具体描述
微软前副总裁首次揭露微软五大营销密技
“定位之父”阿尔•里斯；微软、百度、苹果公司；鼎力推荐
名人推荐—————————————————————————————
营销策略中的创新非常罕见，但约翰•查古拉和理查德•董却为我们提供了一个通过实战考验的新营销系统。 ——阿尔•里斯，美国营销大师、“定位之父”
营销中最重要的部分就是，你需要清楚地知道你在销售什么，以及你在竞争中该如何进行销售。《微软营销秘笈》会告诉你，实战训练的重要性以及进行成功营销的简单且直接的步骤。
——鲍勃•贺伯德，前微软首席运营官
无论是刚起步的公司，还是已经成功经营的企业，这五个策略都完全适用。它强而有力并且简单易行。要想在竞争中领先，就必须这么做。 ——李彦宏，百度首席执行官
《微软营销秘笈》是那些想要在市场中胜出的人的必读书。我们已经决定在公司培训中使用约翰•查古拉和理查德•董的这本实践营销手册。 ——罗伯•斯科本，苹果应用产品营销副总裁
内容简介—————————————————————————————
对任何一个特定的营销问题，究竟有多少种解决方法？
50种，还是500种？
其实，只有5种。
他们凭借微软营销五大策略，做到了这一切：
对Word和Excel在Office软件中的应用重新定位；
推动每个Office版本及配套产品的市场占有率从20%上升到85%；
主持收购并整合了20多个公司，将其归入到微软企业软件家族中；
建立并领导了Windows NT、SQL Server、BackOffice的市场营销团队；
在两年内将Windows业务从5000万美元扩大到5亿美元。
任何市场、任何时间、任何产品，都不出五大策略的效力范围！
作者曾负责微软视窗及OFFICE软件的营销工作，本书会指导你逐步理解并应用这五种曾帮助微软公司在每个市场上获得巨大的成功的策略。作者概述了任何一家公司——不论其规模、产品或资源如何，不论如何努力想要提出更多的策略，我们其实都是只依靠五种基本方法中的一种就达到了胜利的彼岸。因为这五种方法确实覆盖了我们面临的所有情况。这五种基本的营销计策，构成了本书的核心。
简要目录—————————————————————————————
引言 准备开始
第一部分 五个市场制胜策略——选择、确定并执行最佳策略
第1章短兵相接
第2章共建平台
第3章暗度陈仓
第4章两全其美
第5章上下包抄
第6章从一种策略转向另一种策略
第二部分 你的竞技场——描绘竞争市场上的空白和机遇
第7章描绘整个行业的空白
第8章客户竞技场
第9章制定你的竞争策略
第10章评估你的个人能力微软营销秘笈
第三部分 实施你的策略——把它当做一场残酷的战役
第11章集结战斗团队
第12章营销活动纲要
第13章营销活动执行
第14章得出结论，迅速行动
作者简介
约翰•查古拉 (John Zagula)
启明维创投资咨询（上海）有限公司创始合伙人之一，董事总经理。在加入启明维创之前，查古拉曾在微软公司工作8年。他先后负责微软Office品牌的开发和桌面及服务器应用产品线的市场营销工作，以及同微软在全球商业目标、产品和供应各个层面的客户沟通。
董家骏(Richard Tong)
启明维创投资咨询（上海）有限公司创始合伙人之一，董事总经理。在加入启明维创之前，董家骏曾在微软任职12年，是微软Windows、Office以及BackOffice产品业务开发及营销副总裁。他也是微软第一位华裔副总裁。
目录信息
读后感
《微软营销秘笈》 约翰•查古拉 董家骏 拥有获胜的愿望是重要的，但做好准备的愿望更加重要。 战略选择：（下面具体介绍） 分析战场：整体市场、你的客户、你的竞争对手、你自身的能力。 1、 营销并不只是一件有趣的事情。 2、 你要从选择正确的策略，也就是指导你全部行...
评分如今，哪家公司站在计算机网络市场的风口浪尖上？ 90后会回答，脸谱（Facebook）。 80后会回答，谷歌（Google）。 70后会回答，雅虎（Yahoo）。 然后，还有一群土得掉渣的人回答，微软。 确实，计算机网络市场红人的称号已经易主很久。十年前叱咤风云的微软公司虽然还是软件市...
