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出版者:

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頁數:147

译者:

出版時間:2008-11

價格:15.00元

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isbn號碼:9787811342727

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具體描述

《外貿跟單英語》是“新世界商務英語係列教材”其中一冊。是對外經濟貿易大學齣版社聯閤對外經濟貿易大學、東北財經大學、上海財經大學、上海對外貿易學院、天津對外經濟貿易職業學院、山東外貿職業學院、安徽國際商務職業學院、安徽商貿職業技術學院、大連職業技術學院和廣東科學技術職業學院等院校推齣的一套麵嚮不同層次的、涵蓋不同模塊的商務英語係列立體化教材。本套教材麵嚮三個層次：研究生、本科生和高職高專學生。

研究生和本科層次的商務英語教材適用於全國各高等院校英語專業的商務英語方嚮或國際貿易、國際經濟、國際工商管理等商科專業的學生。

高職高專層次的商務英語教材適用於全國高職高專院校英語專業的商務／應用／外貿英語方嚮以及國際貿易或財經類專業的學生。

根據國傢教育指導思想，目前我國高職高專教育的培養目標是以能力培養和技術應用為本位，其基礎理論教學以應用為目的、夠用為尺度、就業為導嚮；教材強調應用性和適用性，符閤高職高專教育的特點，既能滿足學科教育又能滿足職業資格教育的“雙證書”（畢業證和技術等級證）教學的需要。本套教材編寫始終貫徹商務英語教學的基本思路：將英語聽說讀寫譯技能與商務知識有機融閤，使學生在提高英語語言技能的同時瞭解有關商務知識，造就學生“兩條腿走路”的本領，培養以商務知識為底蘊、語言技能為依托的新時代復閤型、實用型人纔。

本套教材——“新世界全國高職高專院校規劃教材?商務英語專業”——包括《商務英語綜閤教程（上冊）》、《商務英語綜閤教程（下冊）》、《商務英語閱讀（上冊）》、《商務英語閱讀（下冊）》、《商務英語聽說》、《商務英語口語》、《商務英語寫作》、《商務英語翻譯》、《外貿英語函電》、《商務談判》、《國際商務製單》及《外貿跟單英語》等教材。作者主要來自天津對外經濟貿易職業學院、山東外貿職業學院、安徽國際商務職業學院、安徽商貿職業技術學院、大連職業技術學院和廣東科學技術職業學院等。他們都是本專業的“雙師型”名師，不僅具有豐富的商務英語教學經驗，而且具有本專業中級以上職稱、企業第一綫工作經曆，主持或參與過多項應用技術研究，這是本套教材編寫質量的重要保證。

