具体描述
畅销经典《故事思维》姊妹篇
30 年“广告狂人”无私分享,15 则经典案例精髓解析
◎ 编辑推荐
☆ 微软、欧莱雅、万事达卡、强生、联合利华、雀巢、夏普、诺基亚、爱立信、辉瑞等公司尤为青睐的广告狂人,30 年经验和盘托出。
☆ 畅销图书《故事思维》之后,手把手教你用故事创造价 值。
☆ 理解 + 感性 + 说服的 9 个练习,学会解读人心、掌握说故事的要领。
☆ 讲道理的人能做事,讲故事的人能成事,聪明人要会做事,更要能成事!
◎ 内容简介
我们时时刻刻都在说服别人接受我们的想法,靠的不是卖力“推销”,而是看出埋在对方内心深处的“隐藏诉求”,那才是左右所有决定的关键因素!
能够发掘“隐藏诉求”、说出动人故事,便掌握了最大的商业资产。
本书解析 15 则国际比稿胜出案例精髓,从了解“隐藏诉求”、设定要求对象、找出核心特质、如何利用数据,到项目陈述的方法,以实务、分享的方式,告诉你如何发掘“隐藏诉求”、掌握说故事的要领。
艾伦将他 30 年来的常胜比稿心法,浓缩成简单 9 个练习,了解什么是“隐藏诉求”;掌握成功的顺序:Who → What → How;学会像侦探般寻找、像心理医生那样思考、像律师那样提出论点。最后,说出打动人心的好故事,从内心深处打动你的听众,让他们用行动支持你。
所有决策都有理性和感性的考虑,而感性效益通常更为重要。
◎ 名人推荐
凯文趣味盎然且干货十足的著作提醒我们,良好的沟通始于建立与人们的感性连接。
—— 鲁迪·朱利安尼,前美国纽约市市长
凯文引人入胜的说故事和解构方式以及对诸多知名比稿案例的分析都非常吸引人。另外,他也提供了发人深省的方法,帮助各位比其他竞逐新业务的人更能解读局势,不论你是刚从学校毕业的新鲜人,还是身经百战的业务好手,都一样有用。
—— 劳伦斯·弗纳甘,前万事达卡首席营销官
作者简介
凯文·艾伦,公认当代广告界最成功的成长创造者,他在麦肯广告担任比稿负责人期间,率领团队为万事达卡(MasterCard)设计出的“无价时刻”(APriceless Moment)系列广告,至今仍是令人印象深刻的经典,被誉为有史以来*有价值的金融广告创意,并曾带领灵狮国际在 2009 年成为“年度逆转胜广告公司”。
艾伦比稿赢得的客户包含微软、欧莱雅、强生、联合利华、雀巢、夏普、诺基亚、爱立信、辉瑞等知名国际企业。
目录信息
前言 重点是,打动人心
第一部分 你要说服谁
第一章 什么是“隐藏诉求”
第二章 你的听众
第三章 解锁隐藏诉求
第二部分 说什么内容
第四章 你的核心
第五章 信念
第六章 抱负
第三部分 故事怎么说
第七章 赢心策略
第八章 效仿律师的说话方式
第九章 说故事的力量
后记 深入人心,创造无价连接
好台词分享 前辈说过的话
出版后记
· · · · · · (收起)
读后感
书名是标题党,英文原版标题是:The Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business and Create a Following,说的是隐藏诉求。内容跟故事关系不大,就是讲广告公司在竞标过程中,一定要找到甲方的隐藏诉求。 作者也给出了一些寻找隐藏诉求的方法、技巧、工具。我认为最重要的经...
书名是标题党,英文原版标题是:The Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business and Create a Following,说的是隐藏诉求。内容跟故事关系不大,就是讲广告公司在竞标过程中,一定要找到甲方的隐藏诉求。 作者也给出了一些寻找隐藏诉求的方法、技巧、工具。我认为最重要的经...
书名是标题党,英文原版标题是:The Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business and Create a Following,说的是隐藏诉求。内容跟故事关系不大,就是讲广告公司在竞标过程中,一定要找到甲方的隐藏诉求。 作者也给出了一些寻找隐藏诉求的方法、技巧、工具。我认为最重要的经...
书名是标题党,英文原版标题是:The Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business and Create a Following,说的是隐藏诉求。内容跟故事关系不大,就是讲广告公司在竞标过程中,一定要找到甲方的隐藏诉求。 作者也给出了一些寻找隐藏诉求的方法、技巧、工具。我认为最重要的经...
书名是标题党,英文原版标题是:The Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business and Create a Following,说的是隐藏诉求。内容跟故事关系不大,就是讲广告公司在竞标过程中,一定要找到甲方的隐藏诉求。 作者也给出了一些寻找隐藏诉求的方法、技巧、工具。我认为最重要的经...
