第 一章 養號：抖音營銷不完全手冊 / 1
1.1 抖音賬號注冊，小操作中藏著大玄機 / 3
1.1.1 抖音個人賬號注冊步驟 / 4
1.1.2 賬號基本內容 / 4
1.1.3 抖音企業賬號注冊步驟 / 5
1.2 熟悉抖音各項功能和操作流程 / 6
1.2.1 搜索模式，大有玄機 / 7
1.2.2 同城功能，讓你的短視頻更具社交屬性 / 8
1.2.3 關注，不再錯過精彩瞬間 / 9
1.2.4 消息，瞭解粉絲數、點贊數、評論數 / 9
1.2.5 “ ”最重要，抖音的核心功能 / 10
1.3 彆急於發視頻，多為他人的作品點贊 / 10
1.3.1 瞭解點贊背後的推薦算法 / 11
1.3.2 通過點贊來“處處留香” / 11
1.3.3 給評論點贊 / 12
1.4 瞭解抖音的用戶畫像特徵 / 12
1.4.1 聚類分析法 / 13
1.4.2 瞭解常用的用戶畫像特徵變量 / 13
1.4.3 藉助互聯網數據平颱對抖音用戶進行分析 / 14
1.5 想上熱門，先瞭解抖音十大熱門闆塊 / 16
1.6 探索那些被瘋傳的抖音視頻背後隱藏的秘密 / 18
1.6.1 秘密一：粉絲都喜歡顔值高又有纔藝的人 / 18
1.6.2 秘密二：粉絲不開心瞭就會果斷取消關注 / 19
1.6.3 秘密三：視頻不是發得越多越好 / 19
1.6.4 秘密四：異性相吸是永恒的定律 / 20
第二章 定位：一個賬號隻鎖定一個領域 / 23
2.1 定位直接決定瞭漲粉速度 / 25
2.1.1 用自上而下的思考方式做定位 / 25
2.1.2 明確自己的抖音號將要成為什麼樣的號 / 27
2.2 用好鑽石定位模型 / 28
2.2.1 鑽石定位模型 / 28
2.2.2 綜閤的鑽石定位模型：找位、選位、到位 / 31
2.3 市場調研，從全局分析抖音營銷市場份額 / 32
2.3.1 抖音的全局市場定位和市場規模 / 32
2.3.2 用戶調查 / 34
2.3.3 抖音運營的業務邏輯和産品特色 / 35
2.4 市場細分，找到適閤自己的市場比什麼都重要 / 37
2.4.1 市場細分的四大類型 / 38
2.4.2 瞭解自己處在哪個階段 / 39
2.4.3 如何做市場細分 / 39
2.5 競品分析，知己知彼方能百戰不殆 / 40
2.5.1 為什麼要做競品分析 / 41
2.5.2 如何做一份高質量的競品分析報告 / 42
2.6 優勢定位，專注於自己擅長的領域 / 44
2.6.1 客觀審視自己，鎖定專長領域 / 45
2.6.2 學會分析自己的核心優勢 / 46
2.7 差異化定位，從市場稀缺處入手，做彆人沒有的 / 47
2.7.1 找到差異化的切入點 / 47
2.7.2 在瞭解用戶需求的基礎上做差異化定位 / 48
2.7.3 搶占行業裏的稀缺資源 / 49
第三章 競品：所有賺錢的秘密都在同行那裏 / 51
3.1 關注那些爆紅的同行 / 53
3.1.1 抖音搜索，挖掘爆紅同行 / 53
3.1.2 去第三方數據平颱查找 / 56
3.2 探究競品的産品基因 / 58
3.2.1 競品的基本情況 / 58
3.2.2 創始人的情況 / 60
3.2.3 創始團隊的情況 / 61
3.2.4 産品風格 / 61
3.3 商業模式畫布：對競品發展進行細緻分析 / 63
3.4 利用卡諾模型將競品和用戶需求結閤起來 / 66
3.4.1 卡諾模型與用戶需求 / 66
3.4.2 構建更詳細的卡諾模型 / 69
3.5 用競品結構分析文檔摸清對方的“氣質” / 70
3.5.1 找到商業需求 / 70
3.5.2 發現用戶操作流程 / 71
3.5.3 分析産品功能 / 71
3.5.4 交互邏輯思考 / 72
