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出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:Duncan MacPherson

出品人:

页数:218

译者:

出版时间:2007-12

价格:161.00元

装帧:HRD

isbn号码:9780470840962

丛书系列:

图书标签:

• 商业发展
• 销售策略
• 市场营销
• 增长战略
• 客户关系
• 领导力
• 创新
• 创业
• 商业模式
• 谈判技巧

穿越迷雾：重塑商业版图的底层逻辑 导言：在一个瞬息万变的时代，我们比以往任何时候都更需要一套可靠的指南，帮助企业在不确定的海洋中稳健前行。本书并非提供快速致富的秘诀，而是深入剖析那些驱动长期成功的核心机制，旨在为决策者提供一把穿透表面喧嚣、直抵商业本质的钥匙。 第一部分：认知的重塑——从“机会”到“结构”的视野转变 第一章：告别“战术迷恋”：理解范式转移的威力 在信息爆炸的今天，企业往往陷入“战术泥潭”——追逐最新的营销技巧、支付最新的技术工具，却忽略了驱动市场演变的根本力量。本书首先挑战了许多人根深蒂固的“线性增长”思维。真正的飞跃并非源于对现有流程的微调，而是源于对整个行业范式（Paradigm）的深刻洞察和主动重塑。 1.1 范式转移的识别与预判： 讨论如何识别那些尚未被主流市场察觉的“弱信号”，这些信号往往预示着行业基础逻辑的颠覆。我们将运用历史案例，剖析技术、监管和消费者行为的交叉点如何共同构建新的竞争格局。这要求领导者不仅要看清“现在是什么”，更要敢于想象“未来可能是什么”。 1.2 消除“路径依赖”的惯性： 大型组织往往因过去的成功而变得僵化。本章详细阐述了路径依赖（Path Dependency）如何成为创新的最大阻碍。我们将介绍一套系统的“认知解构”方法，帮助团队剥离那些曾经有效但如今已成为束缚的假设，重建对核心竞争力的客观评估体系。 第二章：价值网络的解构与重构：超越供应链的视角 现代商业成功不再是单一企业能力的体现，而是其在更广泛的价值网络中定位和整合能力的结果。本书摒弃了传统的“供应链”思维，引入了“价值生态系统”（Value Ecosystem）的概念。 2.1 谁是真正的价值捕获者？ 分析价值是如何在制造商、分销商、服务提供商和最终用户之间流动的。关键在于识别网络中的“瓶颈”和“冗余点”。成功的企业不是试图控制一切，而是专注于优化网络中效率最低、价值密度最高的环节。 2.2 建立互惠的共生关系： 探讨如何从零和博弈转向正和博弈。这涉及建立清晰的激励机制，确保合作伙伴愿意投入资源进行创新和优化，从而共同扩大蛋糕。我们将考察那些通过构建“锁定效应”和“网络外部性”实现飞跃的企业案例，着重分析其非传统合作模式的设计。 第二部分：创新的驱动力——从内部孵化到外部赋能 第三章：组织韧性：设计抵御不确定性的结构 在高速变化的环境中，企业的“速度”不如其“韧性”重要。韧性（Resilience）不是指快速恢复到旧状态的能力，而是指在冲击中学习并演化出更优结构的能力。 