The Cambridge Handbook of Psychology and Economic Behaviour pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Cambridge University Press

作者:Alan Lewis

出品人:

页数:586

译者:

出版时间:2008

价格:$155.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9780521856652

丛书系列:

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《认知偏差与决策心理学：洞悉经济行为的深层驱动力》 概述 人类的经济决策，乍一看似乎是理性计算的产物，然而，细致的观察和深入的研究却揭示了一个更为复杂且充满人性的现实。个体在进行经济活动时，往往受到一系列系统性认知偏差的影响，这些偏差如同隐藏在决策迷雾中的暗礁，深刻地塑造着我们的选择、行为模式以及最终的经济结果。《认知偏差与决策心理学：洞悉经济行为的深层驱动力》一书，正是致力于解剖这些影响经济行为的心理机制，探讨它们如何在日常经济生活中显现，以及这些偏差如何被理解、识别和潜在地加以管理。本书不偏离其核心主题，深入浅出地剖析了人类决策过程中非理性因素的作用，为理解市场行为、个人理财、政策制定等诸多领域提供了关键的心理学视角。 本书结构与核心内容 本书以严谨的学术框架，系统地梳理了与经济行为密切相关的心理学概念，并辅以大量的实证研究证据和生动的案例分析。全书大致可分为以下几个核心部分： 第一部分：理性与非理性的经济人 在经济学理论的传统叙事中，“经济人”常常被描绘成一个完全理性的决策者，能够最大化自身效用。然而，现实情况远非如此。本部分将首先挑战这一简化模型，引出对“认知偏差”的定义和重要性的探讨。我们将深入研究： 前景理论 (Prospect Theory)：这一革命性的理论，由卡尼曼和特沃斯基提出，颠覆了传统的期望效用理论。它揭示了人们在面对收益和损失时，其风险偏好是不对称的。人们对损失的敏感度远高于对收益的敏感度（损失厌恶），并且倾向于低估大可能性的损失，而高估小可能性的损失。本书将详细解释损失厌恶的含义，以及它如何在投资决策、消费选择、保险购买等领域发挥作用。例如，为什么人们更愿意为避免潜在的损失支付溢价，而不是为获得同等收益支付额外费用。 启发法与捷径 (Heuristics and Biases)：人类的大脑在处理信息和做出决策时，为了节省认知资源，常常依赖直觉和经验法则，即启发法。虽然这些启发法在许多情况下效率很高，但也会导致系统性的偏差。本书将详细介绍几种核心的启发法及其衍生的认知偏差，包括： 可得性启发法 (Availability Heuristic)：人们倾向于根据信息在记忆中提取的容易程度来判断事件发生的概率或频率。例如，新闻媒体对飞机失事的报道越多，人们就越可能高估飞机失事的概率，即使统计数据表明其发生率极低。 代表性启发法 (Representativeness Heuristic)：人们倾向于根据事物的新奇程度来判断其发生的概率，而忽略了基础概率。例如，看到一个安静、喜欢阅读的人，人们可能更倾向于认为他是一名图书管理员，而不是一名销售人员，即使考虑到人口比例，图书管理员的数量远少于销售人员。 锚定效应 (Anchoring Effect)：在进行估计时，人们往往会受到最初提供给他们的信息（锚点）的影响，即使这些锚点是任意的。本书将通过实例，如商品定价、谈判过程等，说明锚定效应如何影响人们的判断和决策。 确认偏差 (Confirmation Bias)：人们倾向于寻找、解释和记忆那些支持自己已有信念的信息，而忽略或贬低那些与自己信念相悖的信息。我们将探讨这一偏差如何在投资组合构建、市场预测等过程中，导致个体固执己见，难以纠正错误。 第二部分：情绪、动机与经济行为 认知偏差并非孤立存在，它们常常与我们的情绪、动机和心理需求紧密交织，共同驱动着经济行为。本部分将聚焦于这些深层心理因素： 情绪对决策的影响：情绪，无论是积极的还是消极的，都能显著影响我们的经济判断。例如，愤怒可能导致冲动消费，而恐惧可能引发逃避性决策。本书将探讨不同情绪状态（如快乐、悲伤、焦虑、兴奋）如何影响风险评估、延迟满足能力以及对未来事件的预期。 社会影响与从众行为 (Social Influence and Conformity)：人类是社会性动物，他人的行为和观点对我们的决策有着巨大的影响。我们将深入研究： 羊群效应 (Herding Behavior)：在金融市场中，投资者常常会跟随他人的交易行为，即使他们自己并未进行充分的研究。本书将分析羊群效应产生的原因，以及它如何导致市场泡沫和崩溃。 社会规范与参照群体 (Social Norms and Reference Groups)：我们的消费选择和储蓄习惯，往往受到社会规范和我们所处的参照群体的影响。例如，人们为了维持社会地位，可能会在奢侈品上花费超出自己负担能力的金额。 动机与目标导向的行为：内在动机和外在动机，以及个人设定的目标，都会深刻影响我们的经济行为。本书将探讨： 目标设定理论 (Goal Setting Theory)：清晰、具体且具有挑战性的目标，更能激发个体的行动力。我们将分析在个人理财规划、职业发展等领域，如何运用目标设定来提升效率。 禀赋效应 (Endowment Effect)：一旦我们拥有某样物品，我们对它的估值就会提高，并且不愿轻易放弃。本书将解释禀赋效应的心理机制，以及它如何在二手交易、谈判等情境中体现。 第三部分：时间偏好、自我控制与未来规划 对未来的感知和规划，以及延迟满足的能力，是经济行为中另一个至关重要的心理维度。本书将探讨： 时间偏好 (Time Preference)：人们倾向于将即时满足看得比未来满足更重要。本书将分析不同个体在时间偏好上的差异，以及这种差异如何影响储蓄、投资、消费信贷等决策。例如，那些时间偏好高的人，往往更倾向于进行短期消费，而对长期投资缺乏耐心。 自我控制与意志力 (Self-Control and Willpower)：自我控制能力，即抵制诱惑、延迟满足的能力，是实现长期经济目标的关键。本书将深入探讨： “自我损耗”理论 (Ego Depletion Theory)：意志力如同有限的资源，过度消耗会导致后续的自我控制能力下降。我们将分析这一理论在戒糖、戒烟、规律运动等需要长期坚持的经济行为中的应用。 “现在”与“未来”的心理距离 (Psychological Distance between Present and Future)：我们对未来的感知越模糊、越遥远，就越容易牺牲未来的利益来换取即时的满足。本书将探讨如何通过增强对未来的感知，来提升自我控制能力。 规划谬误 (Planning Fallacy)：人们倾向于低估完成一项任务所需的时间和资源，即使过去有过类似的经验。本书将分析规划谬误的产生原因，以及它如何导致项目延期、预算超支等问题。 第四部分：行为经济学的实际应用与启示 在对上述心理机制进行深入剖析之后，本书的最后一部分将聚焦于行为经济学的实际应用，以及这些深刻的洞见如何转化为可行的策略，以改善个人、组织乃至整个社会的经济福祉。 “助推”设计 (Nudge Design)：本书将详细介绍“助推”的概念，即通过改变选择架构（choice architecture），在不剥夺选择自由的前提下，引导人们做出更有利于自身的选择。我们将提供大量现实世界的“助推”案例，例如： 默认选项 (Default Options)：将器官捐献设置为默认选项，而非需要主动选择，能够显著提高捐献率。 信息呈现方式 (Framing and Presentation)：如何通过巧妙的信息呈现，影响人们对产品或服务的选择，例如，强调健康益处而非口感，可能促使人们选择更健康的食物。 即时反馈 (Immediate Feedback)：为人们提供即时反馈，帮助他们了解自身行为的后果，例如，在能源消耗账单中显示与邻居的对比。 政策制定与公共福祉：本书将探讨行为经济学如何为公共政策的制定提供新的思路，帮助政府更有效地解决社会问题，例如： 养老金储蓄：通过“自动加入”等助推机制，提升公民的养老金储蓄率。 健康行为：通过行为干预，鼓励人们戒烟、健康饮食、规律锻炼。 纳税遵从：通过设计更易于理解的纳税表格和更人性化的催缴方式，提高纳税遵从率。 个人理财与投资决策：本书将为读者提供一套基于行为经济学原则的个人理财和投资决策指南，帮助他们识别和克服自身的认知偏差，做出更明智的财务规划。例如： 识别并规避投资陷阱：理解止损、止盈背后的心理逻辑，避免情绪化交易。 建立长期储蓄习惯：利用“承诺机制”和“自动化储蓄”等方法，克服对即时满足的偏好。 优化消费行为：认识到“冲动消费”的根源，并采取策略加以控制。 结论 《认知偏差与决策心理学：洞悉经济行为的深层驱动力》一书，旨在打破传统经济学对理性人假设的迷信，为读者揭示一个更为真实、更为人性化的经济决策世界。通过系统地介绍和剖析各种认知偏差、情绪影响、社会因素以及时间偏好等心理机制，本书不仅深化了我们对个体经济行为的理解，更提供了切实可行的工具和策略，帮助我们更好地理解自己，理解他人，从而在瞬息万变的经济环境中做出更明智、更长远的决策，最终提升个人的福祉和社会的整体效率。本书将使读者在今后的经济活动中，以一种全新的、更具洞察力的视角来看待自己和周围的世界。

