Strategic Sport Marketing pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Paul & Co Pub Consortium

作者:Shilbury, David/ Quick, Shayne/ Westerbeek, Hans

出品人:

页数:352

译者:

出版时间:

价格:577.75元

装帧:Pap

isbn号码:9781865089188

丛书系列:

图书标签:

• 运动营销
• 战略营销
• 体育管理
• 市场营销
• 品牌推广
• 赞助营销
• 消费者行为
• 赛事营销
• 数字营销
• 营销策略

体育营销策略：构建品牌、吸引粉丝与实现可持续增长的实战指南 图书简介 在全球体育产业蓬勃发展的今天，有效的营销策略已不再是可选项，而是决定体育组织、赛事、运动员乃至赞助商能否在激烈竞争中脱颖而出的核心竞争力。《体育营销策略：构建品牌、吸引粉丝与实现可持续增长的实战指南》是一本深度剖析当代体育营销复杂生态系统的权威著作。本书旨在为行业专业人士、市场营销管理者、体育产业学生以及所有希望在体育领域取得成功的实践者，提供一套全面、系统且极具操作性的理论框架与实战工具。 本书的核心理念在于，体育营销并非简单的广告投放或公关活动，而是一门融合了品牌管理、消费者行为学、数字技术应用和体验经济学的综合艺术。我们致力于揭示如何将体育运动固有的情感联结性、社群归属感和高参与度，转化为可持续的商业价值。 第一部分：体育营销的基石与战略蓝图 本部分聚焦于奠定稳固营销基础所需的理论构建与战略规划。我们首先深入探讨体育产品的独特性——其不可替代性、瞬时性以及与粉丝的强情感依附。理解这些特性是制定有效策略的前提。 体育营销生态系统的剖析： 我们详细描绘了体育产业的价值链，涵盖职业联盟、俱乐部、赛事组织方、赞助商、媒体平台和球迷群体。通过分析这些角色的互动关系，读者可以清晰地看到自身在宏大图景中的定位。 品牌资产的构建与管理： 体育品牌的核心在于其历史、文化和社区认同。本书提供了构建强大体育品牌资产的具体方法论，包括品牌定位的差异化策略、视觉识别系统的优化，以及如何将体育价值（如拼搏、团队合作、卓越）有效地植入品牌叙事中。我们重点分析了“冠军光环”之外，如何通过社区参与和可持续发展承诺来提升品牌韧性。 市场细分与目标受众洞察： 现代体育营销要求精准触达。本书超越了传统的年龄和地域划分，深入探讨了基于“参与动机”（如社交需求、逃避现实、身份认同）的心理细分技术。我们提供了如何利用大数据和社交聆听工具来描绘“超级粉丝”的画像，并据此定制个性化的营销信息流。 第二部分：全渠道粉丝体验与参与度驱动 在注意力稀缺的时代，创造引人入胜且一致的粉丝体验是成功的关键。本部分将营销重心从“推广”转向“互动与共创”。 数字化转型与整合营销传播（IMC）： 探讨了传统媒体（电视转播、平面广告）与新兴数字平台（流媒体、短视频、元宇宙概念）的整合策略。重点解析了如何通过统一的核心信息，在不同触点（球场内、线上社区、官方App）提供无缝衔接的体验。 内容为王的时代策略： 体育内容的生产已不再是赛事集锦。我们提供了关于幕后故事（Behind-the-Scenes）、球员个人IP塑造、数据可视化叙事和互动式直播节目的最佳实践案例。强调内容应以“教育、娱乐、赋能”粉丝为核心目标。 场馆体验经济学的再定义： 实体场馆的价值正在从单纯的比赛观看地转变为多功能社交和娱乐中心。本书详细阐述了如何通过优化球迷动线、引入沉浸式技术（如AR增强现实）、提升餐饮和周边服务，来最大化现场体验的感知价值，从而提升门票和现场消费的转化率。 社群建设与忠诚度管理： 深入研究了如何将松散的球迷转变为紧密的社群成员。内容包括官方球迷会的运营模型、利用忠诚度计划（Loyalty Programs）激励消费、以及如何有效管理和引导球迷论坛的舆论生态。 第三部分：赞助价值最大化与商业拓展 赞助合作是体育产业的主要收入来源之一。本部分专注于如何科学地衡量、执行和最大化赞助投资回报率（ROI）。 赞助资产的评估与定价： 教授如何超越曝光量的传统指标，构建基于目标达成度（如品牌好感度提升、销售转化率）的赞助价值评估模型。探讨了冠名权、独家供应权、整合营销权等不同层级赞助权益的战略部署。 激活策略的创新实践： 赞助激活是连接品牌与球迷情感的桥梁。我们提供了大量关于数字赞助激活（如社交媒体挑战赛、虚拟赞助商展台）、体验式激活（如赞助商主题日、球员见面会）的成功案例分析，强调相关性（Relevance）和真实性（Authenticity）的重要性。 运动员营销与个人品牌管理： 随着运动员个人影响力日益增强，其与品牌的合作已成为营销新前沿。本书指导如何识别具有高商业潜力的运动员，建立长期的合作关系，并有效管理其在社交媒体上的形象，规避潜在的声誉风险。 B2B营销：体育赛事的企业销售： 探讨了企业包厢销售、商务招待权益、以及如何利用体育平台的企业形象提升B2B客户关系和采购意愿的策略。 第四部分：测量、预测与可持续增长 本部分着眼于衡量营销绩效、应对行业挑战并规划未来发展路径。 关键绩效指标（KPIs）的设定与归因模型： 提供了针对体育营销不同目标的（品牌、参与度、收入）的量化指标体系，并介绍了如何利用多点触控归因模型，准确衡量线上线下营销活动的综合贡献。 危机管理与声誉修复： 体育领域的高关注度意味着危机爆发速度快、影响范围广。本书提供了一套结构化的体育危机响应流程，包括预警机制、信息发布策略和如何利用危机后的真诚沟通来修复和强化品牌信任。 面向未来的新兴趋势： 深入分析了电竞（Esports）的营销潜力、区块链技术在票务和粉丝代币中的应用、以及环境、社会和治理（ESG）承诺如何转化为新的营销叙事和赞助机会。 结语 《体育营销策略：构建品牌、吸引粉丝与实现可持续增长的实战指南》不仅仅是一本教科书，更是一个为体育营销人员量身打造的行动蓝图。它要求读者跳出单一的营销思维定势，以战略高度审视体育的商业价值，并以精细化的执行力，将情感联结转化为持久的商业成功。通过对理论的深刻理解和对案例的细致剖析，本书将赋能读者在全球竞争日益激烈的体育市场中，建立起坚不可摧的竞争优势。

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