具体描述
《谈判说服力》是一本告诉你最有效的谈判智慧与技巧的书。
商务无处不谈判，谈判最终追求绝对说服。谈判需要强大的气场，更需要对人性的非凡领悟。
谈判训练专家李力刚集数十年实战经验，从国学和人性层面妙语解读谈判智慧，并从势、道、法、术、器等角度深入阐述决定谈判气场的因素，在谈判者如何修身，谈判中如何开局、进攻、防守、回旋变通等诸多方面都提出了系统性的指导建议。全书旁征博引，却又通俗晓畅；幽默生动，而又一语中的，于轻松明快间指点迷津，可谓企业家个人和团队领悟谈判智慧、提升商务技能的不二教材！
作者简介
李力刚，著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。
共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国驻华大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。第一财经《谁来一起午餐》栏目长期合作嘉宾，中央人民广播电台连续直播嘉宾。
擅长课程：“谈判博弈”“谈判说服力”“谈判路线图”“顶尖销售六步曲”“大客户战略营销”“渠道销售势法术”“经销商财富之路”“团队制造机”“超速识人与王道”等。
先后为美国大使馆、福特汽车、VOGUE杂志、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构服务，多次受邀参加阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。
2006年，李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。
2009年，李力刚先生受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问，并被搜狐网络评为“最受欢迎的谈判营销培训师”。
2010年，获得“上海市合作交流青年五四奖章”。
2011年，李力刚先生受邀参加第一财经《谁来一起午餐》节目，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。并再度被搜狐网络评为“年度十大人气讲师”；同年被推选为上海市四川商会理事，被授予会员奉献奖。
目录信息
第一章 谈判是一门系统智慧
一、谈判，人生无处不相逢
1.内政外交，需要谈判
2.企业管理，需要谈判
3.家庭生活，同样需要谈判
二、谈判，从说好话开始
1.谈判之“说文解字”
2.谈判中的宇宙法则
3.谈判的本质是博弈
三、玩转“势道法术器”
1.势就是一种气场
2.谈判中要学会借势
3.谈判需“势道”并行
4.善用“法”“术”“器”
第二章 谈判说服力之高调开局
一、巧妙发问，掌握主动
1.为何问如此重要
2.发问具体问什么
3.谈判中如何发问
4.通过发问瓦解对方优势
二、搜集信息，大胆开局
1.善用信息，事半功倍
2.大胆开局，增强自信
三、审时度势，善用高开
1.高开不等于要高价
2.高开就是大胆要求
3.开好价就赢了一半
4.高开多少才算合适
5.心中有数，开价有谱
6.摸清底细，稳妥还价
第三章 谈判说服力之展开攻势
一、蓄势待发，后发制人
1.谁先亮牌谁先死
2.轻易着急，必然被动
二、信息助势，掌握主动
三、因人而异，变换攻势
1.面对上级的谈判
2.面对下级的谈判
3.面对平级的谈判
4.面对客户的谈判
四、拉近距离，心理造势
1.通过赞美，拉近距离
2.问对问题，让对方诉说心声
3.开放式问题，让对方多说
五、占据优势，赢取谈判
1.谈判的关键是占领优势
2.心态比谈判本身更重要
第四章 谈判说服力之谨慎防守
一、软磨硬泡，应对僵局
1.学会在谈判中“遛”
2.双方相持的解决方法
3.面对僵局如何解决
二、转换思路，以守为攻
1.遇到问题先处理心情
2.遇到僵局先搁置争议
3.多角度转换思考问题
三、吊足胃口，掌控局面
1.努力吊足对方胃口
2.出奇制胜，先发制人
四、化整为零，分解劣势
第五章 谈判说服力之谨慎防守
一、收放自如，化解僵局