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这本书的封面设计着实吸引人眼球，那种沉稳的蓝与淡雅的灰交织在一起，散发着一种学术的厚重感，但又不失现代的精致。初次翻阅时，我立刻被它严谨的结构所折服。章节间的逻辑衔接极其顺畅，仿佛一位经验丰富的老者在娓娓道来，从宏观的理论框架到微观的行为机制，层层递进，毫不拖沓。我尤其欣赏作者在引入复杂概念时所采用的类比和实例，它们巧妙地将原本晦涩难懂的经济学模型人性化，使得即便是初涉此领域的读者也能迅速抓住核心要义。它并非那种只堆砌公式和术语的教科书，而是真正致力于搭建一座沟通心理学洞察与经济决策实践的桥梁。阅读过程中，我时常需要停下来，回味那些精妙的论述，特别是关于“有限理性”在市场波动中扮演角色的章节，简直是醍醐灌顶。这本书的价值在于，它成功地挑战了传统经济学中“理性人”的假设，用扎实的实证研究为人类行为的非线性、非理性侧面提供了有力的解释框架，这种视角上的转变，对我理解日常消费决策和资本市场的非理性繁荣（或萧条）都产生了深远的影响。它不仅仅是一本理论著作，更像是一份详尽的行为经济学地图集，指引读者探索人类决策的复杂迷宫。