3.5.5 用戶使用評價 / 72
3.5.6 得到運營需求 / 72
3.6 SWOT 分析法，抓住競品盲點做差異化升級 / 72
3.6.1 深入瞭解SWOT 分析法 / 73
3.6.2 SWOT 在抖音運營中的實際運用 / 73
第四章 輸齣：粉絲隻記得住高品質內容 / 77
4.1 獲得百萬點贊數的作品都是什麼類型 / 79
4.2 抖音優質內容的基本模式：故事化 可互動 易模仿 / 83
4.2.1 從場景齣發加入故事情節 / 83
4.2.2 創造需求，引發互動模仿 / 85
4.3 戳中用戶痛點的內容纔能吸引用戶 / 86
4.3.1 製造場景，給用戶代入感 / 87
4.3.2 從真實經曆齣發，製造情感痛點 / 87
4.3.3 用好痛點思維，讓用戶感覺更爽 / 88
4.4 原創的情感類內容更易引發共鳴 / 89
4.4.1 小而美的情感 / 89
4.4.2 聚焦社會話題，加深情感認知 / 91
4.4.3 情感摘選 / 91
4.4.4 注意背景音樂的選擇 / 92
4.5 有反轉，用戶纔喜歡 / 93
4.5.1 從生活實例中尋找幽默反轉 / 94
4.5.2 增加關鍵信息製造反轉 / 95
4.6 音樂和舞蹈，抖音的靈魂內容 / 96
4.6.1 創造招牌的舞蹈動作 / 96
4.6.2 舞蹈也要加入場景和故事情節 / 98
4.7 記住，粉絲來抖音是為瞭減壓尋樂 / 98
4.7.1 幽默= 鋪墊 包袱 / 99
4.7.2 讓人發笑的秘方 / 99
第五章 創作：拍攝令人叫絕的15 秒視頻 / 101
5.1 基礎操作：抖音短視頻拍攝入門教程 / 103
5.2 道具模式：那些花樣百齣的熱門視頻是怎麼拍攝的 / 106
5.2.1 利用抖音自帶道具加強視頻創意 / 107
5.2.2 巧妙利用外在道具，花小錢拍齣大片效果 / 108
5.3 構圖：九宮格助你打造舒適的鏡頭感 / 111
5.3.1 把視頻調成九宮格模式，找到閤適的框架構圖 / 111
5.3.2 使用九宮格構圖的竅門 / 114
5.4 濾鏡特效：抖音“黑科技”玩法全攻略 / 114
5.4.1 巧用抖音自帶的特效 / 116
5.4.2 使用手機視頻特效App / 118
5.5 背景音樂：選擇適閤的BGM / 119
5.6 封麵選擇：讓粉絲看一眼就被吸引 / 120
5.6.1 封麵要展現視頻的特色 / 122
5.6.2 根據短視頻風格選擇動態或者靜態封麵 / 123
5.6.3 選擇顔色對比強烈的封麵 / 125
5.7 錄屏拍攝：圖文PPT 零基礎操作解析 / 125
5.7.1 iOS 係統錄屏全攻略 / 126
5.7.2 安卓係統錄屏全攻略 / 128
5.8 抖音視頻拍攝中常見的問題及其應對技巧 / 128
第六章 發布：隻有專業地發布作品，纔能獲得更多關注 / 131
6.1 在“說點什麼”闆塊寫一個容易讓人産生共鳴的標題 / 133
6.1.1 發布標題的基本步驟 / 133
6.1.2 如何寫齣吸睛無數的標題 / 134
6.2 添加或者選擇一個話題，提高上熱門的概率 / 136
6.2.1 及時關注抖音小助手推送的熱門話題 / 136
6.2.2 根據視頻內容選擇閤適的話題 / 137
6.2.3 新發起抖音話題 / 138
6.3 @ 好友，讓他第 一時間看到新視頻 / 139
6.4 發布時添加位置信息，吸引同城好友 / 141
6.4.1 添加位置信息的方法 / 143
6.4.2 去年輕人聚集的地方發抖音 / 145
6.5 選擇最佳時間來發布作品 / 146
6.5.1 抓住兩個“流量時間” / 146
6.5.2 記住不同類型的短視頻的最佳發布時間 / 148
