Power & Negotiation in Organizations pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Kendall Hunt Pub Co

作者:Schmidt, Stuart M./ Geddes, Deanna/ Hochner, Arthur

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:68.2

装帧:Pap

isbn号码:9780787277215

丛书系列:

图书标签:

• 权力
• 谈判
• 组织行为
• 领导力
• 管理学
• 冲突管理
• 影响力
• 决策制定
• 组织政治
• 人际关系

潜流与博弈：组织中权力运作的隐秘图景 在这本著作中，我们将深入剖析组织这一复杂生态系统中无处不在却又常常被忽视的“权力”现象。本书并非关于权力运用的教科书，也非教导如何操纵他人的实用指南，而是旨在揭示权力如何渗透、塑造并最终影响着组织的运作、决策、人际关系乃至个体的发展。我们将从一个更宏观、更具洞察力的视角出发，审视那些隐藏在明面之下的权力动态，以及这些动态如何悄无声息地改变着组织的航向。 第一章：权力之形——组织中权力的多维显现 权力，并非仅仅是职位赋予的正式权威。本书将首先破除对权力的狭隘认知，探索其丰富而多样的存在形式。我们将区分并阐释： 职位权力（Position Power）： 源于组织层级、职位职责和决策权。这种权力是显性的，但其有效性往往受制于其他权力形式。我们将探讨不同层级职位所蕴含的权力差异，以及这种权力如何通过正式的指令、评估和资源分配机制得以体现。 专家权力（Expert Power）： 建立在个人的知识、技能和经验之上。拥有特定领域专长的人，即便没有正式的职位，也能在决策和行动中产生显著影响。本书将分析不同类型专家的权力基础，以及组织如何依赖或忽视他们的专业见解。 关系权力（Referent Power）： 源于个人的魅力、声望、人脉和对他人的吸引力。这种权力基于信任和认同，使个体能够通过影响他人的情感和价值判断来达成目标。我们将考察领导者、意见领袖等如何在组织内建立和运用关系权力。 奖励权力（Reward Power）与强制权力（Coercive Power）： 前者通过提供奖赏（如晋升、加薪、表彰）来影响行为，后者则通过惩罚（如解雇、降职、批评）来施加压力。本书将深入分析这两种权力在激励和控制方面的作用，以及它们过度使用可能带来的负面后果。 信息权力（Information Power）： 控制关键信息的获取和传播。在信息不对称的环境中，掌握信息者往往拥有巨大的影响力。我们将探讨信息如何成为权力斗争的武器，以及信息透明度和隐私保护在权力博弈中的角色。 本章将通过丰富的案例研究，展示这些权力形式在实际组织场景中的具体运作，例如新项目立项时的决策权分配、技术革新过程中的专家影响力、团队冲突中的人脉斡旋，以及信息发布时的策略考量。我们将强调，在真实的组织环境中，这些权力形式往往是相互交织、相互影响的，形成一个复杂的权力网络。 第二章：权力之流——组织中权力的动态运作机制 权力并非静止的，它在组织内部不断流动、汇聚、分散，并受各种机制的驱动。本章将聚焦于权力的动态运作，揭示其背后的动力学： 权力获取与巩固： 个体和群体如何识别、开发并维护自身的权力基础。这可能涉及建立人脉、积累专业知识、掌握关键资源，甚至在组织变革中抓住机遇。我们将探讨“权力锦标赛”的潜在风险，以及权力过度集中可能引发的问题。 权力分配与转移： 组织结构、制度设计、变革事件如何影响权力的分配格局。例如，部门重组、新业务的拓展、管理层更迭都可能导致权力中心的转移。我们将分析不同组织结构（如集权与分权）对权力流动的内在影响。 权力斗争与冲突： 当不同个体或群体对权力资源的需求发生冲突时，权力斗争便应运而生。本书将审视权力斗争的常见形式，包括公开的对抗、隐秘的游说、信息的操纵以及联盟的构建。我们将区分建设性的权力博弈与破坏性的权力内耗。 联盟与派系： 权力并非总是个体之间的零和博弈，组织内部的联盟和派系形成是权力运作的重要特征。我们将分析联盟的形成原因、运作模式以及对组织决策和氛围的影响。 权力与信息流动： 信息在权力运作中扮演着关键角色。信息的截获、过滤、传播策略都直接关系到权力的维持和转移。本书将探讨“信息围墙”的形成，以及信息不对称如何加剧权力不平等。 