评分如今，哪家公司站在计算机网络市场的风口浪尖上？ 90后会回答，脸谱（Facebook）。 80后会回答，谷歌（Google）。 70后会回答，雅虎（Yahoo）。 然后，还有一群土得掉渣的人回答，微软。 确实，计算机网络市场红人的称号已经易主很久。十年前叱咤风云的微软公司虽然还是软件市...
评分如今，哪家公司站在计算机网络市场的风口浪尖上？ 90后会回答，脸谱（Facebook）。 80后会回答，谷歌（Google）。 70后会回答，雅虎（Yahoo）。 然后，还有一群土得掉渣的人回答，微软。 确实，计算机网络市场红人的称号已经易主很久。十年前叱咤风云的微软公司虽然还是软件市...
评分《微软营销秘笈》 约翰•查古拉 董家骏 拥有获胜的愿望是重要的，但做好准备的愿望更加重要。 战略选择：（下面具体介绍） 分析战场：整体市场、你的客户、你的竞争对手、你自身的能力。 1、 营销并不只是一件有趣的事情。 2、 你要从选择正确的策略，也就是指导你全部行...
用户评价
当我第一次接触到《微软营销秘笈》这本书时，我并没有抱有过高的期待，毕竟市面上的营销类书籍琳琅满目，真正能带来启发的不多。然而，这本书的阅读体验却远远超出了我的预料。它所涵盖的内容极其丰富，而且每一个章节都仿佛是为我们这些营销实践者量身定制的。我特别喜欢书中对于“内容为王”的解读，它并没有停留在“写好文案”这样浅显的层面，而是深入探讨了如何通过有价值、有吸引力的内容来构建品牌权威，并最终驱动用户转化。书中分享了微软在内容营销方面的多种策略，例如如何通过博客、白皮书、案例研究等形式，向潜在客户传递产品的优势和解决方案，同时又巧妙地融入了行业洞察和趋势分析，让读者在获取信息的同时，也感受到品牌的专业性和前瞻性。更重要的是，书中强调了内容的持续优化和迭代，以及如何利用 SEO 和社交媒体来放大内容的传播效果。这让我意识到，内容营销并非一蹴而就，而是一个需要长期投入和精细化运营的过程。书中还详细介绍了微软如何利用“故事化营销”来触动用户的情感，通过讲述那些与微软产品和服务息息相关的真实用户故事，来展现科技如何改变生活，如何解决实际问题。这种温暖而真实的情感连接，是冰冷的宣传语无法比拟的。
评分《微软营销秘笈》这本书的每一页都充满了智慧和洞见，它不仅仅是一本营销指南，更是一本关于商业策略和用户洞察的深度分析。作为一名对市场营销充满热情的从业者，我在这本书中找到了许多可以立即应用于我工作的灵感和方法。我尤其欣赏书中关于“精准营销”的深入阐述。它不仅仅是针对目标客户群体的划分，更是强调如何利用数据分析和技术工具，来实现对每一个用户的个性化触达和沟通。书中详细介绍了微软如何构建强大的客户数据库，如何利用人工智能和机器学习来分析用户行为，并据此推送最相关、最有价值的内容和产品信息。我记得书中提到微软会根据用户的历史购买记录、浏览行为、兴趣偏好等多种因素，来定制化的营销方案。这种高度个性化的营销方式，不仅能够显著提升营销转化的效率，也能够增强用户的满意度和忠诚度。此外，书中还探讨了微软如何通过“内容营销生态系统”来吸引和留住用户，例如通过提供免费的在线课程、行业报告、开发者工具等，来建立品牌的专业形象和权威性。
评分《微软营销秘笈》这本书为我打开了一个全新的视野，让我看到了在当今瞬息万变的商业环境中，一家成熟企业如何保持其市场领导地位的秘诀。它不仅仅是一本关于营销技巧的书，更是一本关于战略思维、用户关系和品牌建设的百科全书。我特别欣赏书中关于“长期主义”在营销中的重要性。它强调了品牌建设并非一蹴而就，而是需要持续的投入、耐心和对未来的清晰愿景。书中详细介绍了微软如何通过不懈的努力，在每一个营销环节都追求卓越，例如在产品发布、市场推广、客户服务等各个方面，都力求做到最好。这种对品质的执着追求，是微软能够长期获得成功的关键。我记得书中提到微软会定期回顾和评估其营销策略的有效性，并根据市场反馈和数据分析进行调整和优化，但同时又始终保持其核心的品牌理念和价值观。此外，书中还探讨了微软如何通过“数字化转型”来赋能其营销活动，例如利用云计算、大数据、人工智能等技术，来提升营销的效率、精准度和个性化水平。