6.6 每天發布3~5 個視頻，更有助於上熱門 / 149
6.6.1 要挑人多的時候發布 / 149
6.6.2 做好復盤，確定發布視頻的最佳數量 / 149
第七章 算法：讓你的視頻不再缺少精準流量 / 151
7.1 瞭解抖音算法，提高上熱門的概率 / 153
7.1.1 獲得與大號競爭的機會 / 153
7.1.2 放任優質視頻的傳播 / 155
7.1.3 幫助真正想玩抖音的人優化視頻 / 155
7.2 自推薦算法：用好抖音平颱巨大流量池 / 156
7.2.1 播放完整率 / 156
7.2.2 點贊數 / 156
7.2.3 評論數 / 157
7.2.4 轉發量 / 158
7.2.5 轉粉率 / 158
7.3 層層推算法：作品錶現越好，流量池就會越大 / 159
7.3.1 分析用戶需求，讓作品錶現更好 / 159
7.3.2 滿足粉絲實際需求 / 161
7.4 時間性算法：追趕上熱門的時間 / 163
7.5 賬號權重算法：前五個作品的播放量決定瞭賬號的初始權重 / 165
7.5.1 權重排位等級分析 / 165
7.5.2 利用權重算法上熱門的技巧 / 166
7.6 高壓綫：牢記在抖音上做短視頻的三大底綫 / 168
7.6.1 不能植入硬廣 / 168
7.6.2 不能觸犯抖音內容最低門檻 / 169
7.6.3 不要寄希望於一夜爆紅 / 170
第八章 營銷：一次推廣就能覆蓋百萬粉絲 / 173
8.1 用好通訊錄，來一招熟人營銷 / 175
8.2 利用社交平颱發布抖音二維碼 / 177
8.2.1 微博推廣，重點做好超話營銷 / 178
8.2.2 QQ 推廣，做好細節營銷 / 180
8.2.3 微信推廣，利用好朋友圈、微信群和公眾號 / 181
8.2.4 貼吧和論壇推廣，重要的是你的二維碼曝光度 / 182
8.3 抖音評論區引流，大小號互推 / 183
8.3.1 小號推大號的流程 / 183
8.3.2 大號推小號的流程 / 183
8.4 關注當下熱門、流行的爆點 / 185
8.4.1 藉助熱點的正確做法 / 185
8.4.2 藉助熱點做推廣的三要素 / 186
8.5 找準社群，吸引整個群體的粉絲 / 187
8.5.1 充分瞭解你的社群成員 / 187
8.5.2 瞭解社群成員的需求和痛點 / 188
8.5.3 社群營銷的四大關鍵點 / 188
第九章 變現：90% 的利潤都在後端 / 191
9.1 2 萬粉絲就能盈利的秘訣 / 193
9.1.1 做淘寶客，推薦優惠産品 / 194
9.1.2 粉絲2 萬以上可賣號 / 195
9.1.3 做本地化營銷，粉絲少但變現能力強 / 196
9.2 抖音賣貨，開啓視頻電商的新戰場 / 196
9.2.1 抖音賣貨，需要你的産品具有說服力 / 199
9.2.2 在抖音中展示産品需要用戶親自操刀 / 199
9.3 轉型做KOL，實現抖音變現 / 200
9.3.1 上傳自己的原創作品 / 200
9.3.2 特徵值 垂直領域 / 201
9.4 直播變現，依靠粉絲打賞抽成 / 201
9.4.1 抖音直播的門檻 / 202
9.4.2 依靠直播打賞變現 / 203
9.4.3 一邊直播一邊引流、賣貨 / 203
9.5 引流入店，抓住抖音巨大流量池 / 204
9.5.1 抖音 網上店鋪 / 204
9.5.2 抖音 App / 205
9.5.3 抖音 實體店鋪 / 205
9.6 知識付費，藉助抖音輸齣實用課程 / 207
9.6.1 明確受眾群體 / 208
9.6.2 收集素材並編寫課程 / 209
9.6.3 推廣課程，實現變現 / 209
· · · · · · (收起)