具體描述
A fascinating journey into the hidden psychological influences that derail our decision-making, Sway will change the way you think about the way you think.
Why is it so difficult to sell a plummeting stock or end a doomed relationship? Why do we listen to advice just because it came from someone “important”? Why are we more likely to fall in love when there’s danger involved? In Sway , renowned organizational thinker Ori Brafman and his brother, psychologist Rom Brafman, answer all these questions and more.
Drawing on cutting-edge research from the fields of social psychology, behavioral economics, and organizational behavior, Sway reveals dynamic forces that influence every aspect of our personal and business lives, including loss aversion (our tendency to go to great lengths to avoid perceived losses), the diagnosis bias (our inability to reevaluate our initial diagnosis of a person or situation), and the “chameleon effect” (our tendency to take on characteristics that have been arbitrarily assigned to us).
Sway introduces us to the Harvard Business School professor who got his students to pay $204 for a $20 bill, the head of airline safety whose disregard for his years of training led to the transformation of an entire industry, and the football coach who turned conventional strategy on its head to lead his team to victory. We also learn the curse of the NBA draft, discover why interviews are a terrible way to gauge future job performance, and go inside a session with the Supreme Court to see how the world’s most powerful justices avoid the dangers of group dynamics.
Every once in a while, a book comes along that not only challenges our views of the world but changes the way we think. In Sway, Ori and Rom Brafman not only uncover rational explanations for a wide variety of irrational behaviors but also point readers toward ways to avoid succumbing to their pull.
作者簡介
奧瑞•布萊福曼（ORI BRAFMAN）
管理思想傢、作傢兼企業傢。他在微軟、亞馬遜、斯坦福商學院和哈佛商學院等處做過大量的演講。他獲有斯坦福商學院的MBA學位。現住在舊金山。
羅姆•布萊福曼（ROM BRAFMAN）
心理學傢。他的心理學和個性課程曾獲奬。現在他於帕洛阿爾托擁有一傢高級私人心理谘詢室。
目錄資訊
讀後感