评分作为一名在数字营销领域摸爬滚打了好几年的从业者，我一直在寻找能够真正帮助我突破瓶颈、提升效率的实操性强的指导。偶然间翻阅了《微软营销秘笈》，这本书可以说是给了我全新的视角和强大的动力。它不仅仅是理论的堆砌，更像是一位经验丰富的导师，娓娓道来微软在营销领域取得辉煌成就背后的思考与实践。我尤其欣赏书中对于“以用户为中心”的深入剖析，这并非一句空泛的口号，而是贯穿了微软整个营销体系的核心理念。从产品研发初期对用户痛点的挖掘，到营销信息传播时如何精准触达目标群体，再到用户反馈的收集与转化，每一个环节都充满了对用户的尊重和关怀。书中详细阐述了如何构建强大的用户画像，如何利用数据分析洞察用户行为，以及如何通过个性化营销策略来建立深厚的客户关系。我印象特别深刻的是，书中提到了微软如何通过社区营销来激发用户参与和创造力，这对于我所在的行业来说，是极具借鉴意义的。我们常常陷入“推式”营销的窠臼，而微软的案例则展示了如何从“拉式”营销，甚至“共创式”营销的角度出发，构建一个良性的生态系统，让用户成为品牌传播的强大力量。这本书的结构也非常清晰，从宏观的营销战略到微观的战术执行，都进行了详尽的阐述，让我能够系统地学习并理解微软的营销逻辑。
评分作为一名长期关注科技行业动态的观察者，《微软营销秘笈》这本书的出现，无疑为我提供了一个了解这家巨头营销运作的绝佳窗口。这本书的深度和广度都令人惊叹，它不仅仅局限于某个单一的营销领域，而是从品牌战略、市场定位、产品推广、客户关系管理等多个维度，全面地展示了微软的营销智慧。我特别赞赏书中关于“数据驱动决策”的详细阐述，这在现代营销中至关重要。书中详细介绍了微软如何利用大数据分析来洞察市场趋势、理解用户需求、评估营销活动的效果，并以此为依据来优化营销策略。这包括如何构建数据收集和分析的体系，如何利用各种数据工具来挖掘有价值的信息，以及如何将数据转化为 actionable insights。我记得书中提到微软会定期进行大量的用户调研和市场分析，以此来确保他们的营销活动始终与市场需求保持一致。这种严谨的数据驱动方法，不仅大大提升了营销的精准度和有效性，也有效地降低了营销风险。此外，书中还探讨了微软如何通过构建强大的合作伙伴生态系统来拓展其营销渠道和影响力，这为我们思考如何利用外部资源来放大营销效果提供了宝贵的经验。
评分在数字营销日益碎片化和竞争激烈的今天，《微软营销秘笈》这本书为我提供了一个难得的契机，能够深入了解一家全球顶尖科技公司是如何构建和执行其营销策略的。这本书的分析视角非常独特，它不仅仅是罗列了微软的营销活动，更是深入剖析了其背后驱动这些活动的核心理念和方法论。我特别欣赏书中对于“创新营销”的解读，这并非简单的技术堆砌，而是强调如何将创新思维融入到营销的每一个环节。书中提到了微软如何利用新兴的营销技术，例如虚拟现实、增强现实、社交媒体互动等，来创造更具沉浸感和参与感的营销体验。我印象深刻的是，书中分享了微软如何通过“实验性营销”来不断探索新的营销模式和渠道，并从中学习和优化。这种勇于尝试、不怕失败的精神，对于我们这些在营销一线摸爬滚打的人来说，是一种极大的鼓舞。此外，书中还探讨了微软如何通过“社群营销”来构建强大的用户社群，并鼓励用户参与到品牌共创中来。这让我意识到，在社交媒体时代，用户不再是被动的接收者，而是品牌传播的积极参与者和创造者。
