Encyclopedia of Major Marketing Campaigns pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:Gale Group

作者:Riggs, Thomas 编

出品人:

页数:1947

译者:

出版时间:2006-12

价格:$ 492.12

装帧:HRD

isbn号码:9780787673567

丛书系列:

图书标签:

营销
广告
案例研究
市场营销活动
品牌推广
营销策略
商业
营销传播
消费者行为
营销史

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具体描述

Have you ever wondered how marketing campaigns such as Microsoft's "Where do you want to go today?" came to be? Now, you can find the answer in the Encyclopedia of Major Marketing Campaigns.There is a growing need for information that describes successes and failures of market trends, strategies and initiatives. From Gale, the Encyclopedia of Major Marketing Campaigns looks at 500 major marketing and advertising campaigns of the 20th century from a historical perspective and several related initiatives of earlier years that developed the basis for present day advertising. Entry articles, averaging 2,000 words in length, look at the advertising campaign's or market initiative's historical context, target market, expected outcomes, competition, marketing strategy and development hurdles and the outcome of the campaign -- what worked, what didn't and why. The entry ends with further information for researchers -- references to competitors and annotated citations to relevant campaigns and periodical articles. The companies and campaigns featured in this edition include: American Express: Portraits Borden, Inc: Elsie the cow The Coca-Cola company: "Always Coca-Cola" DeBeers: "A Diamond is Forever"Dr Pepper: "Wouldn't You Like to be a Pepper Too?"Eastman Kodak: "You press the button, we do the rest"General Electric: "We Bring Good Things to Light"General Mills: "Breakfast of Champions"JB Williams Co: "A little dab will do ya"Kellogg Company: "Snap, Crackle and Pop"Kraft Foods: "My bologna has a first name . . ."Legg's: "Nothing beats a great pair of leg's"Marines: "Toys for Tots - Guard Duty"Maxwell House Coffee Co.: "Good to the last drop"McDonald's: "Big Mac--two-all-beef-patties-special-sauce-lettuce-cheese-pickles-onions-on-a-sesame-seed-bun"Merrill Lynch: "The difference is Merrill Lynch"Miles Laboratories: "Bactine--makes the hurt stop hurting"Motel 6: "We'll Leave the Light on for You"New Yorker Magazine Inc: "If you don't like New York"Norfolk Southern: "Point of View/Balanced Competition"Procter & Gamble: "Look Ma, no cavities!"Sara Lee Hosiery: "Gentlemen prefer Hanes"Seven-Up: "No Caffeine, Never Had it, Never Will"Staples, Inc.: "The Most Wonderful Time of the Year"Unilever United States: "This ain't no sippin' tea"United Airlines: "Friendly skies campaign" United Negro College Fund: "A Mind Is a Terrible Thing to Waste"US Army: "Uncle Sam - I Want You"US Department of Transportation: Friends don't let friends drive drunk"Whitman Candies: "A Woman Never Forgets the Man Who Remembers" Wrigley's: "Kiss a Little Longer"Other features include photos and illustrations and a master index.