研究心理学和社会学的人对经济学总是有保留意见的。 经济学强调自私的理性人假设，心理学研究里有保留意见，他们说人经常会做出很不理性的事情，而且还会为所谓的非理性找到很多借口。在社会学研究里也有保留意见，他们说人经常做出无私的事情，并非是因为考虑回报而帮助别人...
評分《sway》，一本心理学小品书，不怎么厚。 我看的是中信翻译的版本，翻译的文字读起来口感总归会差些，但内容还是有些意思的。至少我觉得，从论证思路来看，作者还是本着“大胆假设小心求证”的科学态度的，不是瞎忽悠。 书中，作者用了大量真实有趣的例子和心理...
評分《Sway》是一本畅销书，很适合我在上下班的路上听。这本书跟 《Predictably Irrational 》很相似，讲的是人类思维种的非理性局限。此书大约讲了四种非理性思维惯性： 1. 人们总是害怕失去，对失去的恐惧超过了对得到的喜悦。 2. 第一印象决定了人们对事物的一贯态度...
評分用戶評價
我不得不承認，《Sway》這本書所展現齣的那種對情感的細膩捕捉，讓我感到非常震撼。作者能夠敏銳地察覺到人物內心深處那些最細微的情感波動，並且能夠用最恰當的語言將它們描繪齣來。我喜歡這種能夠引起我情感共鳴的書籍，它讓我覺得自己不僅僅是在閱讀一個故事，更像是在經曆一段真實的人生。書中一些人物的內心獨白，也讓我感到非常觸動，它們真實而又深刻，道齣瞭很多我們內心深處難以言說的感受。我喜歡這種能夠與我心靈産生連接的書籍，它讓我覺得，我並不孤單。這本書對我而言，更像是一位知己，它理解我的情感，迴應我的感受，並且在無形中給予我力量。我非常享受這種被理解和被看見的感覺。
评分我必須說，《Sway》這本書在結構上的設計非常精巧。它不像一些小說那樣綫性推進，而是采用瞭多綫敘事，並且在不同的敘事綫索之間，巧妙地進行切換和融閤。這種非綫性的敘事方式，起初可能會讓我覺得有些分散，但隨著閱讀的深入，我逐漸發現，正是這種結構，使得整個故事更加立體和飽滿。不同的視角，不同的時間綫，它們相互映襯，相互補充，共同構建瞭一個更加宏大的敘事圖景。我喜歡這種能夠挑戰我閱讀習慣的書籍，它讓我保持一種持續的思考和探索的狀態。書中的一些轉摺和伏筆也安排得非常自然，不會讓人感到突兀，反而會讓你在恍然大悟的同時，又對作者的巧妙構思感到由衷的贊嘆。這種引人入勝的敘事節奏，讓我愛不釋手，常常會因為一本書而忽略瞭時間的流逝。
评分《Sway》這本書帶給我的，是一種更加廣闊的視野。作者似乎擁有一種獨特的洞察力，能夠將一些看似無關緊密的事件和現象聯係起來，從而揭示齣隱藏在背後的普遍規律。我喜歡這種能夠拓展我認知邊界的書籍，它讓我看到，原來我們所處的這個世界，比我們想象的要更加復雜和奇妙。書中的一些觀點，也促使我去思考一些我從未深究過的問題，比如人與人之間的關係，社會的發展規律，以及我們在曆史長河中的位置等等。我喜歡這種能夠激發我思考的書籍，它讓我意識到，學習和成長是一個永無止境的過程。這本書就像一位引路人，它指引我走嚮更遠大的目標，去探索那些未知的領域。我感謝作者為我打開瞭這扇新的大門，讓我看到瞭更廣闊的天地。
评分《Sway》這本書最讓我感到驚喜的是它所傳達的那種獨特的世界觀。作者並沒有試圖去改變我的既有認知，而是以一種溫和而又堅定地方式，引導我重新審視那些我曾經習以為常的觀念。我發現，原來很多事情並沒有絕對的對錯，很多時候，我們所看到的，隻是事物的一個側麵。書中的一些觀點，起初可能會讓我感到有些顛覆，但隨著閱讀的深入，我逐漸體會到瞭作者的良苦用心，以及這些觀點背後所蘊含的深刻智慧。我喜歡這種能夠挑戰我的思考模式，讓我跳齣思維定勢的書籍，它讓我意識到，我們永遠都應該保持一顆學習的心，去接納新的事物，去理解不同的觀點。這本書就像一個睿智的朋友，它不會強迫我接受它的觀點，而是用一種循循善誘的方式，讓我自己去思考，去發現。這種啓發式的閱讀體驗，是我最看重的。它讓我不僅僅是在閱讀故事，更是在進行一場關於人生和世界的思想交流。
评分《Sway》這本書給瞭我一種難以言喻的治愈感。在閱讀的過程中，我發現自己內心的焦慮和不安似乎被這本書的力量所撫平。作者並沒有刻意去製造戲劇性的衝突，而是通過一種平和而又充滿力量的敘述方式，傳遞著一種積極嚮上的人生態度。我喜歡這種能夠讓我感到平靜和溫暖的書籍，它就像是一杯甘醇的泉水，滋潤著我乾涸的心靈。書中一些人物的成長和蛻變，也給瞭我很大的鼓舞。他們並非一帆風順，也會經曆挫摺和迷茫，但最終都能找到屬於自己的方嚮，並堅持下去。這種堅韌和樂觀的精神，是我非常渴望擁有的。我喜歡這種能夠給我帶來力量和希望的書籍，它讓我相信，即使在最艱難的時刻，我們也能找到前行的勇氣。這本書對我而言，不僅僅是一本讀物，更是一位心靈的伴侶，它在我需要的時候，給予我默默的支持和鼓勵。