评分《微软营销秘笈》这本书的内容之丰富和深度之广，远超我的预期。作为一名在广告行业工作多年的资深人士，我总是在寻找能够突破行业瓶颈、启发新思路的灵感，而这本书恰恰满足了我的需求。我特别欣赏书中关于“整合营销传播”的系统性阐述。它不再是孤立地看待某个营销渠道或活动，而是强调如何将各种营销要素进行有机地整合，形成协同效应，从而实现更强大的传播力量。书中详细介绍了微软如何通过电视广告、数字广告、社交媒体、公关活动、线下体验等多种渠道，来构建一个统一而连贯的品牌信息传递体系。我记得书中提到微软会根据不同的目标受众和营销目标，来选择最合适的传播组合，并确保所有渠道的信息都是一致的、有说服力的。这种全方位的传播策略，能够有效地触达更广泛的受众，并加深用户对品牌的认知和好感。此外，书中还探讨了微软如何通过“事件营销”来制造轰动效应，例如通过举办大型的行业峰会、产品发布会、开发者大会等，来吸引媒体的关注和公众的参与，从而提升品牌的知名度和影响力。
评分《微软营销秘笈》这本书的阅读体验，可以用“干货满满，受益匪浅”来形容。作为一名营销新人，我曾一度感到迷茫，不知道从何入手，而这本书就像一盏明灯，为我指明了方向。书中关于“建立强大的品牌故事”的论述，让我受益匪浅。它不再是枯燥的理论讲解，而是通过大量微软实际案例的剖析，来展示如何将企业的愿景、使命、价值观以及产品优势，融入到引人入胜的故事中，从而与用户建立深层次的情感连接。书中提到微软如何利用“以人为本”的叙事方式，讲述他们的技术如何赋能个人和组织，如何解决现实生活中的难题。这种故事化的表达方式，不仅让品牌更具人性化，也更容易被用户理解和记住。我尤其喜欢书中关于“用户体验至上”的强调，它贯穿了微软营销的始终，从产品设计到客户服务，都力求为用户提供极致的体验。书中详细介绍了微软如何通过细致的客户支持、个性化的服务以及不断优化的产品体验，来赢得用户的信任和忠诚。这让我深刻理解到，在当今竞争激烈的市场中，卓越的用户体验已经成为品牌最重要的竞争力之一。
评分阅读《微软营销秘笈》的过程，对我来说是一次深刻的学习和启发。这本书不仅仅提供了营销的“术”，更重要的是它揭示了营销的“道”。我特别赞赏书中关于“以价值为驱动的营销”的论述，这是一种超越了简单销售的营销哲学。书中详细阐述了微软如何通过提供真正有价值的产品、服务和解决方案，来赢得用户的信任和忠诚。这包括如何深入理解用户的痛点和需求，如何通过技术创新来解决这些问题，以及如何通过优质的客户服务来提升用户满意度。我印象深刻的是，书中提到微软会投入大量的资源用于产品研发和用户体验的优化，以此来确保持续为用户创造价值。这种“产品即营销”的理念，是所有营销人员都应该深入思考的。此外，书中还探讨了微软如何通过“合作伙伴营销”来拓展其市场影响力，例如与各类企业、教育机构、非营利组织等建立战略合作关系，共同推动技术和产品的应用。这种开放合作的态度，让我看到了营销的无限可能性。
评分《微软营销秘笈》这本书给我最大的感受是，它不仅仅是一本关于营销策略的书，更是一本关于商业思维和创新精神的书。在当今快速变化的商业环境中，任何企业想要保持竞争力，都必须不断地创新和适应。书中分享了微软如何从一个以产品为导向的企业，成功转型为以用户为中心、以服务为驱动的企业，这个转变过程中所经历的思考、挑战和应对策略，对我来说是极具启发的。我尤其欣赏书中关于“拥抱变化”的论述，这并非简单的口号，而是贯穿了微软整个营销体系的行动指南。它讲述了微软如何积极拥抱新技术，例如人工智能、大数据、云计算等，并将这些技术融入到营销活动的各个环节，从而提升营销的效率和效果。书中还详细介绍了微软如何通过敏捷营销的方式，快速响应市场变化，不断调整营销策略，并从中学习和成长。这种“试错-学习-迭代”的模式，对于许多不敢轻易尝试新事物的企业来说，是一种极大的鼓舞。此外，书中还提及了微软在品牌建设方面的长期主义，是如何通过持续的投入和坚持，打造出在全球范围内具有强大影响力的品牌。这让我深刻体会到，真正的营销成功，是建立在深厚的品牌底蕴和持久的价值输出之上的。
评分翻译的真烂，很怀疑糟蹋了一本本来不错的书
评分微软需要营销么??
评分还不错，可类似一本孙子兵法衍生出来的营销书籍。
评分还不错，可类似一本孙子兵法衍生出来的营销书籍。
评分还不错，可类似一本孙子兵法衍生出来的营销书籍。
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