模式的优势与劣势，以及它们如何影响顾客的浏览深度和购买效率。本书将为您提供一套判断和运用这两种动线模式的实用方法。 第二章：视觉陈列的魔力——诉说品牌故事，激发购买冲动 色彩心理学在卖场中的应用： 颜色不仅仅是装饰，更是沟通的语言。本书将揭示不同色彩对顾客情绪、感知以及购买决策的影响，教您如何运用色彩搭配来营造特定的氛围，突出品牌个性，甚至引导消费方向。 灯光设计：聚焦、氛围与氛围渲染： 合理的灯光设计能够瞬间提升商品的吸引力，塑造卖场的情绪。我们将深入探讨主照明、重点照明、装饰照明等不同类型的灯光及其运用技巧，帮助您打造富有层次感和吸引力的视觉空间。 橱窗展示的艺术： 橱窗是卖场的“名片”，是吸引顾客走入的第一步。本书将提供一系列创意橱窗设计灵感，从主题设定、道具运用到色彩搭配，全方位指导您打造令人过目难忘的橱窗。 商品陈列的“黄金法则”： 掌握视觉陈列的核心原则，如“视觉引导线”、“对称与平衡”、“重复与韵律”、“对比与和谐”等。本书将提供大量实操案例，展示如何将这些法则应用于商品摆放、货架布置、主题展示等方面，使商品本身成为最耀眼的明星。 利用道具与背景，强化品牌形象： 别具匠心的道具和精心挑选的背景，能够极大地丰富陈列的层次感，强化品牌故事。我们将分享如何选择和运用各类道具，以及如何通过背景设计来烘托商品，提升整体的艺术感。 第三章：感官体验的营造——让顾客身临其境，乐享购物 气味营销：无声的推销员： 适宜的气味能够唤起顾客的情感共鸣，营造舒适愉悦的购物环境。本书将探讨不同气味对顾客情绪的影响，以及如何选择和运用香氛来提升顾客的购物体验，促进销售。 音乐的选择与播放策略： 背景音乐是卖场氛围的重要组成部分。我们将分析不同风格音乐对顾客行为的影响，并提供音乐选择与播放的策略，以契合品牌调性，吸引目标客群，甚至影响顾客的停留时间和消费金额。 触觉体验的价值： 鼓励顾客触摸、试用商品，能够增强他们的购买信心。本书将探讨如何设计商品陈列，鼓励顾客进行互动，并提供提升产品触觉体验的创意方法。 味觉与嗅觉的巧妙结合（针对餐饮或食品零售）： 对于相关业态，我们将深入探讨如何通过试吃、品鉴等方式，直接刺激顾客的味蕾，将感官体验转化为即时购买。 第四章：细节致胜——点缀之间的商机 收银区的优化： 收银区是顾客体验的“最后一公里”，细节决定成败。本书将提供如何优化收银台设计、提升效率、营造友好氛围，以及利用此区域进行“临门一推销”的策略。 休息区的设置与功能： 为顾客提供舒适的休息区域，不仅能提升他们的满意度，还能延长他们的停留时间。我们将探讨如何设计多样化、有吸引力的休息区，并分析其潜在的商业价值。 指示牌与导购系统的清晰化： 简洁明了的指示牌和导购系统，能够帮助顾客快速找到所需商品，减少他们的困惑和烦躁，提升购物效率。本书将提供设计有效指示牌和导购系统的原则。 绿植与装饰品的点缀： 恰到好处的绿植和装饰品，能够为卖场增添生机与活力，提升整体的格调。我们将分享如何选择和运用这些元素，为卖场注入灵魂。 卫生间的细节关怀： 即使是卫生间，也能成为提升品牌好感度的重要环节。本书将强调卫生间设计中的实用性、清洁度以及人性化细节。 第五章：科技赋能——打造智慧零售空间 互动式展示： 探索如何利用触摸屏、AR/VR技术等，为顾客提供更具沉浸感和趣味性的商品互动体验。 数据分析在设计中的应用： 理解如何利用客流分析、行为追踪等数据，反哺卖场设计，不断优化空间布局和陈列策略。 数字化标识与个性化推荐： 探讨如何利用数字屏幕和APP等，实现动态商品信息展示和个性化推荐，提升顾客的购物体验。 《卖场设计151诀窍》将是您从零开始打造盈利空间，或者对现有卖场进行升级改造的必备参考。书中每一个诀窍都凝聚了对市场趋势的深刻洞察和对消费者心理的精准把握，旨在帮助您： 提升顾客流量： 打造更吸引人、更易于探索的卖场，吸引更多顾客驻足。 延长顾客停留时间： 创造愉悦的购物体验，让顾客愿意花更多时间在您的卖场。 提高转化率： 通过精心设计的陈列和体验，激发顾客的购买欲望。 塑造鲜明的品牌形象： 让您的卖场成为品牌理念和价值的生动载体。 实现销售额的显著增长： 将设计转化为实实在在的商业价值。 无论您是新手创业者，还是经验丰富的零售商，本书都将为您提供源源不断的灵感和实操技巧，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为商业空间设计的赢家。