品牌征途：营销战略的深度剖析与实践指南导言：穿越喧嚣，直击本质在瞬息万变的商业浪潮中，市场营销不再仅仅是产品推广的附属环节，而是决定企业生死存亡的核心驱动力。本书《品牌征途：营销战略的深度剖析与实践指南》并非对既往经典案例的简单罗列，而是致力于提供一套系统、前瞻且极具操作性的营销思维框架和方法论。我们深知，在这个信息爆炸的时代，消费者注意力稀缺，传统说教式的营销手段已然失效。因此，本书将带领读者深入探寻当代营销的底层逻辑，剖析如何在复杂多变的消费者心智中，构建持久、有价值的品牌联结。本书的撰写基于对全球范围内新兴市场趋势、消费者行为学最新研究成果以及企业数字化转型实践的深度观察。我们摒弃了对特定历史营销战役的复盘，转而聚焦于未来营销的“道”与“术”，旨在为市场营销人员、企业高管以及有志于在商业领域有所建树的专业人士，提供一把洞察全局、指导行动的利器。第一篇：重塑认知——当代营销哲学的基石第一章：从“推销”到“共创”：范式转移的必然性本章首先探讨了营销概念的根本性演变。我们不再将营销视为单向度的信息灌输，而是强调以用户为中心的价值共创过程。这一转变的驱动力源于社会化媒体的崛起和消费者主权的回归。我们将深入分析如何识别和激活“超级用户”，并将他们转化为品牌的共同开发者和传播者。重点阐述了“关系资产”的构建模型，强调长期、深入的用户互动如何转化为可持续的竞争优势。第二章：数据洪流中的信号提取：从大数据到“洞察力” 在海量数据的包围下，如何确保每一份投入都能转化为精准的商业决策？本章批判性地审视了当前数据分析的局限性，并提出了一套“情境化洞察”的方法论。我们不再满足于描述性统计，而是着重于挖掘数据背后的“为什么”——驱动消费者决策的深层情感、文化和社会背景。内容涵盖了从数据采集的伦理考量到复杂算法模型的实际应用，确保读者能够将原始数据转化为能够指导创意和投放的战略性知识。第三章：体验经济的价值锚定：超越产品的功能性现代消费者购买的不再是产品本身，而是其所带来的完整体验。本章聚焦于“体验经济学”在品牌建设中的核心地位。我们将拆解一个卓越客户旅程（Customer Journey）的构成要素，从初次接触（Awareness）到售后服务（Advocacy），每一个接触点都必须与品牌的核心价值保持一致。内容包括沉浸式营销、多感官设计在品牌构建中的作用，以及如何通过“服务设计”提升用户粘性。第二篇：战略落地——构建面向未来的增长引擎第四章：目标受众的深度画像：超越人口统计学的疆界一个有效的战略，始于对目标群体的深刻理解。本章提出了一种超越传统年龄、收入、地域限制的“心理行为画像”构建法。我们将详细介绍如何通过民族志研究、社交聆听和情景模拟，构建出具有生命力的用户角色（Personas）。重点剖析了如何识别“未被满足的深层需求”（Unmet Latent Needs），这是突破性创新的沃土。第五章：内容叙事的结构力学：信息时代的品牌语言在内容为王的时代，如何确保你的信息能够穿透噪音，引发共鸣？本章系统梳理了有效品牌叙事的结构要素：核心冲突、英雄之旅与情感弧线。我们探讨了如何将复杂的产品特性转化为引人入胜的故事，并根据不同的传播渠道（如长文、短视频、互动体验）调整叙事的节奏和深度。特别强调了“真实性”（Authenticity）在当代内容创作中的不可替代性。第六章：全渠道融合的实战路径：打破孤岛效应成功的营销活动必然是无缝衔接的。本章深入探讨了如何构建一个真正的“全渠道”（Omnichannel）营销生态系统，而非简单的多渠道堆砌。内容涉及供应链、销售终端、数字平台之间的信息互通机制，以及如何利用CRM系统实现跨渠道的个性化触达。我们提供了一套评估渠道协同效率的指标体系，帮助企业优化资源配置，确保品牌信息在任何触点上都保持一致和连贯。第三篇：效率与衡量——营销投资回报的科学化管理第七章：营销技术栈（MarTech Stack）的优化与选择营销技术是实现规模化和效率提升的关键。本章为读者提供了评估和部署现代营销技术栈的实用框架。内容涵盖客户数据平台（CDP）、营销自动化工具（MA）、归因建模软件的选型标准和集成策略。我们强调技术选择必须服务于战略目标，避免盲目追逐最新的技术热点，聚焦于如何利用技术实现自动化、个性化和可衡量性。第八章：归因建模的科学：衡量每一分投入的价值在复杂的转化路径面前，传统的“末次点击归因”已然过时。本章系统地介绍了多触点归因模型（如线性、U形、时间衰减模型）的原理和适用场景。更重要的是，本章提供了如何将这些技术模型与商业目标（如LTV、CAC）相结合，形成闭环反馈机制的方法。我们将揭示如何通过精确的归因分析，识别出真正驱动业务增长的关键营销杠杆。第九章：组织韧性与敏捷营销：适应未来的结构一个伟大的营销战略，需要一个能够快速响应和迭代的组织结构来支撑。本章讨论了如何将“敏捷开发”的理念引入市场营销部门。内容包括跨职能团队的构建、快速原型制作（Prototyping）与A/B测试的常态化管理，以及建立一种鼓励实验、容忍“快速失败”的企业文化。本书旨在帮助企业建立起应对市场不确定性的组织韧性。结语：营销的终极目标——构建不可复制的品牌资产本书的最终目的，是引导读者超越短期的促销活动，聚焦于建立长期、深厚的品牌资产。这些资产，包括深刻的用户信任、清晰的市场定位和强大的社区黏性，是任何竞争对手都无法轻易复制的壁垒。通过学习和实践本书所倡导的战略思维和实践方法，您将能够真正掌握在信息时代引领市场、驱动增长的核心能力。本书内容涵盖市场宏观趋势分析、消费者心理学应用、全渠道整合实战、营销技术选型与数据归因科学等多个维度，旨在提供一个全面且深入的现代营销战略蓝图。

