The Why of Consumption pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:Routledge

作者:Ratneshwar, S. (EDT)/ Mick, David Glen/ Huffman, Cynthia

出品人:

页数:352

译者:

出版时间:2003-6-5

价格:USD 73.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780415316170

丛书系列:

图书标签:

Consumption
市场研究
CB
消费行为
消费者心理学
市场营销
行为经济学
品牌
文化
社会趋势
决策制定
购买动机
生活方式

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具体描述

What is the nature of motives, goals, and desires that prompt consumption behaviours? Why do consumers buy and consume particular products, brands and services from the multitude of alternatives afforded by their environments? How do consumers think and feel about their cravings? This book provides provocative answers to all of these questions. It brings together an international collection of authors from a variety of disciplines; they offer new and critical perspectives summarize key findings and provide important theoretical frameworks to guide the reader through the subject. The book is unique in its focus and its multifaceted approach. Anyone interested in consumption and consumer behaviour and research will find fascinating and important insights to illuminate the subject. Formerly only available in Hardback.

《消费的 Why》是一本深入探讨人类消费行为背后驱动力的著作。本书并非罗列冰冷的统计数据或抽象的经济理论，而是通过引人入胜的叙事，挖掘隐藏在每次购买决策之下的心理、社会及文化根源。它将带领读者踏上一场意义非凡的探索之旅，去理解我们为何要消费，以及这些消费行为如何塑造了我们的身份、人际关系和社会结构。作者以敏锐的洞察力和深厚的学识，打破了传统对消费的简单化理解，不再将其仅仅视为满足基本需求的经济活动。相反，本书将消费置于一个更广阔的框架下进行审视，从人类最古老的本能出发，追溯到现代社会错综复杂的消费文化。书中并未提供“如何成为一个更聪明的消费者”的实用指南，也非一本教你如何囤积居奇或追求物质奢华的书籍。它所聚焦的，是那些我们常常忽略，却深刻影响着我们选择的、更为根本性的“为什么”。《消费的 Why》的叙事线索清晰而引人入胜。开篇，作者就将我们带回人类最初的生存状态，探讨在资源稀缺的远古时代，个体和群体为了生存和繁衍，是如何通过“获得”和“占有”来确立自身地位和安全感的。这种根植于基因中的原始驱动力，并非在现代社会消失，而是以更加隐蔽和复杂的形式，渗透到我们日常的消费选择中。例如，对“稀缺”商品的追逐，对“限量版”的迷恋，以及对“收藏品”的执着，都或多或少地映射着我们内心深处对资源占有的原始渴望，这是一种对生存安全感的潜在追求。随后，本书将视角转向人类的社会属性。我们不仅仅是独立的个体，更是复杂的社会网络中的一员。在这样的语境下，消费行为便成为了一种重要的社会信号，一种与他人建立联系、确立身份、表达归属感的方式。《消费的 Why》细致地剖析了“模仿”与“差异化”在消费中的微妙博弈。我们渴望融入某个群体，便会不自觉地模仿群体的消费习惯，穿着相似的品牌，使用相同的流行产品，以此来获得认同感和归属感。然而，同时我们又渴望展现自己的独特性，避免被淹没在人群中，因此又会通过“反潮流”的消费，或者选择更加小众、更具个人风格的产品来彰显个体的价值。这种在模仿与差异化之间的摇摆，构成了现代消费文化中一个永恒的张力。书中对“身份认同”的探讨尤为深刻。作者认为，消费不仅仅是购买商品，更是购买一种“意义”，一种能够定义我们是谁，以及我们希望成为谁的意义。我们通过消费来构建和表达我们的身份，无论是我们所属的社会阶层、我们的职业、我们的生活方式，甚至是我们的价值观。例如，选择购买某种环保产品，可能是在表达对环境保护的承诺；选择支持某个独立品牌，可能是在彰显对小众文化的偏爱；选择收藏某类艺术品，则可能是在构建一个充满艺术品味的自我形象。《消费的 Why》提醒我们，每一次消费，都是一次对自我身份的声明，都是一次在社会舞台上的表演。此外，本书还深入剖析了“符号消费”的现象。在现代社会，许多商品早已超越了其基本的使用价值，而成为承载着特定社会符号和意义的载体。品牌、设计、营销方式，都在不断地为商品赋予新的内涵。《消费的 Why》揭示了这些符号是如何通过社会约定俗成，以及个体的主观解读，而被赋予强大的价值和吸引力。我们购买的并非仅仅是一件衣服，而可能是在购买“时尚”、“地位”或“品味”；我们购买的并非仅仅是一部手机，而可能是在购买“科技感”、“连接性”或“效率”。这种对符号意义的追求，往往比商品本身的功能更能驱动我们的购买欲望。本书的价值还在于它对“习惯”和“情绪”在消费决策中的作用的细致考察。我们很多时候的消费并非经过深思熟虑的理性分析，而是被根深蒂固的习惯所驱动，或者被突如其来的情绪所左右。《消费的 Why》解释了为什么我们会重复购买某个熟悉的品牌，即使市场上存在更优的选择；也揭示了为什么在情绪低落时，我们会不自觉地通过购物来寻求慰藉，或者在极度兴奋时，做出冲动的消费行为。这些非理性因素，构成了消费行为中不可或缺的组成部分，也让消费行为更具人性和复杂性。《消费的 Why》并非一味地批判消费主义，而是以一种更为包容和理解的姿态，去探索消费行为的深层逻辑。它并非鼓励人们放弃消费，而是希望读者能够更加清晰地认识到自己消费行为背后的动机，从而能够做出更为审慎和有意识的选择。本书的目标是启迪读者，让他们能够从更宏观的视角审视自身的消费习惯，理解消费行为是如何与更广泛的社会文化、心理需求交织在一起的。总而言之，《消费的 Why》是一本内容极为丰富、视角极为独特的著作。它通过对人类心理、社会互动和文化演变的深刻洞察，将消费行为从一个经济概念提升为一个文化和社会现象。它邀请读者一同探索那些隐藏在日常购买背后的宏大叙事，去理解我们为何会成为今天的消费者，以及消费的本质究竟是什么。本书将为任何对人类行为、社会学、心理学以及现代文化感兴趣的读者提供一次深刻的启迪和难忘的阅读体验。它不仅仅是一本书，更是一次关于“我们是谁”的深度反思。

