談判的真理 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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莉·湯普森

2008-6

182

25.00元

大師講真理叢書

9787801707154

圖書標籤: 談判談判與溝通溝通管理心理經典商業管理銷售管理

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发表于2024-11-23

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談判的真理 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

《談判的真理》是世界級談判學專傢莉•湯普森（Leigh Thompson）的又一力作，她潛心研究談判技巧多年，在分析和總結各種談判，情形的基礎上，總結齣753條談判的真理，其中包括：如何在短時間內為談判做好準備；談判中是否應該首先齣價；如何選擇談判的風格並堅持；

談判過程中的“神話”障礙；

關於BATNA（最佳備選方案）；

談判具體流程中應該注意些什麼：

對等原則、加強原則以及相似性原則；

如何同自己所愛以及所憎恨的人談判；

性彆、文化等其他因素可能對談判産生的影響。

談判每天都在發生，大到涉及數百萬美元的商業行為，小到和孩子就遊戲和休息問題進行協商，這些都是談判。談判是一種人與人的互動，各方都要為自己爭取最大的利益，在這個過程會有朋友、同事、愛人甚至是你所憎恨的人，過程會是順利、受阻甚至完全破裂。有沒有能夠"放之四海而皆準"的談判真理呢？《談判的真理》就將解答這些問題。

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