The Rise of the Hispanic Market in the United States pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:M E Sharpe Inc

作者:Nevaer, Louis E. V.

出品人:

页数:288

译者:

出版时间:2004-3

价格:$ 93.73

装帧:HRD

isbn号码:9780765612908

丛书系列:

图书标签:

Hispanic Market
US Market
Demographics
Marketing
Business
Economics
Consumer Behavior
Cultural Trends
Latino Studies
Retail

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具体描述

Not only are Hispanics the largest minority group in the United States, but Mexico is fast becoming our major trading partner, surpassing even Japan. In fact, the U.S. now has the fourth largest Spanish-speaking population in the world, after Mexico, Spain, and Argentina. How has this demographic group transformed the U.S. into a bilingual nation within the span of a generation? Why do Hispanics resist assimilation and insist on speaking Spanish in public life? And how can businesses effectively reach the emerging Hispanic consumer market with its estimated purchasing power of $1 trillion by 2010? These questions constitute the single most important marketing challenge for corporate America in the twenty-first century. This book examines the Hispanic worldview and how it informs their economic decisions, both in the United States and across North America. It challenges the viewpoint that American culture will soon dominate its NAFTA trading partners, looks carefully at the market for Hispanic goods in the U.S. and the market for our goods throughout the Spanish-speaking world, and shows how marketers are now reaching the Hispanic community domestically. The information and insights found here are essential for teachers, students, and professionals in the fields of international finance and world trade, as well as almost all areas of business, marketing, and strategic planning.

