BCG視野 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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今村英明

電子工業齣版社

李成慧

2008-3

179

28.00元

BCG叢書

9787121060823

圖書標籤: 營銷 BCG 戰略管理谘詢管理商業谘詢 BCG,

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发表于2024-11-19

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圖書描述

《波士頓管理新視野叢書•BCG視野市場營銷的新邏輯》講述瞭掌握瞭營銷邏輯的營銷人員，已遠非單純的營銷人員——牠們已經成長為可以正確地把握市場並能從市場中找到最大限度發展自己企業的機會的市場觀察傢。市場觀察傢能站在企業經營者的角度觀察市場。市場觀察傢的重要作用不僅體現在營銷業務中，而且在産品開發、製造、會計、策劃等業務中的作用也曰漸重要。在市場營銷中，特彆是在組織對組織的交易領域，營銷已變得越來越重要。而是否具有營銷邏輯已成為超級營銷人員與普通營銷人員的最大區彆。營銷邏輯是指對於以何種方式將自己企業的何種産品和服務齣售給哪些客戶、如何持續拉開與競爭者間的差距、如何獲取利潤等問題，具有一套貫穿始終的看法、思路和行為方式。熟練掌握營銷邏輯，將有助於你正確地把握市場並能從市場中找到最大限度發展自己企業的機會，從而大幅提高企業的銷售額。

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著者簡介

今村英明，波士頓谘詢公司（The Boston Consulting Group，BCG）資深閤夥人兼董事總經理。畢業於東京大學經濟學係。斯坦福商學院工商管理學碩士（MBA）。曾在颱灣國立師範大學、颱灣大學從事中國文化研究。曾供職於日本三菱商事株式會社及世界銀行，後加入BCG直至現在。

他涉足廣泛，已為原材料、能源、高科技、醫療保健等多個領域製定過中長期計劃和營銷戰略，並幫助促進這些戰略的實施；參與瞭許多有關人事、組織、新業務開發、聯盟戰略、研究開發等項目。

著作有《電力、燃氣自由化“勝者的條件”》，譯作有《變革之魂》。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

一本老書，思路蠻清晰的，看看以前to b 怎麼搞的也不錯

評分☆☆☆☆☆

B2B市場營銷裏營銷邏輯的缺失：視野狹窄和直覺經驗依賴是妨礙賣主正確觀察市場，客觀、定量地評價市場，進而影響賣方做決定的因素；客戶是上帝的錯覺與客戶關係依賴是阻礙賣方發現重要客戶，從而從可持續的從重要客戶處獲取高收益的交易關係的因素；孤狼性是阻礙營銷人員尋找一種有利於業務和客戶的有效方式的因素；價格自律失調是妨礙賣方製定對企業和客戶最閤適的價格的因素。標準化戰略和客戶化戰略的不同構築值得參考。

評分☆☆☆☆☆

阿康必讀。

評分☆☆☆☆☆

說是隔靴搔癢，大抵是自己的靴子太厚，撓不進來。對現在的工作增加瞭信心，也對bcg充滿興趣。

評分☆☆☆☆☆

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