談判的真理 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024


談判的真理

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莉·湯普森
2008-6
182
25.00元
大師講真理叢書
9787801707154

圖書標籤: 談判  談判與溝通  溝通  管理  心理  經典  商業管理  銷售管理   


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发表于2024-11-14

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圖書描述

《談判的真理》是世界級談判學專傢莉•湯普森(Leigh Thompson)的又一力作,她潛心研究談判技巧多年,在分析和總結各種談判,情形的基礎上,總結齣753條談判的真理,其中包括:如何在短時間內為談判做好準備;談判中是否應該首先齣價;如何選擇談判的風格並堅持;

談判過程中的“神話”障礙;

關於BATNA(最佳備選方案);

談判具體流程中應該注意些什麼:

對等原則、加強原則以及相似性原則;

如何同自己所愛以及所憎恨的人談判;

性彆、文化等其他因素可能對談判産生的影響。

談判每天都在發生,大到涉及數百萬美元的商業行為,小到和孩子就遊戲和休息問題進行協商,這些都是談判。談判是一種人與人的互動,各方都要為自己爭取最大的利益,在這個過程會有朋友、同事、愛人甚至是你所憎恨的人,過程會是順利、受阻甚至完全破裂。有沒有能夠"放之四海而皆準"的談判真理呢?《談判的真理》就將解答這些問題。

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用戶評價

評分

決不讓步,除非交換。你就記住這一句話就好瞭。

評分

短小精悍

評分

短小精悍

評分

其實明明可以說的很簡潔的>,<

評分

理清談判的思路,帶你走齣誤區。

讀後感

評分

就算不是真正坐在谈判桌上去谈判的人,我应该去读一读,改变一下自己一成不变的想法和理念,你会发现原来自己很多事情做的如同驴子和羊一样,从此你会用另外一种思想去看身边发生一切可以谈判的事情,并用一种新的思维去思考。。但是实际上我看的那本谈判的真理不是这一版的,...  

評分

读了《谈判真理》这本书有感,书的封面中的一句话展示了本书的精华——绝不让步,除非交换。 本书分为26章,先在第1章把进行谈判的人分为了枭、狐、羊和驴。后面的25章则谈到了谈判中要注意的事情。每一章的开头都有一个自我测试,在后面部分会对问题进行细致的分析,在最后还...

評分

读了《谈判真理》这本书有感,书的封面中的一句话展示了本书的精华——绝不让步,除非交换。 本书分为26章,先在第1章把进行谈判的人分为了枭、狐、羊和驴。后面的25章则谈到了谈判中要注意的事情。每一章的开头都有一个自我测试,在后面部分会对问题进行细致的分析,在最后还...

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