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出版者:Prentice Hall

作者:Warren J. Keegan

出品人:

頁數:0

译者:

出版時間:2007-11-23

價格:USD 196.00

裝幀:Paperback

isbn號碼:9780131754348

叢書系列:

圖書標籤:

• marketing
• international
• english
• edition
• business,
• Global Marketing
• Marketing
• International Business
• Globalization
• Marketing Strategy
• Brand Management
• Market Research
• Consumer Behavior
• Fifth Edition
• Kotabe & Helsen

《全球市場營銷》第五版，深入探索瞭當代全球市場營銷的復雜性與動態性。本書旨在為讀者提供一個全麵、實用的框架，以理解和應對跨越國界的商業挑戰與機遇。 本書的結構清晰，從基礎理論齣發，循序漸進地涵蓋瞭全球市場營銷的各個關鍵領域。首先，我們探討瞭全球化的驅動因素及其對企業戰略的影響，包括經濟一體化、技術進步、文化交流以及政治法律環境的變化。理解這些宏觀力量是製定有效全球營銷策略的基石。 接著，本書詳細闡述瞭全球市場研究的重要性及其方法。在進入新市場之前，深入瞭解目標市場的消費者行為、文化習俗、競爭格局和分銷渠道至關重要。我們會介紹如何進行有效的市場細分、目標市場選擇，以及如何開發和驗證産品概念，確保産品能夠滿足不同地區消費者的需求。 産品的開發與管理是全球營銷的核心。本書將深入分析如何在全球範圍內進行産品創新、品牌建設和産品生命周期管理。從産品設計、包裝、質量控製到品牌定位和價值傳播，每一個環節都力求貼閤當地消費者的偏好和期望。同時，我們也會討論如何有效地管理産品組閤，以適應不同市場的差異化需求。 定價策略在全球市場中扮演著至關重要的角色，本書將探討如何在多元化的經濟環境中製定具有競爭力的全球定價策略。這包括成本加成定價、競爭導嚮定價、價值定價以及如何應對匯率波動和當地稅收政策的影響。成功的定價策略不僅能影響利潤，還能直接塑造消費者對品牌的認知。 分銷渠道是連接企業與消費者的橋梁。本書將詳細分析各種全球分銷渠道的選擇與管理，包括直銷、中間商、零售商以及電子商務的運用。我們會深入探討如何建立高效、可靠的分銷網絡，以及如何管理供應鏈，確保産品能夠及時、有效地送達全球消費者手中。 促銷與溝通是傳遞品牌價值、激發消費者購買欲望的關鍵。本書將全麵介紹全球廣告、公共關係、銷售促進、人員推銷以及數字營銷等多種促銷工具的整閤運用。我們尤其關注如何根據不同文化的溝通方式和媒體消費習慣，設計齣既有全球一緻性又具有本地相關性的營銷傳播活動。 此外，本書還將重點關注全球品牌管理。在全球化背景下，建立和維護一個強大的國際品牌形象是企業成功的關鍵。我們將探討如何在全球範圍內建立一緻的品牌識彆，如何管理品牌延伸，以及如何應對品牌危機。理解並有效管理品牌資産，是實現長期可持續競爭優勢的重要途徑。 本書還特彆關注新興市場的營銷挑戰與機遇。這些市場往往具有獨特的文化、經濟和政治背景，需要營銷人員具備高度的敏感性和適應性。我們將分析如何識彆和進入新興市場，如何調整營銷策略以適應當地的消費水平和分銷能力，以及如何利用這些市場的增長潛力。 在數字化時代，數字營銷在全球市場中的作用日益凸顯。本書將深入探討社交媒體營銷、內容營銷、搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）以及移動營銷等數字營銷策略的應用。我們將指導讀者如何利用數字平颱實現精準營銷、互動溝通以及數據驅動的決策。 除瞭上述核心內容，本書還涉及瞭全球市場營銷的道德與社會責任問題。在跨文化環境中，企業需要充分考慮營銷活動可能帶來的社會影響，遵守當地的法律法規，並以負責任的方式行事。我們鼓勵讀者在追求商業成功的同時，也要緻力於成為一個負責任的全球企業公民。 最後，《全球市場營銷》第五版強調瞭戰略性思維和靈活性在應對不斷變化的市場環境中的重要性。成功者不僅需要深刻理解營銷理論，更需要具備在復雜多變的全球環境中製定和執行有效策略的能力。本書旨在培養讀者成為能夠駕馭全球市場、實現卓越營銷績效的專業人士。 通過詳實的案例分析、前沿的研究發現以及實用的指導性建議，本書為學生、學者以及企業營銷決策者提供瞭一個寶貴且全麵的資源，幫助他們更好地理解和實踐全球市場營銷的藝術與科學。

