婚姻家庭纠纷锦囊 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:

作者:

出品人:

页数:283

译者:

出版时间:2008-4

价格:18.00元

装帧:

isbn号码:9787503682643

丛书系列:

图书标签:

• 婚姻法
• 家庭法
• 婚姻纠纷
• 家庭纠纷
• 离婚
• 财产分割
• 子女抚养
• 家事调解
• 法律咨询
• 情感疏导

好的，这是一本名为《商业谈判的艺术与策略》的图书简介： --- 《商业谈判的艺术与策略》 洞悉人性，掌握全局，将每一次对话转化为胜利的契机 在这个瞬息万变的商业世界中，谈判不再仅仅是价格的拉锯战，而是一门融合了心理学、战略规划、沟通技巧和文化理解的综合艺术。无论是寻求战略合作、完成重大并购，还是日常的采购议价，成功与否往往取决于谈判桌上的表现。 《商业谈判的艺术与策略》并非一本枯燥的理论说教之作，而是献给所有渴望在商业博弈中占据主动、实现共赢的实干家、管理者、销售精英和创业者的实战指南。本书深入剖析了人类行为模式在谈判情境中的微妙反应，并提供了一套经过全球顶尖企业验证的、系统化、可复制的谈判框架。 第一部分：谈判哲学的重塑——超越“零和博弈”的思维定势 本书伊始，我们首先要挑战传统观念中“赢家通吃”的零和思维。真正的商业价值创造，源于对互利空间的深度挖掘。 1.1 锚定效应与初始报价的心理学攻防： 探讨了“锚定效应”如何在大脑形成第一印象，并教授如何巧妙地设置初始锚点，引导对方的认知框架。我们将详细分析在不同文化和行业背景下，最佳的开价时机与幅度选择。 1.2 BATNA的威力：您的底线即是您的筹码： 清晰界定“最佳替代性方案”（BATNA）的战略地位。本书提供了多种构建强大BATNA的方法，从市场调研到建立备选供应商网络，确保您永远拥有自信走开的资本。同时，分析了如何通过“弱化对方BATNA”来增强自身谈判地位的非对抗性策略。 1.3 区分“立场”与“利益”的黄金法则： 引用哈佛谈判项目的核心思想，教导读者如何穿透表面上的坚持（立场），直达对方真正需求的本质（利益）。案例分析将展示如何通过挖掘深层利益，创造出连双方最初都未曾预料到的“第三方价值”。 第二部分：结构化谈判的蓝图——从准备到收官的全程管控 成功的谈判很少是临场发挥的奇迹，而是周密准备的必然结果。本部分提供了详尽的准备清单与结构化工具，确保您在进入会场前已规划好每一步棋。 2.1 深度情境分析模型（DSCM）： 引入一套多维度分析模型，用以评估宏观经济环境、行业趋势、对手公司文化、决策链条，乃至谈判代表的个人风格。这套模型帮助您预判所有潜在的变量和“黑天鹅”事件。 2.2 议题拆解与优先级排序（P-Matrix）： 面对复杂的商业合同，学会将所有议题解构成可管理的单元。我们介绍了“P-Matrix”，一个用于量化评估每个议题的“价值高低”和“争议强度”的工具，从而指导您决定何时让步、何时坚持，以及哪些议题可以被用作交换筹码。 2.3 预设让步路径与交换矩阵： 告别随机让步。本书指导读者建立预先设定的、有逻辑支撑的让步梯度。我们将展示如何构建一个“交换矩阵”，清晰记录“我给你A，你给我B”的对应关系，避免在最后关头因疲惫而做出不明智的单方面让步。 第三部分：高阶沟通与心理操控——解读非语言信息与情绪管理 谈判的实质是人与人的互动，情绪和非语言信号往往比口头承诺更具信息量。 3.1 微表情与肢体语言的侦测艺术： 邀请了资深行为心理学家撰写章节，详细解析从眼神接触、手势习惯到坐姿变化所透露出的真实意图、压力点和谎言信号。重点在于，如何利用这些观察结果，在不引起对方察觉的情况下，调整己方策略。 3.2 压力测试与反制策略： 识别并应对常见的谈判“战术陷阱”，例如“最后通牒”、“烟雾弹”、“好人/坏人组合”等。本书提供了具体的、有力的反制话术和心理缓冲技巧，帮助您在压力下保持清晰的判断力。 3.3 建立信任的非对称方法： 信任是高效谈判的基础，但获取信任往往耗时。本部分将介绍在时间紧迫或关系不佳的情况下，如何快速、战略性地建立“功能性信任”，即让对方相信您会履行协议，即使他们不完全喜欢您。 第四部分：特殊情境下的谈判实践 商业世界充满变数，本书针对几种关键的、高风险的谈判场景提供了定制化的解决方案。 4.1 跨文化与全球化谈判： 深入探讨东西方文化在权力距离、时间观和沟通风格上的差异。例如，在集体主义文化中如何处理“面子”问题，以及在强调直接沟通的文化中如何避免过于含蓄造成的误解。 4.2 危机谈判与修复性谈判： 讨论在合同违约、供应链中断或声誉受损后的紧急谈判。重点在于如何在最短时间内稳定局势、控制损失，并为后续的长期关系修复奠定基础。 4.3 复杂多方主体的协调艺术： 面对由多个利益相关者组成的谈判团队（如政府机构、多部门联合体），如何识别核心决策者、管理内部异议，并通过“分而治之”或“构建共识联盟”的策略，推动整体议程向前发展。 结语：从成交到持续合作的桥梁 《商业谈判的艺术与策略》最终强调，一次成功的谈判，绝不意味着击溃对手，而是为双方的长期合作创造了一个稳定、可执行的起点。本书旨在赋能读者，使您能够自信地走进任何谈判室，带着清晰的目标、灵活的策略和高超的人际洞察力，最终达成超越预期的商业成果。 --- 本书特色： 案例驱动： 包含来自金融、科技、制造、能源等多个行业的真实案例拆解。 工具箱式结构： 每一章末尾都附有可立即应用的模型、清单或对话脚本。 实战专家视角： 作者结合数十年跨国交易经验，提供一线可操作的建议。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