第一章 以目标为导向
先定一个小目标
为什么你会一直缺钱？
不增加成本，能实现多赚一倍吗？
记住四个关键点
谁更应该读这本书？
第二章 创业的优先度
高收入不等于高利润
现金流利润才是真利润
把规模做小，把利润做高
未来很重要，但活下来更重要
没必要过于追求品牌
为了情怀创业，你会死得很惨
创业的优先度
第三章 确保现金流
现金流思维
内部众筹
以租代售
空手套狼
预收货款
预约浪漫
延迟付账
谨慎扩建
减少库存
布局未来
你需要了解的收益率公式
收益率公式之一：销售利润率
收益率公式之二：资产周转率
收益率公式之三：财务杠杆率
第四章 增加收入
收入从哪里来？
收入公式
收入公式之一：客户基数
收入公式之二：转化率
收入公式之三：单客价值
拥有 1000 名铁粉
维护好老客户
持续成交
产品组合
复购为王
90% 的利润在后端
客户裂变
裂变原理
隐形分销
关键节点
自建流量池
怎样建地域性流量池？
网店怎样自建流量池？
实体店怎样自建流量池？
共享流量池
模拟成交
设置门槛
批量成交
客户说贵，都是幻觉
不打价格战
不要根据成本去定价
价格即品牌，价格即价值
永不降价
价值包装
以人为本
媒体即渠道
第五章 缩减开支
省的就是赚的
增加战略性开支
缩减非战略性开支
模糊地带与辩证法
节约办公租金
给员工合理的高薪
严控人力成本
多外包，少雇佣
负利润公司，强行裁员30%
正利润公司，考虑裁员5%
尽量减少加班
可开可不开的会，一概不开
只升职，不加薪
如果公司不赚钱，就把它关掉！
初创企业，干脆在家办公吧！
第一个 100 万，最好亲手赚
不妨开家夫妻店
这些钱一定不要省
第六章 更优选择
建立你的商业逻辑
盈利的三个层次
选择比努力重要
四个维度
认识你自己
顺势而为
顺势而为之一：红利期
顺势而为之二：竞争期
顺势而为之三：垄断期
顺势而为之四：黄昏期
重新定义产品
客户不会为产品买单
什么是“理想产品”？
利用好“涟漪效应”
第七章 几点建议
策划就是优化
客户才是企业的核心价值
了解“微商思维”
打造你的个人品牌
不断升级人脉圈
熟人使人落后
做好时间管理
建立多维目标
有想法马上记录下来
让员工管理你
打造“多干活少拿钱”的企业文化
有用的事，反复去做
坚定信心，保持乐观
· · · · · · (收起)