3.1 冗余的战略价值： 颠覆了“效率至上”的传统观念，论证在关键环节（如人才储备、技术栈冗余、多渠道市场进入）保持一定程度的“战略冗余”是抵御黑天鹅事件的关键。我们探讨如何量化这种冗余的投资回报率。 3.2 分布式决策与敏捷反馈回路： 大型集中式决策结构在应对局部突发事件时反应迟缓。本章提出了一套构建分布式决策授权体系的框架，确保信息和决策权能高效地下沉到最接近问题前沿的团队，同时设计出快速验证和修正假设的“微循环”反馈机制。 第四章：市场渗透的艺术：从“被动跟随”到“需求塑造” 许多企业将市场营销视为“推销现有产品”的过程。本书倡导一种更为主动的策略：通过对潜在痛点的深刻理解，主动塑造尚未显现的市场需求。 4.1 深度洞察的层次： 区分了表层需求（客户明确表达的需求）、隐含需求（客户知道存在但未清晰表达的痛点）和潜意识需求（连客户自己都未意识到的根本动机）。真正的突破往往源于对第三层次的挖掘。 4.2 最小可行性证明（MVP）的进化： 传统MVP关注产品功能，而“最小可行性验证”（MVV）则关注价值主张在特定用户群体中的“有效性”。探讨如何设计快速、低成本的实验，用以验证一个全新的商业叙事是否能获得早期拥趸的认可，而不是仅仅验证一个功能是否能被使用。 第三部分：规模化的哲学——可持续增长的基石 第五章：资本效率与长期主义的平衡 在“烧钱换增长”的诱惑下，很多企业在财务上积累了脆弱性。本书强调，规模化必须建立在健康的资本效率基础上，将短期财务指标与长期战略目标紧密结合。 5.1 审视“单位经济模型”的内在健康度： 不仅仅关注客户生命周期价值（LTV）与客户获取成本（CAC）的比率，更要深入分析驱动 LTV 的核心驱动力是否可持续，以及 CAC 是否存在结构性的泡沫。探讨如何将外部融资的注入视为对长期资产的投资，而非简单的短期运营输血。 5.2 治理结构与增长的张力： 随着企业规模扩大，创始人愿景与专业管理层执行力之间的张力会加剧。本章分析了不同阶段企业所需的治理结构调整，特别是如何在保持创新活力的同时，确保财务纪律和合规性，从而支持跨越式增长。 第六章：文化作为增长的内在约束与加速器 文化常被视为“软性”因素，但本书认为，它实际上是定义企业“能做什么”和“不能做什么”的硬性操作系统。 6.1 驱动增长的文化基因： 识别出那些能够持续驱动增长的文化特质，例如对“失败的容忍度与学习速度”的权衡，以及对“跨部门协作的透明度要求”。文化不是墙上的标语，而是日常决策的潜意识过滤器。 6.2 规模化中的文化“稀释”： 探讨当组织规模扩大十倍或百倍时，核心文化如何被稀释或扭曲。提出在不同阶段主动设计文化“锚点”和“仪式”，以确保新加入的成员能够快速内化组织的核心价值观，从而将文化转化为持续的竞争优势，而非增长的阻力。 结语：构建面向未来的商业操作系统 本书最终提供的是一个思考框架，它要求读者将商业视为一个动态、相互关联的系统。真正的“突破”并非偶然事件，而是对底层逻辑的深刻理解和系统化部署的结果。通过重塑认知、优化网络、增强韧性并确立长期主义的视角，任何企业都能为自己铺设一条穿越未来迷雾的可靠路径。

