实用外贸英语(试用本) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:上海科技教育出版社

作者:

出品人:

页数:174

译者:

出版时间:1996-06

价格:5.00

装帧:平装

isbn号码:9787542812933

丛书系列:

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跨越文化的沟通桥梁：一本专为现代贸易人士打造的语言指南 在这个全球化日益深入的商业环境中，高效、准确的沟通是决定贸易成败的关键要素。本指南，《国际贸易实务精要：无缝对接全球市场》，正是为致力于在瞬息万变的国际贸易领域中游刃有余的专业人士、企业管理者以及有志于投身国际商务的年轻学子量身打造的权威参考书。 本书摒弃了传统语言教材中过于冗长和脱离实际的理论讲解，转而采用高度实战化和情境化的编排方式，致力于构建一座坚实的语言技能与贸易实务无缝对接的沟通桥梁。我们的核心目标是：让读者在掌握专业术语的同时，能够自信、流畅地应对国际贸易流程中的每一个关键环节。 本书的结构与内容特色： 本书共分为六大核心模块，层层递进，全面覆盖了国际贸易的生命周期，确保读者从初次接触到签订复杂合同时，都能找到即时可用的语言支持和操作指导。 第一模块：贸易环境与基础术语构建 (The Foundation) 本模块旨在为读者打下坚实的理论与词汇基础。我们深入剖析了当前全球贸易格局的最新动态，包括地缘政治对供应链的影响、新兴市场的崛起趋势以及数字化贸易工具的应用前景。 全球贸易术语精确解析： 不仅仅是简单罗列，我们对INCOTERMS（国际贸易术语解释通则）的最新版本进行了详尽的案例分析，重点讲解了不同术语下风险、成本与责任的划分，并提供了在不同运输方式（海运、空运、多式联运）下，选择最合适术语的决策树。 法律与合规性词汇库： 涵盖了合同法、票据法、保险法等领域的核心词汇。例如，详细区分了“Warranty”（保证）与“Representation”（陈述）在法律效力上的差异，以及如何准确起草“Force Majeure”（不可抗力）条款。 书面沟通范例精选： 提供了数百个标准邮件、备忘录（Memo）和商业信函的专业范例，重点在于语气的把握——如何在保持礼貌的同时，清晰、坚定地表达立场。 第二模块：市场调研与商务接洽 (Market Entry & First Contact) 成功的贸易始于精准的市场洞察和有效的初期沟通。本模块聚焦于如何利用语言优势开启新的商业机会。 目标市场画像构建： 教授如何撰写专业的“Country Profile Report”，涉及宏观经济指标、目标客户画像（Buyer Persona）的语言描述，以及文化敏感性词汇的选择。 展会与拜访的艺术： 提供了从展位介绍（Booth Presentation）到一对一商务会谈（One-on-One Meeting）的完整对话脚本和策略指南。特别关注了如何处理初次接触中的棘手问题，例如，如何巧妙地询问竞争对手信息，以及如何自信地介绍企业核心竞争力（Unique Selling Proposition, USP）。 提案与方案陈述： 详细指导如何构建一份具有说服力的商业提案（Business Proposal）。内容包括摘要的撰写技巧、数据图表的专业化描述，以及在提案演示（Pitching）中增强感染力的表达方式。 第三模块：询盘、报价与谈判策略 (Quotation & Negotiation Mastery) 这是国际贸易中最具技术性和博弈性的环节。本模块旨在武装读者最锋利的语言工具。 询盘（Inquiry）与回复（Reply）的精确性： 强调如何清晰地界定产品规格、数量要求及交货条件，避免因描述模糊导致的后续纠纷。提供了针对不同级别询盘（如意向性询盘、正式询盘）的定制化回复模板。 报价的语言艺术： 深入解析不同报价单（Proforma Invoice, Quotation Sheet）中的价格构成要素（FOB, CIF, DDP等）的语言表达，以及在调整价格时的策略性措辞，例如如何使用“flexibility in pricing”来暗示价格变动空间。 高阶谈判技巧实战： 模块的核心在于“语言博弈”。我们模拟了十种高频谈判场景（如付款条件谈判、质量异议处理、交期延误协商），并提供了应对不同谈判风格（合作型、对抗型）的语言策略。例如，如何使用“If we could agree on X, then we are prepared to concede on Y”的结构来达成交换条件。 第四模块：合同签订与履行中的关键沟通 (Contract Management) 合同是贸易的基石。本模块关注于合同文本中关键条款的理解和执行过程中的书面记录。 合同条款的精准解读： 重点解析了合同中的“权利与义务”（Rights and Obligations）、“违约责任”（Liability for Breach）、“争议解决方式”（Dispute Resolution）等核心章节的专业表达。 跟单操作的标准化语言： 涵盖了信用证（L/C）操作中的所有关键文件（提单、装箱单、发票）的准确措辞要求，以及在单证不符（Discrepancy）发生时，如何快速、专业地与银行和客户进行沟通。 风险预警与报告： 教授如何提前识别潜在的供应链中断、物流延误或客户信用风险，并及时向上级或合作伙伴提交正式的风险预警报告（Risk Alert Report）。 第五模块：物流、清关与售后服务 (Logistics & After-Sales Support) 贸易的完成不仅仅是货物发出，还包括顺畅的交付和可靠的售后支持。 物流协调的效率提升： 提供了与货代、船公司、报关行进行高效沟通的口语和书面模板。包括如何查询舱位（Space Booking）、安排检验检疫（I&C Procedures）以及处理异常清关情况（Customs Clearance Issues）。 货物检验与索赔（Claim）的构建： 详细指导如何撰写清晰的索赔信函，附带明确的证据（如照片、检验报告），并遵循国际惯例进行有效跟进，确保索赔过程专业化、流程化。 客户关系维护： 聚焦于售后服务中的“增值沟通”。如何通过定期的产品使用反馈收集（Feedback Collection）邮件，以及提供技术支持文档（Technical Support Documentation）来巩固客户忠诚度。 第六模块：数字化贸易工具与新兴沟通模式 (Digital Trade & Future Trends) 本模块着眼于未来，探讨在数字化浪潮下，贸易沟通方式的演变。 电子商务平台的专业化运营： 针对B2B和B2C平台（如阿里巴巴国际站、亚马逊全球）的listing优化、买家消息回复、以及平台争议解决中的语言策略。 远程协作与视频会议礼仪： 针对跨时区、跨文化的线上会议，提供了优化会议议程（Agenda Setting）、有效主持（Moderation）以及确保会议纪要（Meeting Minutes）准确传达的实用技巧。 贸易金融的语言应用： 简要介绍供应链金融（Supply Chain Finance）和跨境支付中涉及的关键金融术语及沟通要点。 本书的承诺： 《国际贸易实务精要：无缝对接全球市场》致力于成为一本“永不过时”的实战手册。我们通过整合最新的国际商业案例、文化交流的最新研究成果，以及不断迭代的贸易法规要求，确保读者所学不仅是语言，更是全球贸易的思维模型和高效执行的蓝图。阅读本书后，您将不再仅仅是“会说”英语，而是能够用英语像顶尖的国际贸易专家一样思考和行动。

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