作者简介

目录信息

读后感

评分☆☆☆☆☆

相对于消费者行为中占据主导地位的information processing paradigm,这本书比较全面的从人们消费的desire, goal, motive来分析与消费行为相关的诸多“为什么”。其中一些主题的进一步讨论，出现在2005年的Inside Consumption。这本书是CB方面值得一读的参考书。

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

与其说这是一本关于消费的书，不如说它是一部关于“自我构建”的社会人类学报告。作者展示了一种罕见的跨学科能力，将符号学、神经科学以及经典社会理论熔于一炉，却又不失其流畅性。我印象最深的是对“愧疚型消费”的解析。我们买下那些我们“应该”拥有的东西，不是因为喜欢，而是为了缓解一种潜在的社会压力或道德审判。书中的案例细致入微，比如特定节日礼物或健康食品的选择，揭示了这种“表演性消费”的普遍性。这种对人类行为阴暗面和矛盾性的坦诚揭示，使得全书充满了力量感。它没有粉饰太平，而是直面现代社会中，物质与精神、需求与欲望之间的永恒张力。对于任何一个试图在消费洪流中保持清醒的个体来说，这本书都像是一张精确的导航图，虽然它不会直接告诉你该往哪里走，但它会清晰地标示出所有的暗礁和洋流。这本书的洞察力，是那种需要多年积累才能达到的深度。