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目录信息

读后感

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

我真的被这本书的广度和深度所折服。它就像一个百科全书，包罗万象，涵盖了从消费品到奢侈品，从线上到线下，从传统媒体到数字营销的各种经典案例。我尤其欣赏书中对不同时期、不同文化背景下营销活动的研究，这让我看到了营销策略是如何随着时代变迁而演进的。读到那些早期的、充满创意的广告时，我简直惊叹于当时营销人的智慧和胆识，他们如何在有限的资源下，创造出如此有影响力的作品。而对于近些年的数字营销案例，书中也进行了详尽的分析，特别是那些利用社交媒体、KOL营销、甚至是病毒式传播的活动，它们是如何在短时间内引发爆炸式关注的，其中的逻辑和技巧都值得我们深思。这本书不仅仅是一本案例集，更是一部营销史的缩影，让我能够站在巨人的肩膀上，回顾并学习那些曾经的辉煌。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我学习营销的“武林秘籍”！我一直觉得，要成为一名优秀的营销人，光有理论是不够的，更重要的是要从实战中学习，而这本书恰恰提供了绝佳的学习平台。它没有枯燥的理论堆砌，而是通过一个个鲜活的案例，生动地展示了营销的艺术。我喜欢书中对于每个案例的结构化分析，通常会从目标受众的洞察开始，然后深入到创意概念的形成，再到具体的执行策略，最后是效果评估和经验总结。这种循序渐进的讲解方式，让我很容易理解营销活动的逻辑链条。我常常会停下来，想象自己就是那个营销活动的策划者，思考当时面临的挑战，以及是如何一步步克服的。书中的一些案例，比如那些以情怀取胜的广告，或者那些以颠覆性创意吸引眼球的活动，都给我留下了深刻的印象，并且让我开始思考，在如今竞争激烈的市场环境中，我们应该如何才能脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

哇，这本书真的让我大开眼界！我一直对营销活动背后的故事很感兴趣，而《Encyclopedia of Major Marketing Campaigns》简直就是一本宝藏。我特别喜欢它深入剖析那些令人难忘的营销案例，比如那些曾经改变行业格局、甚至塑造了我们生活方式的活动。书中不仅仅是简单地罗列了这些活动，而是像侦探一样，层层剥茧，揭示了它们成功的关键要素。我能感受到作者在研究上投入了多少心血，从最初的策划理念，到执行过程中的每一个细节，再到最终的成果评估，都描绘得淋漓尽致。而且，书中还巧妙地穿插了一些理论性的讲解，让我不仅看到了“做什么”，更理解了“为什么这么做”。比如，对于某个经典的户外广告，作者会分析其选址的深意，色彩搭配的心理学原理，以及文案的简洁有力如何触动消费者内心最深处的渴望。这种将理论与实践完美结合的方式，让我在阅读的过程中，既能获得感性的震撼，又能得到理性的启迪。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是任何对商业和传播感兴趣的人的必读之作。我之前总觉得营销是很神秘的东西，但读了这本书之后，我发现它其实是有章可循的。书中对于一些非常有争议的营销活动，也进行了客观的分析，让我看到了营销背后复杂的利益博弈和公众舆论的影响。我特别喜欢书中对“负面营销”的案例研究，有时候一个充满争议的广告反而能带来巨大的关注度，这让我开始重新审视“成功”的定义，以及营销的道德边界。而且，书中还涉及了品牌建设、危机公关、以及如何通过营销改变消费者行为等诸多方面，让我对营销有了更全面、更深刻的认识。我还会时不时地翻开这本书，重新阅读那些让我印象深刻的案例，每次都会有新的发现和感悟。

评分☆☆☆☆☆

我不得不说，《Encyclopedia of Major Marketing Campaigns》是一本非常有价值的书，它不仅仅是提供了案例，更重要的是教会了我如何去思考。书中对每一个营销活动的拆解都非常到位，不仅仅是告诉你“发生了什么”，更重要的是告诉你“为什么会发生”。我最喜欢的是书中对“人性洞察”的强调，很多成功的营销活动，其核心都在于对消费者内心深处需求的精准把握。比如，某个以“梦想”为主题的广告，它之所以能够打动人心，是因为它触及了很多人内心深处对美好生活的渴望。书中还展示了如何将抽象的概念转化为具象的视觉语言，如何利用情感共鸣来建立品牌与消费者之间的连接。这本书让我明白，营销不仅仅是销售产品，更是通过创意和情感，与消费者建立一种深层次的联系。

评分☆☆☆☆☆