好的，這是一本關於國際市場營銷策略與實務的圖書簡介。 --- 書名：全球視野下的市場滲透與品牌構建：國際市場營銷前沿理論與實操指南書籍定位：本書旨在為緻力於拓展國際業務的企業管理者、市場營銷專業人員、以及相關專業領域的學生提供一套全麵、深入且具有高度實操性的國際市場營銷理論框架與案例分析。它超越瞭基礎的進齣口操作層麵，聚焦於如何在復雜的全球環境中進行有效的市場定位、産品策略、定價決策、渠道布局以及品牌整閤傳播，最終實現可持續的全球市場滲透和品牌價值提升。內容結構與核心要點：本書共分為六大部分，涵蓋瞭從宏觀環境分析到微觀戰術執行的完整流程。第一部分：全球市場環境洞察與戰略基石（Foundations of Global Marketing）本部分深入剖析瞭企業在邁嚮國際市場時必須麵對的復雜環境要素，為製定有效的營銷戰略奠定堅實的基礎。 1. 跨文化環境下的消費者行為研究：文化維度分析工具：詳細介紹霍夫斯泰德（Hofstede）、特龍皮納爾（Trompenaars）等主流文化維度理論在市場研究中的應用，包括權力距離、個人主義與集體主義、不確定性規避等如何影響消費者的購買決策、信息接收偏好及廣告反應。本地化消費心理學：探討不同地理區域（如北美、歐盟、新興亞洲市場）的消費心理差異，分析時間觀、色彩心理學、符號意義在産品設計和營銷信息傳遞中的關鍵作用。 2. 政治經濟風險評估與閤規性管理： P.E.S.T.L.E.進階分析：重點闡述政治穩定性、法律法規變動（特彆是數據隱私法如GDPR、CCPA）、經濟周期波動（匯率風險、通貨膨脹）對營銷預算和渠道選擇的衝擊。國際貿易壁壘與非關稅壁壘（NTBs）：係統梳理技術性貿易壁壘（TBTs）、原産地規則、反傾銷調查等如何間接影響産品進入策略和定價彈性。 3. 全球市場細分、選擇與定位（STP）：多層次細分模型：介紹基於宏觀地理、中觀行業（B2B）和微觀行為數據的多變量細分方法。價值主張的全球一緻性與本地適應性：如何構建一個既能保持全球品牌識彆度，又能在地方市場産生強烈共鳴的核心價值主張（Value Proposition）。本書提供瞭一套“全球核心-本地微調”的定位矩陣。第二部分：産品與服務的全球化策略（Product & Service Strategy in a Global Context）本部分聚焦於如何將企業的産品或服務成功地植入不同的國際市場。 1. 産品綫決策與標準化/適應化辯論： “推”與“拉”的策略權衡：分析在成本控製（標準化）和市場接受度（適應化）之間進行取捨的決策樹。探討産品組閤的寬度與深度在全球不同市場中的調整原則。産品命名、包裝與標簽的國際規範：深入解析文字、圖形在不同文化中的潛在含義，避免文化禁忌，確保符閤目標市場的技術標準和強製性信息披露要求。 2. 知識産權保護與全球創新管理：國際專利與商標布局：講解PCT體係、馬德裏體係的基本運作，以及如何在營銷活動中有效利用知識産權來構建競爭壁壘。産品服務化（Servitization）的全球趨勢：探討如何將傳統産品轉化為包含增值服務的解決方案，尤其是在工業品和高科技領域。第三部分：全球定價、成本控製與盈利模式（Global Pricing and Profitability）定價策略是國際營銷中風險最高也最敏感的環節。本部分提供瞭精細化的定價工具。 1. 轉移定價與成本核算在國際中的應用：全成本法與邊際貢獻法在跨國核算中的差異。匯率波動對最終售價（Ex-Works vs. CIF）的影響建模。 2. 國際市場進入的定價戰術：滲透定價、撇脂定價的跨國應用條件。 “灰色市場”的預防與管理：分析價格差異如何導緻産品非授權流通，並提供渠道控製策略以維護價格體係的完整性。關聯方交易與稅務籌劃的邊界：探討閤法閤規框架下，如何通過定價優化企業整體的稅負結構（此部分內容側重營銷決策對財務的影響）。第四部分：渠道設計與供應鏈整閤（Global Distribution and Channel Management）本書將分銷渠道視為市場滲透的生命綫，重點在於效率與控製力的平衡。 1. 渠道結構的選擇與設計：直接分銷、代理商、特許經營與閤資渠道的適用場景分析。 B2B渠道的復雜關係管理：針對分銷商的激勵機製設計、績效考核指標（KPIs）的定製化。 2. 電子商務與數字渠道的全球化布局：跨境電商平颱（如Amazon Global Selling, Alibaba）的運營邏輯解析。 O2O（綫上到綫下）模型的國際適應性：如何利用本地化的最後一公裏服務網絡。 3. 供應鏈中的營銷角色：從需求預測到庫存優化的協同：探討營銷需求預測數據如何驅動供應鏈的敏捷反應，降低“牛鞭效應”。第五部分：整閤營銷傳播（IMC）與品牌全球化（Global Integrated Marketing Communications）本部分是關於如何在不同媒體生態和文化語境中建立和傳播一緻的品牌信息。 1. 全球廣告與傳播策略的平衡： Glocalization（全球化思維，本地化行動）在創意執行中的體現。媒體環境分析：針對不同國傢中傳統媒體（電視、戶外）與新興數字媒體（社交媒體、網紅經濟）的投放權重分配。 2. 數字化營銷的跨界挑戰：搜索引擎優化（SEO）的國際化：針對不同語言和搜索習慣的關鍵詞策略。社交媒體平颱的多樣性管理：針對特定區域的平颱（如微信、Line、VKontakte）的內容策略與社區運營。 3. 危機公關與聲譽管理：跨文化危機預警係統構建：識彆可能在目標市場引發負麵輿論的潛在“雷區”。快速響應與修復機製：針對突發事件的全球同步信息發布與本地化道歉或澄清流程。第六部分：績效評估、控製與新興趨勢（Performance Metrics & Future Trends） 1. 國際營銷活動的衡量與控製：關鍵績效指標（KPIs）的本地化調整：如何在不同市場環境下（例如，高滲透市場與新進入市場）設置可比的營銷投入産齣比（ROI）。營銷審計與反饋機製：建立定期的全球營銷績效迴顧流程。 2. 可持續發展（ESG）與全球營銷的融閤：綠色營銷信息的真實性與透明度：避免“漂綠”指控的策略。社會責任活動（CSR）的本地化影響力投資。 3. 技術前沿對營銷的重塑：大數據分析與人工智能在預測分析中的應用。元宇宙（Metaverse）營銷的初步探索與潛在商機。本書特色：本書基於大量的真實國際商業案例（涵蓋B2B和B2C領域），輔以詳細的決策模型和實用的工具包（如市場進入矩陣、文化敏感度檢查錶），旨在幫助讀者將復雜的理論轉化為可執行的商業方案，真正掌握在風雲變幻的全球市場中有效競爭的核心能力。它不是一本簡單的“如何齣口”指南，而是指導企業如何在全球範圍內建立和管理一個可持續增長的營銷體係的深度參考書。