评分☆☆☆☆☆

这本书的行文风格，如同一个沉静的哲学家在午后的咖啡馆里与你进行一场深入的对话。它不急不躁，但每句话都掷地有声，充满了对现代消费社会近乎冷峻的审视。我最震撼的莫过于它对“稀缺性错觉”的批判性分析。作者并没有简单地指责商家制造焦虑，而是深入探讨了这种焦虑如何被内化为个体追求“独特”的内在驱动力。书中引用了大量社会学田野调查的案例，那些故事鲜活得仿佛就发生在昨天，让我深刻体会到，我们所做的每一个消费选择，都浸透着对被群体接纳或超越的渴望。阅读过程中，我常常需要停下来，合上书本，凝视窗外，反思自己过去对“拥有”的定义。这种由内而外的冲击感，是很多纯理论著作难以给予的。它没有提供立竿见健康的产品推荐清单，也没有空泛地鼓吹极简主义，而是提供了一套精密的思维工具，教你如何解构消费背后的“意义迷雾”。这本书的价值，就在于让你从一个被动的消费者，转变为一个主动的、有意识的解读符号的观察者。

评分☆☆☆☆☆

这本书，坦白说，是我最近几年读到的关于人类行为经济学和心理学结合得最为深刻的一本著作。它没有过多地纠缠于那些晦涩难懂的数学模型，而是像一位经验丰富的社会观察家，带领我们穿梭于日常生活的消费场景之中。作者对“为什么”的追问，不是停留在表层的价格敏感度或品牌忠诚度上，而是深入到驱动个体决策背后的深层情感需求和文化代码。我特别欣赏它对“仪式感”在消费决策中作用的剖析。比如，为什么人们愿意为一些实用价值不高的物品支付高昂溢价？书中巧妙地通过对“纪念品经济学”的探讨，揭示了消费如何被用来构建个人叙事和身份认同。它让我开始重新审视自己衣橱里那些“冲动消费”的产物，不再仅仅是物质的堆砌，而更像是一次次未被完全实现的自我期许的投射。这本书的叙事节奏张弛有度，引人入胜，即便是对行为科学知之甚少的新手，也能轻松跟上作者的思路，并在其中找到诸多共鸣。它成功地将复杂的理论落地为我们每个人都能体会的日常片段，提供了看待世界的一种全新且富有洞察力的透镜。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计堪称精妙，仿佛一部精心编排的交响乐，层层递进，高潮迭起。它没有采用传统的章节划分，而是通过一系列看似不相关却又相互勾连的“消费碎片”来构建其宏大的理论框架。我特别喜欢它对“时间价值”在消费行为中的体现的探讨。例如，现代人如何通过购买“便利服务”来置换被他们认为更宝贵的“自由时间”，而这种置换的真实成本和心理收益又是如何计算的？作者用一种近乎文学性的语言，将这种冰冷的经济学计算描绘得既客观又充满人情味。它成功地避免了学术著作常见的枯燥，反而充满了叙事张力。读到关于“品牌叙事”如何渗透到家庭传统和代际传承中的章节时，我立刻联想到了我自己的成长经历，许多看似随意的家庭购买决策，在作者的解读下，瞬间被赋予了深层的文化密码。这本书的阅读体验是多维的，它不仅挑战了你的认知，还同时满足了你对高质量文本的审美需求。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常具有辨识度，它用一种近乎散文诗的笔调，探讨了最理性的经济现象。它对“习惯性购买”的分析尤其令人耳目一新。作者认为，很多我们认为的“自动化”消费行为，实际上是潜意识中对“确定性”和“安全感”的极端追求。它通过对超市货架布局和广告暗示的微观分析，构建了一个强大的论点：我们对“选择”的渴求，往往导向了对“重复”的依赖。这种悖论被作者阐述得淋漓尽致。阅读此书，就像是接受了一次彻底的“消费行为体检”，你开始发现自己许多不假思索的行动背后，隐藏着多么精巧的心理陷阱或社会预设。这本书的引人入胜之处在于，它将宏大的社会结构压力，拆解到了每一个被遗忘的购物车条目中。它没有提供廉价的答案，而是提出了一系列更深刻的问题，迫使读者去审视自己与物质世界的关系，从而完成一次真正意义上的心智升级。

评分☆☆☆☆☆