 微软前副总裁首次揭露微软五大营销密技

 “定位之父”阿尔•里斯；微软、百度、苹果公司；鼎力推荐

名人推荐—————————————————————————————

营销策略中的创新非常罕见，但约翰•查古拉和理查德•董却为我们提供了一个通过实战考验的新营销系统。 ——阿尔•里斯，美国营销大师、“定位之父”

营销中最重要的部分就是，你需要清楚地知道你在销售什么，以及你在竞争中该如何进行销售。《微软营销秘笈》会告诉你，实战训练的重要性以及进行成功营销的简单且直接的步骤。

——鲍勃•贺伯德，前微软首席运营官

无论是刚起步的公司，还是已经成功经营的企业，这五个策略都完全适用。它强而有力并且简单易行。要想在竞争中领先，就必须这么做。 ——李彦宏，百度首席执行官

《微软营销秘笈》是那些想要在市场中胜出的人的必读书。我们已经决定在公司培训中使用约翰•查古拉和理查德•董的这本实践营销手册。 ——罗伯•斯科本，苹果应用产品营销副总裁

内容简介—————————————————————————————

对任何一个特定的营销问题，究竟有多少种解决方法？

50种，还是500种？

其实，只有5种。

他们凭借微软营销五大策略，做到了这一切：

 对Word和Excel在Office软件中的应用重新定位；

 推动每个Office版本及配套产品的市场占有率从20%上升到85%；

 主持收购并整合了20多个公司，将其归入到微软企业软件家族中；

 建立并领导了Windows NT、SQL Server、BackOffice的市场营销团队；

 在两年内将Windows业务从5000万美元扩大到5亿美元。

任何市场、任何时间、任何产品，都不出五大策略的效力范围！

作者曾负责微软视窗及OFFICE软件的营销工作，本书会指导你逐步理解并应用这五种曾帮助微软公司在每个市场上获得巨大的成功的策略。作者概述了任何一家公司——不论其规模、产品或资源如何，不论如何努力想要提出更多的策略，我们其实都是只依靠五种基本方法中的一种就达到了胜利的彼岸。因为这五种方法确实覆盖了我们面临的所有情况。这五种基本的营销计策，构成了本书的核心。

简要目录—————————————————————————————

引言 准备开始

第一部分 五个市场制胜策略——选择、确定并执行最佳策略

第1章短兵相接

第2章共建平台

第3章暗度陈仓

第4章两全其美

第5章上下包抄

第6章从一种策略转向另一种策略

第二部分 你的竞技场——描绘竞争市场上的空白和机遇

第7章描绘整个行业的空白

第8章客户竞技场

第9章制定你的竞争策略

第10章评估你的个人能力微软营销秘笈

第三部分 实施你的策略——把它当做一场残酷的战役

第11章集结战斗团队

第12章营销活动纲要

第13章营销活动执行

第14章得出结论，迅速行动

约翰•查古拉 (John Zagula)

启明维创投资咨询（上海）有限公司创始合伙人之一，董事总经理。在加入启明维创之前，查古拉曾在微软公司工作8年。他先后负责微软Office品牌的开发和桌面及服务器应用产品线的市场营销工作，以及同微软在全球商业目标、产品和供应各个层面的客户沟通。

董家骏(Richard Tong)

启明维创投资咨询（上海）有限公司创始合伙人之一，董事总经理。在加入启明维创之前，董家骏曾在微软任职12年，是微软Windows、Office以及BackOffice产品业务开发及营销副总裁。他也是微软第一位华裔副总裁。