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这本书的阅读体验，怎么说呢，更像是在参与一场高水平的学术辩论。作者的行文风格带着一种不容置疑的权威性，但这种权威并非高高在上，而是建立在海量一手数据和跨学科文献的扎实支撑之上。我特别喜欢其中对“前景理论”的深入剖析，作者没有停留在对卡尼曼和特沃斯基的理论的简单复述，而是将其置于更广阔的决策理论光谱中进行比较和批判性评估。书中对于如何将实验室发现转化为真实世界预测模型的探讨，是我以前在其他同类书籍中极少见到的深度。他们似乎非常注重“可操作性”——即如何利用这些心理学工具来设计更有效的公共政策或商业激励措施。我发现，很多时候，作者提出的观点需要一定的背景知识储备才能完全领会其精髓，这或许意味着它更偏向于面向专业人士或高阶学生。但即便是略感吃力的地方，细细品味后，那种豁然开朗的感觉也让人欲罢不能。它没有试图讨好读者，而是直接抛出了最前沿的思考，逼迫你跟上其思维的速度。

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这本书给我的最大冲击是它对于“时间偏好”的探讨。以往我总以为对未来的规划就是简单的利率折现，但这本书揭示了人类对即时满足的过度倾斜，以及这种倾向如何系统性地导致储蓄不足和高消费陷阱。书中对“双曲贴现”的分析极其到位，不仅描述了现象，更进一步探讨了如何通过外部约束（如“承诺设备”）来克服人性的弱点。这种从“描述事实”到“提供干预方案”的转变，体现了本书强烈的应用导向。总的来说，这本书的论述是全景式的，它不满足于停留在某一个小的行为偏差上，而是试图构建一个涵盖感知、认知、情感和社会影响的完整理论体系。它对我的影响是颠覆性的——我开始用一种全新的、更加细致入微的眼光去审视每一次交易、每一次谈判，甚至是每一次对自己的承诺。这是一部真正能改变你理解世界和决策方式的力作。

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当我合上这本书，脑海中浮现的不是冰冷的图表，而是生动的社会场景：人们为什么会在面对损失时表现得异常固执？为什么看似简单的产品定价策略能产生巨大的心理影响？这本书的叙事节奏非常引人入胜，它成功地将原本分散的心理学分支——比如认知偏差、情绪影响、社会规范——统一在一个连贯的经济行为分析框架之下。这种整合能力是这本书最闪光的特质之一。作者们似乎拥有将复杂系统简化而不失真的魔力。我尤其欣赏其中关于“锚定效应”在金融市场交易中的具体案例分析，那段描述让我对上周一次冲动性的股票买入行为有了全新的认识——原来我并非基于理性分析，而是被一个偶然看到的价格数字牢牢锁定了判断。这本书不仅仅是知识的传递，它更像是一面镜子，清晰地映照出我们日常决策中那些微妙的、非理性的驱动力。它让人对自己的“理性选择”产生深深的怀疑，并促使我们去探究那些隐藏在决策背后的深层机制。

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坦率地说，这本书的学术深度是毋庸置疑的，但它的叙述方式却出乎意料地具有一种近乎文学性的流畅感。我很少读到一本如此严谨的学术专著，却能在阅读过程中感受到一种强烈的“故事性”。作者们擅长设置悬念，比如在介绍一个新理论时，他们会先描绘出传统模型解释不了的“反常现象”，然后才逐步揭示心理学如何为之提供解释。这种结构安排，使得阅读过程充满了解谜的乐趣。此外，书中对跨文化差异在经济行为中的体现也有所涉及，这为纯粹基于西方个体主义模型的经济学研究提供了一个重要的补充视角。它提醒我们，经济人并非普适的，行为模式深受文化背景的影响。这本书的排版和插图设计也值得称赞，那些精心设计的流程图和模型示意图，极大地减轻了抽象概念带来的认知负担，让复杂的理论结构变得可视化和易于记忆。

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