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**评价二** 这本书的叙事方式极其晦涩难懂，作者似乎沉浸在自己构建的复杂理论体系中，完全忘记了面向的是需要快速吸收知识的读者。语言风格充满了学究气的术语堆砌，动不动就引用一些晦涩的学术模型或者市场调研数据，但关键的解释却含糊其辞，让人如坠云里雾里。例如，书中提到某个“消费者心理临界点模型”，花了整整三页篇幅描述其复杂的变量关系，但对于如何在实际卖场布局中应用这个模型，却只用了一句话轻轻带过：“请根据实际情况灵活调整。” 这种故弄玄虚的写法让人十分恼火，我需要的是实操指南，不是晦涩的哲学辩论。阅读时，我需要频繁地查阅其他资料来理解作者到底在说什么，这极大地打断了阅读的连贯性。如果一本关于“诀窍”的书，连最基础的“如何做”都说不清楚，那它的价值何在？感觉作者只是想炫耀自己的知识储备，却完全没有转化为读者可以理解和使用的知识结构，这是一本典型的“为写而写”的产物，对提升我的专业技能没有任何实质性帮助，更像是作者的个人理论笔记集。

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**评价一** 这本书的排版和插图简直是灾难，完全看不出是专业书籍应有的水准。封面设计得极其平庸，拿到手里的时候，我本以为是那种十几年前的旧版教材，内页的纸张质量也粗糙得让人心疼，油墨印得深浅不一，很多地方的图表都模糊不清，简直是对视觉的折磨。更别提那些所谓的“诀窍”了，内容陈旧得像是从上世纪八十年代的商业杂志上剪下来的，丝毫没有体现出当下零售环境的任何新变化。我本来期待能看到一些关于用户动线优化、沉浸式体验设计或者新零售技术应用的干货，结果翻来覆去都是些老生常谈的“货架要摆满”、“灯光要明亮”这种小学生都知道的常识。整个阅读过程，我感觉自己像是在翻阅一本廉价的广告宣传册，而不是一本号称有151个诀窍的专业指南。作者的理论深度严重不足，提出的建议空泛无力，完全无法指导实际操作。读完之后，我不仅没有得到任何新的启发，反而浪费了大量时间去消化那些毫无价值的重复信息，实在令人沮丧。这本书的定价与其实际内容完全不符，可以说是物非所值，我强烈建议出版商重新审视其编辑和设计流程，否则这样的产品只会损害作者和出版社的声誉。

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**评价四** 这本书的结构组织极其混乱，根本谈不上是“151个诀窍”的系统性指南。它更像是作者零散笔记的随意堆砌，章节之间的逻辑跳跃性极大，毫无过渡。可能前一页还在讲货架间距的黄金比例，下一页就突然跳到了员工制服颜色的选择，两者之间完全没有建立起任何内在的联系。我尝试按照目录进行学习，但很快就迷失在了这种不连贯的信息流中。想要查找某个特定主题的内容，也变得异常困难，因为索引做得极其粗糙，很多相关的“诀窍”分散在不同的章节中，没有进行有效的归类和串联。这种缺乏系统规划的编写方式，使得学习过程充满了挫败感。如果作者能将这151点内容划分为基础篇、视觉篇、动线篇、技术篇等几个核心模块，并确保模块内部逻辑清晰，那么这本书的实用价值会大大提升。目前的版本，更适合那些不需要系统学习，只想随便翻阅一些碎片化信息的人，但对于想通过阅读建立完整知识框架的读者而言，这简直是一场信息迷宫之旅。

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**评价五** 我最无法接受的是，这本书中提到的案例分析完全缺乏时效性和地域代表性。所有的“成功案例”似乎都取材于几十年前美国郊区的大型百货公司，或者是一些早已被市场淘汰的连锁店模式。这些案例的描述极其简化，缺乏关键的量化数据支持，比如：使用了这个“诀窍”后，坪效提升了多少？客单价变化如何？转化率曲线有何趋势？书中给出的“诀窍”与其说是有科学依据的结论，不如说是作者基于个人经验的主观臆断。当我想把书中的一些建议应用到我正在负责的亚洲城市精品店设计时，发现完全无法对号入座——无论是目标客户的消费习惯，还是当地的建筑规范，都与书中描绘的场景大相径庭。这种“一刀切”的教学方式，不仅无法帮助我解决实际问题，反而增加了我“消化”这些过时信息的成本。一本好的设计书籍，理应提供多元化的、具备全球视野和实时数据支撑的案例库，而这本，很遗憾，在这方面表现得极其保守和狭隘。

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**评价三** 我特别关注现代商业空间中可持续性设计和智能化集成方面的内容，因为这才是未来零售业的走向。然而，在这本《卖场设计151诀窍》中，我完全没有找到关于绿色建材的使用、能源效率优化，或是如何集成物联网（IoT）设备来提升顾客体验和运营效率的任何深度探讨。它似乎完全活在过去，对数字化转型和环保趋势视而不见。书中提到的“诀窍”几乎都围绕着传统的视觉陈列和动线引导，比如如何利用色彩心理学吸引目光，如何设置促销区等，这些内容在任何一本十年前的零售管理入门教材里都能找到。对于如何利用AR/VR技术进行虚拟试穿体验、如何设置动态数字标牌、或者如何利用AI分析客流数据来实时调整灯光和音乐氛围这些前沿议题，这本书只字未提，或者只是轻描淡写地提了一句“可以考虑使用新技术”。这让我严重怀疑作者对当前零售设计领域的理解是否已经脱节。对于追求创新和高科技应用的专业人士来说，这本书提供的价值几乎为零，更像是一本复古手册。

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快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。

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