二、施压有度，收放自如
1.国学中的谈判智慧
2.内法外儒，和谐之道
三、红脸白脸，平衡气氛
1.谈判中红白脸要相互配合
2.事故现场，自己要扮红脸
3.特殊情况请第三方出面
第六章 谈判说服力之回旋变通
一、追求双赢，绝对成交
二、坚持到底，百战百胜
三、价格策略，收放自如
1.价格策略决定谈判成败
2.报价一定要高开
3.拿出领导当白脸
四、各让一步，寻找折中
1.通过让步打破僵局
2.用交换换取让步
后记
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书的独到之处在于，它几乎没有提及任何传统意义上的“说服技巧”，而是聚焦于一种更深层次的“意图对齐”。作者似乎认为，所有表面的争论或交易，都只是更底层需求的投射。他花了大量篇幅去探讨“需求的层次结构”在冲突中的表现，以及如何通过识别这些层次，来建立一种近乎不可动摇的合作基础。我个人非常喜欢作者处理“冲突管理”的那一部分，他没有主张逃避或压制矛盾，而是将其视为信息收集的关键环节。书中的语言风格非常具有画面感，作者擅长描绘具体的场景和人物的心理活动，让人感觉自己就是那个身处谈判桌前的观察者。例如，他对“沉默”的解读就非常深刻，不是将其视为软弱的表现，而是视为对“陈述有效性”的被动测试。这本书的阅读节奏相对平缓，但信息密度极高，需要反复咀嚼才能体会出其中蕴含的深意。它更像是一本“内功心法”，强调的是心性的修炼和认知框架的重塑，而不是外在招式的学习。如果你期待的是快速见效的“话术大全”，这本书可能会让你失望，但如果你愿意投入时间去雕琢自己的思维方式，它将提供极其宝贵的养分。
评分拿到这本书的时候，我本以为会看到一堆陈词滥调的“开场白”和“肢体语言”的速成秘籍，结果却发现自己被拽进了一个关于“语境构建”的复杂剧场。作者的笔触极其锐利，他似乎对“语言的权力”有着近乎偏执的迷恋。整本书的结构就像一个精密的钟表，每一个章节都承载着下一章节的动能，但每一个齿轮的咬合都极其考验读者的专注度。我印象最深的是关于“信息不对称下的叙事控制”那一部分，作者用近乎冷酷的笔法揭示了沟通中信息流动的权力动态，这完全颠覆了我过去认为“真诚”就是一切的朴素观念。书中大量使用了文学性的比喻，比如将一次重要的对话比作一场精心设计的围棋对局，每一步的落子都关系到全局的势能分布。阅读过程中，我不断地停下来，回味某些句子，因为它们的力量不在于它们说了什么，而在于它们是如何不动声色地改变了读者的认知边界的。这本书的价值在于，它迫使你从一个“参与者”的角色跳脱出来，变成一个冷眼旁观的“系统分析师”。它不教你如何讨人喜欢，而是教你如何理解并驾驭那些让人无法抗拒的“说服架构”。虽然部分理论的推导过程略显冗长，但当最终的逻辑链条闭合时，那种豁然开朗的震撼感，是其他同类读物难以比拟的。
评分这本书的气质非常独特，它不像一本商业指南，倒更像是一部关于“权力与认知偏差”的学术论文，但行文的流畅度又保持了极高的可读性。作者对“信念系统”的构建和瓦解过程有着非凡的洞察力。他反复强调，真正的说服不是改变他人的想法，而是让对方自发地“重写”自己的认知地图。书中有一段关于“锚定效应”在长期关系维护中的应用分析，我从未在任何其他地方读到过如此细致和富有层次的解读。作者的论证逻辑严密，每一步都伴随着对人类理性局限性的深刻反思。书中的案例往往是宏大叙事和微观互动的结合体，既有历史事件的剖析，也有日常对话的片段重构。整本书的基调是冷静、审慎，甚至带有一丝超然物外的批判性，它不断地提醒读者，我们所感知到的一切“现实”，都是被精心筛选和过滤过的产物。这本书的价值在于，它提供了一套审视世界的全新透镜，让你在面对任何形式的“被引导”时，都能迅速识别出背后的构造和意图，从而做出更具自主性的判断。