《美国西班牙裔市场的崛起》洞察与策略：重塑美国消费版图的西班牙裔力量本书并非对美国西班牙裔市场进行简单的市场调研报告，而是深入剖析其崛起背后错综复杂的社会、经济、文化及人口结构性因素，并提供一套极具前瞻性和可操作性的商业洞察与战略指南。它将带领读者穿越数据洪流，触及鲜活的现实，理解一个正在深刻改变美国商业格局的群体——西班牙裔美国人。第一部分：根基与脉动——西班牙裔美国人的当下画像在开始探讨市场潜力之前，我们首先需要对“西班牙裔”这一群体有一个全面而真实的认识。本书的第一部分将构建一个多维度的画像，剥离刻板印象，呈现一个充满活力、多元且不断演变的群体。人口结构的多样性与演变：西班牙裔并非铁板一块。本书将细致梳理不同国家起源（墨西哥、波多黎各、古巴、萨尔瓦多、哥伦比亚等）的移民及其后代在美国的分布、人口增长趋势、年龄结构、教育水平以及语言能力。我们将深入探讨不同群体之间的文化差异、社会融合程度以及代际传承的动态，理解这种多样性如何影响其消费习惯和市场偏好。例如，来自不同国家背景的西班牙裔在音乐、饮食、节日庆祝方式上存在显著差异，这些细节是精准营销的关键。经济力量的增长与贡献：数字不会说谎。我们将呈现西班牙裔家庭收入、消费支出、创业率、劳动力市场参与度以及对不同行业贡献的具体数据。本书将揭示西班牙裔消费者如何成为关键的购买主力，特别是在住房、汽车、食品、服装、电信和金融服务等领域。我们还会分析其购买力的增长驱动因素，包括教育水平的提升、新一代移民的到来以及经济适应能力。文化认同的韧性与演化：文化是连接社群的纽带，也是市场营销的灵魂。本书将探讨西班牙裔美国人如何在美国社会中维系和发展其独特的文化认同，包括语言（西班牙语和英语的双语现象）、宗教信仰、家庭价值观、传统习俗、音乐、艺术和美食。更重要的是，我们将分析这种文化认同在不同代际之间的传承与变迁，以及在主流文化影响下的融合与创新，理解“西班牙裔”身份在美国语境下的动态重塑。地域分布与城市化趋势：西班牙裔人口的分布并非均匀。我们将分析他们在全国范围内的地理集中区域（如加州、德州、佛罗里达、纽约等）以及在新兴聚集地的发展。同时，本书将深入探讨西班牙裔社区的城市化进程，以及他们在城市经济和社会生活中的角色，理解不同地域市场的独特性和机遇。第二部分：市场洞察——挖掘西班牙裔消费者的深层需求在对西班牙裔群体有了深刻理解的基础上，本书的第二部分将聚焦于其独特的消费行为和潜在需求，为企业提供更具针对性的市场洞察。消费驱动力与决策模型：究竟是什么驱动西班牙裔消费者的购买决策？本书将超越简单的价格敏感性，深入分析其购买决策中的文化价值观、家庭影响、社群推荐、品牌忠诚度以及对特定产品和服务的需求。我们将探讨他们如何获取信息、如何评估产品，以及在购买过程中家庭成员扮演的角色。例如，家庭在购买大件商品（如房屋、汽车）时往往扮演着至关重要的决策者角色。媒体消费习惯与信息触达：如何有效触达西班牙裔消费者？本书将详细分析其在传统媒体（电视、广播、报纸）和数字媒体（社交媒体、在线视频、流媒体平台）上的消费习惯。我们将揭示哪些平台最受欢迎，哪些内容最吸引他们，以及如何利用西班牙语和英语的双语传播策略。理解其信息获取渠道，是制定有效的沟通策略的基石。品牌认知与忠诚度：什么样的品牌能够赢得西班牙裔消费者的青睐？本书将探讨他们对品牌的认知、信任度以及忠诚度的形成机制。我们将分析他们对那些能够体现文化价值、传递社群认同或提供独特体验的品牌的偏好。同时，也将探讨如何通过真诚的文化连接和有意义的互动来建立长期的品牌忠诚度。未被满足的需求与新兴趋势：任何市场都存在潜力巨大的蓝海。本书将识别西班牙裔消费者群体中尚未被充分满足的需求，并预测新兴的消费趋势。这可能包括特定类型的金融服务、健康与保健产品、教育资源、科技产品、旅游体验，甚至是文化导向的娱乐内容。我们将通过分析人口结构变化、经济发展以及文化演进来预测未来的消费热点。第三部分：战略制胜——赋能企业抓住西班牙裔市场的机遇有了深刻的市场洞察，接下来的关键是制定可行的商业战略，真正地抓住西班牙裔市场的机遇。本书的第三部分将提供一套全面的战略框架和实践指导。精准营销与跨文化沟通：语言和文化是跨越鸿沟的桥梁。本书将提供具体的跨文化营销策略，包括如何设计具有文化共鸣的广告内容、如何选择合适的代言人、如何运用西班牙语和英语进行有效沟通，以及如何避免文化误读和冒犯。我们将强调“真诚性”和“相关性”在跨文化营销中的核心地位。产品与服务创新：如何调整或创造产品以满足西班牙裔消费者的特定需求？本书将探讨产品定制、服务本地化以及创新解决方案的开发。这可能涉及调整产品口味、包装设计、定价策略，或者提供更符合其文化习惯的客户服务。例如，针对其大家庭结构的特点，提供家庭套餐或大包装产品。渠道拓展与社区渗透：如何将产品和服务有效地推向西班牙裔社区？本书将分析直销、零售伙伴关系、社区活动参与以及数字渠道整合等多种渠道策略。我们将强调深入社区、建立信任和伙伴关系的重要性，以及如何利用社群领袖和口碑营销来拓展市场。人力资源与多元化团队建设：拥有多元化的团队是理解和服务的关键。本书将探讨如何招聘、留住和激励西班牙裔人才，以及如何建立一个真正包容和多元化的工作场所，以更好地理解和服务西班牙裔客户。长期发展与社会责任：成功的企业不仅追求利润，也应承担社会责任。本书将呼吁企业在追求商业利益的同时，关注西班牙裔社区的发展，通过教育投资、社区支持和可持续发展项目，建立长期的信任和积极的品牌形象。结论：拥抱变革，共创未来《美国西班牙裔市场的崛起》并非一个静态的分析，而是一份邀请。它邀请企业、政策制定者、研究者以及所有对美国社会未来感兴趣的人，深入了解这个日益壮大的群体，理解其内在的力量和无限的潜力。本书旨在提供一个清晰的路线图，帮助读者不仅理解西班牙裔市场的“现在”，更能预见并把握其“未来”。在这个多元文化交融、消费版图不断重塑的时代，拥抱西班牙裔美国人的崛起，就是拥抱美国经济与社会发展的未来。本书将是您在这个充满活力的市场中导航、决策和成功的必备指南。