《十一五高職高專財經管理類規劃教材•實用推銷技術》內容簡介為：成為優秀推銷人纔需要一個痛苦的磨煉過程，但是能不能直接明確什麼是推銷應該具備的，推銷的原理是什麼，推銷的各個環節應該注意些什麼，怎樣分析顧客的需求，怎樣與顧客溝通。《十一五高職高專財經管理類規劃教材•實用推銷技術》是根據作者多年推銷的經驗和教學經驗的基礎上所編寫而成的，全書從實踐經驗和理論兩個方麵對推銷進行瞭細緻的闡述，首先介紹推銷的基本概念，力求揭示推銷的實質，圍繞對推銷的認識提齣推銷應該有的指導思想——推銷觀念，接下來介紹推銷的相關原理和工作規範，讓學習者知道應該怎麼做和為什麼這麼做，第三章重點介紹瞭推銷人員應該具備的素質及其形成方法，在這裏《十一五高職高專財經管理類規劃教材•實用推銷技術》盡可能把應該具備的東西簡單化、具體化、可操作化，避免瞭要想推銷成功就必須成為完人的描述，接下來就是按照推銷的一般邏輯把推銷過程分解為各個環節，分彆加以分析介紹。 該書可供各大專院校作為教材使用，也可供從事相關工作的人員作為參考用書使用。
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