用户评价
这本关于讲故事的书真是让人眼前一亮,它不仅仅是教你如何把事情说清楚,更像是打开了一扇通往内心世界的窗户。作者的叙事方式非常引人入胜,读起来就像是在听一位经验丰富的朋友分享他的人生感悟,娓娓道来,却字字珠玑。我尤其喜欢它对于“共鸣”的探讨,那种深入浅出地剖析人类情感的复杂性,让人在阅读过程中不断反思自己过往的经历和感受。它没有那种生硬的说教感,更多的是引导你自行去探索和发现,如何在你的表达中植入更深层次的情感连接。读完之后,感觉自己看待世界的方式都变得不一样了,更加敏锐地捕捉到周围人微小的情绪变化,这对任何需要与人打交道的工作或生活来说,都是一笔宝贵的财富。这本书的价值远超于一本单纯的技巧手册,它更像是一份关于人性的指南。
坦率地说,我最初拿到这本书时,并没有抱太大的期望,总觉得市面上讲沟通技巧的书太多了,大多是陈词滥调。然而,这本书在处理“冲突”和“转化”这两个核心议题时,展现出了惊人的深度和细腻。它不是教你如何避免冲突,而是教你如何驾驭冲突,将潜在的对立转化为理解和前进的动力。那种对人性弱点的坦诚剖析,毫不回避地揭示了人们在面对压力和不确定性时的真实反应,这种真实感是很多同类书籍所欠缺的。每一次翻页,都感觉像是进行了一次深层次的心理按摩,既有被理解的释然,也有需要改进的警醒。尤其是在讲述如何构建一个能够经受住时间考验的叙事结构时,作者的逻辑清晰得令人拍案叫绝,让人忍不住想立刻尝试应用到自己的生活场景中去。
这本书的结构设计非常巧妙,它不像一本传统教科书那样枯燥,更像是一部层层递进的侦探小说,每一章都在揭示关于“人心运作”的一个新线索。作者很擅长运用比喻,将那些抽象的心理学概念具象化,例如将“听众的期待”比作一块“未完成的画布”,而你的故事就是去引导他们共同完成这幅画作。这种比喻不仅形象生动,而且极大地降低了理解门槛。我发现,在处理一些复杂的人际关系问题时,我不再只是凭直觉反应,而是能在脑海中迅速调出书中的模型进行分析,从而选择更具建设性的表达方式。这本书给我的最大感受是,讲故事的能力并非天赋,而是一门可以通过精细打磨的技艺,它关乎同理心,更关乎清晰的洞察力。
这本书的文字功底简直可以用“行云流水”来形容,它有一种独特的韵律感,读起来让人心神宁静,仿佛进入了一个精心构建的文学空间。我发现,作者似乎对东方哲学中的“留白”艺术有着深刻的理解,有些关键的观点,他只是轻描淡写地点到为止,却留给读者极大的思考空间,而不是把所有东西都塞得满满当当。这种不急不躁的叙述节奏,反而增强了内容的穿透力。我尝试用书中学到的几个小技巧,在一次家庭聚会上分享了一个比较沉重的话题,效果出乎意料地好,没有引起预期的争执,反而促成了一次坦诚的对话。这本书的好处在于,它提升的不是你的“表演能力”,而是你“理解”的能力,这才是真正打动人心的核心所在。
作为一个自认为在表达上还算凑合的人,我本以为这本书对我来说提升空间不大,但事实证明我错了。这本书的魅力在于,它不满足于表层的“如何说得好听”,而是直指“为何而说”的本质。书中对于“动机”和“意图”的细致区分,让我开始重新审视自己日常交流中的许多不自觉的习惯。作者没有提供一套放之四海皆准的公式,而是提供了一套高度灵活的思维框架,让你根据不同的听众和情境,灵活地调整你的“叙事滤镜”。我最欣赏的是它对“脆弱性”的正面解读,鼓励讲述者展示出自己的不完美,这在充满“完美人设”的社交环境中,无疑是一股清新的逆流。读完后,感觉自己少了一些表演的痕迹,多了几分真诚的自信。
读完这本书,我感受到那些营销的人都很会讲故事,也很会解读人心,他们说出那些动人的故事让人们去消费。营销的人很懂得解锁隐藏诉求,他会为消费者展现希望,以及同时也满足当下的需求,传递一种美好的价值观。 特别有感于需求这个点:当下家长很渴望有阅读速度和技巧的提升。但是需要我们去看帮他们看到阅读的前景,阅读的价值,阅读的重要性,终身阅读的益处。希望,需求,价值观,如何传递?这是我要去深究的一块。
狗尾续貂!跟第一本故事思维差太远了,第一本整本都是干货,这一本本都是废话,而且是讲的广告行业的,跟故事思维关系不是太大,不建议大家去阅读
一般,并没有讲透里面的概念。只是提了一下表面的东西
效仿律师的说话方式,提出论点,严密论述,深入人心,创造无价连接。讲出一个好故事,就是成功的一半。
我是谁?我为什么在这里?迷茫的时候,问自己这两句就可以了。