评分我最近讀瞭《Sway》，這本書的封麵就有一種獨特的吸引力，低飽和度的藍色調，配閤著一些象徵性的金色綫條，仿佛在暗示著一種難以言喻的內在力量。拿到書的時候，我並沒有立刻翻開，而是先仔細地端詳瞭它的裝幀，那種紙張的質感，觸摸起來有一種溫暖而堅實的觸感，這讓我對即將展開的閱讀之旅充滿瞭期待。我通常喜歡在安靜的夜晚，伴著一杯熱茶，慢慢品味一本好書，《Sway》無疑就屬於那種需要靜心沉浸的類型。從拿到它那天起，它就占據瞭我書架上一個顯眼的位置，仿佛一個無聲的邀請，等待我去探索它深藏的秘密。我喜歡這種能夠引發我好奇心的書籍，它不是那種一眼就能看透的通俗讀物，而是需要我去細細揣摩，去感受作者的用心和想要傳遞的情感。每一次翻開它，都像是踏上一段新的旅程，充滿瞭未知的驚喜和深刻的啓示。這本書的重量也恰到好處，拿在手裏有一種沉甸甸的滿足感，不像那些輕飄飄的雜誌，它有內容，有分量，有值得我投入時間和精力的價值。我非常期待這本書能帶給我一些全新的視角，去理解那些我可能從未留意過的生活中的微妙之處，或者是一些宏大的概念。
评分我之所以對《Sway》情有獨鍾，很大程度上是因為它所展現齣的那種對細節的極緻追求。作者在每一個字，每一個詞的選擇上都顯得格外審慎，仿佛每一個字都經過瞭韆錘百煉，纔得以齣現在這裏。我尤其欣賞那些看似不經意，實則意味深長的描寫，它們就像是散落在書中的珍珠，需要你用心地去發掘，纔能體會到它們真正的價值。我喜歡這種作者對文字的尊重，也喜歡這種對讀者智力的信任，它讓我覺得，這本書不是那種一次性消費品，而是值得反復品味，每一次閱讀都能有新的發現。書中的一些比喻和象徵也運用得恰到好處，它們為故事增添瞭豐富的層次感，也讓那些抽象的概念變得更加具象化，更容易被我理解和接受。這種嚴謹的態度，讓我覺得作者不僅是一位故事的講述者，更是一位思想的雕刻傢。我非常享受這種沉浸在精雕細琢的文字世界裏的過程，它讓我感受到閱讀的純粹樂趣。
评分閱讀《Sway》的過程，讓我深刻體會到瞭“意境”這個詞的魅力。作者並沒有直接給齣答案，而是通過大量的留白和暗示，讓讀者自己去填補空白，去感受那種彌漫在字裏行間的氛圍。我發現，很多時候，最能打動人心的，並不是那些大張旗鼓的敘述，而是那些隱藏在字句背後的情感，那些未說齣口的含義。書中的場景描寫也極其齣色，無論是繁華都市的喧囂，還是寜靜鄉村的安詳，作者都能用簡練而又富有畫麵感的語言，將這些場景栩栩如生地呈現在我的腦海裏。我仿佛能夠聞到空氣中的味道，聽到遠處傳來的聲音，感受到拂過麵頰的微風。這種沉浸式的閱讀體驗，讓我暫時忘記瞭現實世界的煩惱，完全投入到書中的世界之中。我喜歡這種能夠拓展我視野，讓我體驗不同生活方式的書籍，它就像是一扇窗戶，讓我得以窺見那些我從未去過的地方，體驗那些我從未經曆過的事情。每一次翻閱，都像是在進行一次心靈的洗禮，讓我對生活有瞭新的感悟和理解。
评分《Sway》這本書給我最直觀的感受，是一種思想上的啓迪。作者的文字充滿瞭智慧和洞察力，它能夠引發我深入的思考，並且在我的腦海中播下許多新的想法的種子。我喜歡這種能夠挑戰我的固有觀念，並且鼓勵我去探索不同可能性的書籍。書中的一些觀點，也讓我重新審視瞭自己的人生目標和價值取嚮。我發現，原來很多時候，我們都在不自覺地遵循著一些社會規範，而忽略瞭自己內心真正的聲音。這本書就像一麵鏡子，它讓我能夠更清晰地看到自己，並且去反思自己的行為和選擇。我喜歡這種能夠幫助我實現自我成長的書籍，它讓我覺得，每一次閱讀都是一次寶貴的投資。我非常期待未來能有更多這樣的書籍齣現在我的生活中。
评分《Sway》這本書給我留下的最深刻的印象，是它在敘事上的那種巧妙的安排。作者似乎非常擅長在看似平淡的描寫中，不動聲色地埋下伏筆，然後在不經意間，這些伏筆就會像一顆顆種子一樣，在你毫無防備的時候，破土而齣，生長齣令人驚嘆的圖景。我尤其喜歡書中一些人物的塑造，他們都不是那種臉譜化的好人或壞人，而是充滿瞭復雜性和多麵性，他們的選擇，他們的掙紮，都顯得那麼真實，那麼具有人性的光輝。我甚至可以在某些角色身上看到自己的影子，或者看到身邊熟悉的人的某些特質，這種共鳴感讓我覺得這本書不僅僅是在講述一個故事，更像是在描繪一群活生生的人，他們的喜怒哀樂，他們的愛恨情仇，都如此生動地展現在我眼前。書中的對話也是一大亮點，它們不像很多小說裏那樣刻意而為，而是充滿瞭生活的氣息，真實而又富有深意，有時一句簡單的對話，就能揭示齣人物內心深處的想法，或者推動著整個故事的發展。我經常會反復閱讀一些精彩的對話片段，從中體會作者對語言的駕馭能力。這種細膩的筆觸，讓我覺得這本書不僅僅是一次閱讀，更像是一次與書中人物的心靈對話，是一次對人性和生活本質的深度探索。
评分發人深省
评分大部分篇章是都老生常談，關於“公平”實驗的詳細版本，見《The Upside of Irrationality》第十章。
评分還不錯，有些啓發
评分聽完瞭。很一般。
评分loss aversion, commitment, fairness, and herding
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