评分这本书的文字编排和整体感觉就像是走进了一座知识的迷宫，但导览图却被藏在了某个你意想不到的角落。作者似乎非常热衷于用一种近乎哲学思辨的方式来探讨人际互动中的“能量场”——没错，就是那种你进入一个房间，能立刻感受到空气中某种微妙张力的体验。他用了大量篇幅去剖析那些深埋在潜意识里的驱动力，那些我们自己都很少察觉的“心理脚本”。读起来，你会觉得这本书与其说是一本教你技巧的指南，不如说是一面冰冷的镜子，映照出你日常交往中的诸多盲点和习惯性的防御姿态。我特别欣赏作者在描述“共情”这一点上的细致入微，他不是简单地说“要去理解对方”，而是拆解了理解背后的神经化学反应和文化背景的塑形作用。书中引用的案例往往是跨学科的，涉及到社会学、人类行为学，甚至还有一些古代智慧的片段，这使得阅读过程充满了智力上的探索欲。不过，坦白说，对于那些急于获取即时战术的读者来说，这本书可能会显得有些“玄乎”和绕弯子，它要求你慢下来，甚至倒退几步，去审视你的出发点是否真的纯粹和有效。它更像是帮你重置了操作系统，而不是简单地安装了一个新软件。这种深度挖掘的风格，无疑为那些寻求本质而非表象的人提供了一场酣畅淋漓的思想洗礼，让你开始重新审视那些自以为是的“常识”。
评分我必须承认，这本书的阅读体验，与其说是在学习，不如说是在经历一场漫长的“心智马拉松”。作者的行文风格极其务实，但这种务实是建立在对人性阴暗面和复杂性有着深刻洞察的基础上的。它几乎完全摒弃了那些鼓舞人心的口号，转而用一种近乎实验报告的严谨态度，去剖析“抗拒”是如何产生的，以及如何才能优雅地绕过它们。特别值得称赞的是对“时间维度”在说服过程中的作用的分析。书中明确指出，很多看似失败的沟通，实则只是“预付款”尚未到期，作者提供了多套时间管理和压力释放的框架，让人理解到，高效率的沟通往往是长线布局的结果，而非一蹴而就的胜利。这本书的排版和用词选择也很有特点，它偏爱使用一些精确、略带技术性的词汇，使得整本书的基调显得既专业又有些距离感，像是在阅读一份高级商业机密文件。对于那些希望在高度竞争的环境中保持绝对理性、避免情绪化决策的人来说，这本书简直是量身定做。它不提供情感上的安慰，只提供逻辑上的武器。读完之后，我感觉自己对那些看似“即兴发挥”的社交场景，有了一种重新解构和预演的能力。
评分看完收获还是有的，这不得不说在前面。 但整体感觉这本书的作者诚意是不够的。书中有个策略叫“遛”，看完的感觉就是全书几乎完全在被作者带着遛。 应该不是作者故意为之，纵观全书组织与阐述的逻辑，十分混乱，重复、赘述、绕圈子那都是随时随地的，全书更像是培训讲义的初步整编，甚至基本未进一步整理。 有不错享誉的李老师写作水平应该不至于不堪如此，因此只能说诚意不到，这也可理解，出版界、畅销书这个套路多了去了，也不能单怪您，是吧？
评分看完收获还是有的，这不得不说在前面。 但整体感觉这本书的作者诚意是不够的。书中有个策略叫“遛”，看完的感觉就是全书几乎完全在被作者带着遛。 应该不是作者故意为之，纵观全书组织与阐述的逻辑，十分混乱，重复、赘述、绕圈子那都是随时随地的，全书更像是培训讲义的初步整编，甚至基本未进一步整理。 有不错享誉的李老师写作水平应该不至于不堪如此，因此只能说诚意不到，这也可理解，出版界、畅销书这个套路多了去了，也不能单怪您，是吧？
评分看完收获还是有的，这不得不说在前面。 但整体感觉这本书的作者诚意是不够的。书中有个策略叫“遛”，看完的感觉就是全书几乎完全在被作者带着遛。 应该不是作者故意为之，纵观全书组织与阐述的逻辑，十分混乱，重复、赘述、绕圈子那都是随时随地的，全书更像是培训讲义的初步整编，甚至基本未进一步整理。 有不错享誉的李老师写作水平应该不至于不堪如此，因此只能说诚意不到，这也可理解，出版界、畅销书这个套路多了去了，也不能单怪您，是吧？
评分没有多少说服力，有些跟优势谈判很相似，学到了，一路走来，拍马屁的方法
评分看完收获还是有的，这不得不说在前面。 但整体感觉这本书的作者诚意是不够的。书中有个策略叫“遛”，看完的感觉就是全书几乎完全在被作者带着遛。 应该不是作者故意为之，纵观全书组织与阐述的逻辑，十分混乱，重复、赘述、绕圈子那都是随时随地的，全书更像是培训讲义的初步整编，甚至基本未进一步整理。 有不错享誉的李老师写作水平应该不至于不堪如此，因此只能说诚意不到，这也可理解，出版界、畅销书这个套路多了去了，也不能单怪您，是吧？
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