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**第一段评价：** 初拿到《Breakthrough Business Development》，我并没有立刻开始阅读，而是被它极简而富有力量的书名深深吸引。它没有那些华而不实的副标题，直指核心——“突破”。这个词本身就蕴含着一种不甘平庸、勇于变革的力量，这正是我在当下商业环境中感受到的强烈需求。我期待的是一本能够打破固有思维，提供切实可行方法的指南，而不是空泛的理论堆砌。我希望作者能深入剖析那些让企业陷入停滞的“惯性思维”，并给出颠覆性的视角。比如，它会不会探讨那些看似成功却潜藏危机的商业模式？或者，它是否会分享一些鲜为人知的、能够创造“非对称优势”的战略？我更关注的是那些能够引发“ Aha！”时刻的洞察，那些能让我在阅读后立刻能够应用到实际工作中，产生即时影响的策略。它会不会涉及数字化转型中的盲点？抑或是如何在新兴市场中发现被忽视的机遇？我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，既能指出前方的陷阱，又能点亮通往成功的捷径，引领读者走出舒适区，实现真正的业务腾飞。

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**第二段评价：** 《Breakthrough Business Development》这本书，说实话，一开始我有点犹豫。这类书市面上实在太多了，很多都只是把一些老掉牙的营销理论换个包装，读完后感觉“说了跟没说一样”。但这次，我被一种直觉驱使着翻开了它。我想看看，到底是什么能让这本书如此自信地冠以“突破”之名。我特别关注的是那些关于“如何真正理解客户需求”的部分。在如今这个信息爆炸、竞争激烈的时代，很多企业都在喊“以客户为中心”，但真正能做到位的却凤毛麟角。我希望这本书能提供一些超越传统市场调研的方法，比如如何捕捉那些客户自己都未曾意识到的潜在需求，如何构建一种持续挖掘和满足这些需求的长效机制。我更期待的是，作者能分享一些关于“颠覆式创新”的案例，那些真正改变游戏规则的例子，而不是那些已经被媒体嚼烂的“独角兽”故事。它会不会讲述一些失败的案例，以及从失败中学习到的宝贵经验？我希望这本书能够让我重新审视“价值创造”的定义，找到那个能够引爆市场，让竞争对手望尘莫及的独门秘籍。

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**第四段评价：** 《Breakthrough Business Development》这个书名，给我一种很强的期待感，似乎它能带来一种革命性的变革。在如今这个瞬息万变的商业世界，仅仅“维持”是不够的，“发展”也需要更高的维度。我希望这本书能深入探讨“如何激发团队的创造力”，并将其转化为实际的业务增长。很多时候，企业最大的潜力就蕴藏在员工的智慧和热情中，但却常常被僵化的管理模式所压制。我期待这本书能够提供一些实用的方法，来打破这种束缚，让团队能够更自由地思考，更勇敢地尝试。它会不会分享一些关于“企业文化重塑”的案例，那些能够让企业焕发新生，重新充满活力的故事？我更关注的是，它是否能教我如何识别那些能够成为“业务突破口”的潜在人才，以及如何为他们提供一个能够发挥最大潜力的平台。我希望这本书能够让我意识到，真正的“突破”不仅是战略上的，更是组织内部的，是关于如何释放人的无限可能，并将其汇聚成推动业务前行的强大力量。

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**第五段评价：** 《Breakthrough Business Development》的书名，直接命中了我对当前商业环境最迫切的需求——“突破”。我感觉很多时候，我们之所以停滞不前，并非因为能力不足，而是因为思维的僵化和方法的陈旧。我希望这本书能提供一些关于“如何利用科技赋能业务”的新颖视角。在数字化浪潮席卷的今天，很多企业都在尝试引入新技术，但真正能够将技术转化为核心竞争力的却不多。我期待这本书能分享一些关于“数据驱动决策”的深度解析，以及如何利用人工智能、大数据等工具来优化业务流程，发现新的增长点。它会不会探讨一些关于“敏捷开发”和“迭代式创新”在不同行业中的应用？我更希望它能提供一些关于“构建长期竞争优势”的战略性指导，而不仅仅是短期的营销技巧。这本书能否帮助我识别那些能够让企业在未来十年甚至更长时间里保持领先地位的关键要素？我希望它能成为我一本值得反复阅读的案头书，每一次翻阅都能带来新的启发和更深的理解。

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**第三段评价：** 拿到《Breakthrough Business Development》的时候，我正在经历一个业务增长的瓶颈期，感觉像是撞上了天花板，无论怎么努力，都无法再往上爬。我渴望的是一种新的视角，一种能够让我看到不同方向，甚至是完全陌生路径的启示。我希望这本书能提供一些关于“战略思维”的深刻见解，不仅仅是战术层面的技巧，而是那种能够从更高维度去审视商业环境，预判未来趋势的能力。比如，它会不会探讨如何识别和利用那些“隐形”的竞争优势？或者，如何构建一种能够应对不确定性的灵活战略？我特别感兴趣的是，它是否会分享一些关于“跨界整合”和“生态系统构建”的实操经验，因为我感觉未来的商业竞争，已经不再是单打独斗，而是系统之间的较量。这本书能不能教会我如何整合外部资源，如何与其他企业形成共赢的伙伴关系，从而创造出更大的价值？我期望它能成为我头脑中的“加速器”，帮助我打破思维定势，找到那些隐藏在表面之下的、真正能够驱动业务实现飞跃的关键点。

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