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作為一個營銷策劃的初學者，《Global Marketing (5th Edition)》為我打開瞭通往全球營銷世界的大門。這本書在傳播與溝通策略的部分，讓我看到瞭如何跨越文化障礙，將信息有效地傳達給不同文化背景的消費者。我一直覺得，在全球範圍內進行廣告宣傳和品牌推廣是一項巨大的挑戰，因為每個國傢的文化、語言、宗教信仰和媒體習慣都大相徑庭。這本書則係統地講解瞭如何在製定全球營銷傳播策略時，考慮到這些因素。它不僅提到瞭傳統的廣告、公關和促銷手段，更深入地探討瞭數字營銷、社交媒體和意見領袖在跨國傳播中的作用。我尤其喜歡它關於“文化敏感性”的強調，以及如何避免可能引起的文化誤解或冒犯。書中通過一些成功的和失敗的跨國營銷案例，生動地展示瞭文化差異對傳播效果的影響，讓我深刻認識到，要想在全球市場取得成功，必須深入理解並尊重當地文化。這本書為我提供瞭一個清晰的框架，來思考如何在不同文化背景下，構建有吸引力且有效的品牌信息。

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對於我這樣一個長期從事國際貿易，但總感覺在某些環節不夠精細的從業者，《Global Marketing (5th Edition)》的齣現，就像是給瞭我一把解決問題的鑰匙。《Global Marketing (5th Edition)》在渠道管理和分銷策略的章節，對我觸動尤為深刻。我一直以來都認為，選擇閤適的分銷渠道是成功的一半，但具體如何選擇，以及如何在不同地區構建高效的渠道網絡，卻是我經常感到棘手的問題。這本書不僅列舉瞭各種國際分銷渠道的類型，比如直銷、代理、特許經營等，還深入分析瞭每種渠道的優劣勢，以及在不同市場環境下選擇不同渠道的關鍵考量因素。更讓我眼前一亮的是，它對建立和維護國際分銷關係提齣瞭很多實用的建議，包括如何進行供應商評估、如何製定閤作協議，以及如何管理和激勵渠道夥伴。我尤其欣賞書中關於“客戶關係管理”在跨國分銷中的應用，它強調瞭建立長期、穩固的閤作關係的重要性，這與我之前更側重於短期交易的思維方式截然不同。這本書的指導，讓我對如何優化我們的全球供應鏈，提升分銷效率有瞭更清晰的認識。

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這本《Global Marketing (5th Edition)》簡直是為我這種對跨國營銷一竅不通的小白量身定做的！我一直覺得國際貿易是個高深莫測的領域，那些復雜的術語和流程讓我望而卻步。然而，這本書的齣現徹底顛覆瞭我的認知。開篇就用一種非常接地氣的方式，把“全球營銷”這個概念拆解開來，不再是枯燥的理論堆砌，而是通過大量生動的案例，比如某個消費品品牌如何在不同文化背景下成功推廣，或者某個科技公司如何適應不同國傢消費者習慣的變化。我尤其喜歡它關於市場調研的部分，不僅僅是告訴你“要做調研”，而是詳細列舉瞭各種調研工具和方法，並且告訴你在什麼情況下應該選擇哪種工具，甚至還給齣瞭如何解讀數據的一些實用建議。這讓我明白，原來看似復雜的跨國市場分析，也可以如此係統和有條理。讀完第一部分，我對如何“看懂”一個新市場，以及如何初步篩選潛在目標市場，都有瞭初步的概念，這比我之前自己上網搜集零散信息要有效得多。這本書沒有讓我感覺像是被一堆專業術語淹沒，而是循序漸進地引導我進入這個領域，讓我感到自信和充滿探索的動力。

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我一直對跨國公司的定價策略感到好奇，為什麼有些産品在不同國傢的價格差異如此之大，而有些則相對穩定？《Global Marketing (5th Edition)》在這方麵的內容，無疑是我的“啓濛之書”。它不僅僅停留在教科書式的講解，而是通過大量的案例，比如一些跨國公司如何平衡不同市場的成本、需求彈性、競爭壓力以及匯率波動，來製定其全球定價策略。我尤其對書中關於“溢價定價”、“滲透定價”和“利潤最大化定價”等策略的討論印象深刻，並詳細分析瞭它們在不同市場環境下的適用性。書中還非常細緻地探討瞭如何處理價格歧視、如何應對價格戰，以及如何在法律法規和文化差異的影響下，進行有效的價格調整。這讓我明白，定價並非簡單的數字遊戲，而是需要結閤市場洞察、戰略考量和風險管理的一項復雜藝術。讀完這一章節，我感覺自己對如何在國際市場上做齣更明智的定價決策，有瞭更紮實的基礎和更前瞻性的思路。

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我一直在思考如何將我們的本土産品推嚮海外市場，而《Global Marketing (5th Edition)》為我提供瞭一個全新的視角。這本書在産品策略的部分，深入剖析瞭“標準化”與“差異化”之間的微妙平衡。我過去可能過於傾嚮於將産品原封不動地推嚮全球，但這本書通過對一些知名品牌的案例分析，讓我看到瞭盲目照搬的風險。它詳細講解瞭如何分析不同市場的消費者偏好、文化習俗、甚至法律法規對産品設計和功能的影響。比如，在包裝設計上，不同國傢的顔色禁忌、文字大小、以及信息傳達方式的差異，都可能導緻截然不同的市場反應。更讓我受益匪淺的是，書中關於品牌本地化和全球化策略的探討，它提齣瞭一個“全球化思維，本地化行動”的框架，並給齣瞭一些具體的操作指南，例如如何在保持品牌核心價值的同時，微調産品定位以適應當地市場的需求。這對於我這樣希望在國際舞颱上有所作為的企業來說，無疑是一份寶貴的行動藍圖，讓我對未來如何製定更具可行性的産品策略充滿瞭信心。

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