我们将通过对一系列真实组织事件的剖析，如成功的商业谈判、失败的项目整合、以及内部的政治斗争，来阐释权力流动的复杂性。例如，某个新晋管理者如何通过建立广泛的人脉和展示专业能力来迅速获得话语权，或者某个被边缘化的部门如何通过掌握关键数据来重新获得影响力。 第三章：权力之网——组织中权力的文化与环境影响 权力并非孤立存在，它深深嵌入于组织的文化土壤之中，并受到外部环境的影响。本章将从更广阔的视角审视权力： 权力距离（Power Distance）： 不同文化背景下，人们对权力不平等程度的接受度差异。我们将探讨高权力距离和低权力距离文化如何影响组织内部的权力结构、沟通模式和员工行为。 组织文化与权力规则： 不同的组织文化会孕育出不同的权力运作潜规则。例如，在“英雄文化”盛行的组织中，个人能力和业绩可能比层级更受重视；而在“关系导向”的文化中，人脉和内部支持则至关重要。 权力与创新： 权力结构对创新过程可能产生双刃剑效应。集权可能扼杀创新，但适度的权力集中也可能为创新提供必要的资源和支持。我们将探讨如何在保持组织秩序的同时，鼓励创新和思想的自由流动。 权力与伦理： 权力与责任相伴。本书将探讨权力使用中的道德困境，以及如何建立有效的权力制衡和监督机制，防止权力的滥用。我们将分析“权力的腐蚀性”效应，以及如何通过制度和文化来防范。 外部环境与组织权力： 市场竞争、行业法规、技术变革等外部因素如何影响组织内部的权力格局。例如，在竞争激烈的行业中，决策速度和对信息的掌握可能成为权力争夺的关键。 本章将通过比较不同国家和行业的组织案例，来凸显文化和环境对权力运作的影响。例如，对比美国和日本企业在决策过程中的权力分配模式，或者分析在快速变化的科技行业中，信息技术如何重塑原有的权力结构。 第四章：权力与决策——权力的隐秘逻辑如何左右组织选择 决策是组织的核心活动，而权力则在其中扮演着不可或缺的角色。本章将聚焦于权力如何影响决策过程： 信息不对称与权力： 决策者如何利用信息不对称来巩固自身权力，以及信息过滤和操纵如何影响决策结果。 利益相关者的权力博弈： 在复杂决策中，不同利益相关者（如股东、管理者、员工、客户）的权力大小直接影响其诉求能否被采纳。我们将分析如何在这种博弈中理解决策的最终走向。 “满意”与“理性”决策： 权力因素如何导致组织偏离完全理性的决策模型，而倾向于“满意”的、能够满足关键权力方诉求的决策。 议程设置与议题筛选： 谁有能力决定哪些议题被摆上桌面，哪些被悄悄搁置，这本身就是一种重要的权力体现。我们将分析议程设置的权力机制。 隐性决策与公开决策： 许多重要的组织决策并非在公开场合完成，而是在权力中心通过非正式的沟通和协商悄然达成。我们将揭示这些隐性决策的过程。 我们将分析一系列具体的组织决策案例，例如某项战略并购的背后权力运作，某个产品线被砍弃的原因，以及重大投资项目的最终获批或否决。我们将尝试去理解，在看似理性的决策背后，隐藏着怎样的权力逻辑。 第五章：权力与个体——在权力场域中的生存与发展 对于组织中的个体而言，理解权力动态是其生存、发展和发挥影响的关键。本章将探讨个体如何在权力场域中定位自身： 权力意识与自我认知： 培养对组织权力运作的敏感性，理解自身的权力资源和局限。 权力策略与人际互动： 如何在日常工作中运用恰当的权力策略，建立有效的人际关系，争取支持和资源。 权力与职业发展： 权力资源对个体的职业晋升、影响力扩展和工作满意度有何影响。 权力与抗争： 当面对不公平的权力分配或滥用时，个体有哪些可能的应对方式，以及如何平衡对抗与合作。 领导力与权力： 真正有效的领导者如何理解和运用权力，以促进团队和组织的共同目标，而非仅仅追求个人权力的扩张。 本章将提供关于如何在组织中有效“导航”的视角，但并非提供操纵技巧。我们将更多地关注如何通过理解权力运作的内在规律，来更好地发挥个人才能，并在一个复杂的组织环境中实现可持续发展。 结语： 本书旨在为读者提供一个更深刻、更全面的视角来理解组织中的权力运作。我们希望通过对权力多维度的分析，对其动态运作机制的揭示，以及对其文化与环境影响的审视，来帮助读者超越表象，洞察潜流，从而更清晰地认识组织，更智慧地应对挑战，并最终在组织这一复杂的博弈场域中，找到属于自己的位置和价值。我们坚信，对权力的深刻理解，是通往更有效组织管理和更健康个体发展的必由之路。

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