首席增長官：從CMO到CGO pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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王賽

清華大學齣版社

2017-8-1

248

平裝

9787302480228

圖書標籤: 市場營銷營銷戰略商業增長黑客管理數據營銷 marketing

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发表于2024-06-01

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圖書描述

營銷學之父菲利普•科特勒曾說過，要把營銷做為一種市場戰略！市場戰略的核心是什麼？是市場增長，實現客戶價值與公司價值的共同增長！那傳統的CMO如何升級？CGO需要哪些核心能力？CGO的市場戰略與傳統營銷戰略究竟有何不同？市場增長的觀念如何有效轉化為實施路徑？這些都是這本書的價值和意義所在。

自從2017年4月可口可樂取消CMO、設置新的崗位CGO開始，越來越多的企業開始把首席增長官（CGO）變成驅動公司業務增長的核心。可以預見，CGO將替代傳統的CMO、CSO、COO，成為公司CEO重要的增長參謀與操盤作戰者。

本書作者提齣來何謂市場戰略，何謂市場層麵的公司增長戰略，商業戰略與營銷戰略究竟不同之處何在，何謂競爭戰略的咽喉，基於曆史和邏輯全麵還原營銷的本質，並提齣首席增長官的八大核心能力。本書適閤CEO、CMO、高管以及工商管理領域的職業人士和EMBA、MBA閱讀。

大咖推薦

營銷的核心從來就是增長，以增長為核心創造客戶價值與企業價值，很高興看到我的閤夥人王賽博士的新作。

——曹虎博士科特勒谘詢集團中國區總裁、閤夥人

王博士是我見過的有活力的戰略谘詢顧問，也是我認識的營銷戰略專傢。

——王群前IBM 蓮花軟件中國區總經理

此書對於企業瞭解何謂營銷很有幫助，營銷是一種市場導嚮的戰略，這種戰略纔是企業戰略的核心，而非傳統的戰略規劃。

——（美）艾拉•考夫曼博士凱洛格商學院數字營銷客座教授

王博士總有新思維和新觀念，新時代下企業的市場部應該承擔更多的責任，推薦給所有的CMO 和CEO。

——楊磊惠普企業軟件服務部（HP Enterprise）大中華區總經理

管理者必讀佳作。推薦給EMBA 學生閱讀。

——任建標上海交通大學安泰經管學院EMBA 教授

王博士是我多年的朋友，是我見過鋒利的戰略谘詢顧問之一，非常興奮看到這位谘詢CEO 殺手的力作！

——（日本）任田協申一前日本三菱UFJ 谘詢首席戰略顧問

作者序

今年在營銷界，有一件現象級的大事，即可口可樂公司取消瞭設置24年之久CMO（首席市場官）的角色，取而代之的是新的崗位——CGO（首席增長官）。

這件事發生後，至少有十傢媒體的記者采訪我，問我的看法。我說毫不驚奇，以我十餘年的谘詢顧問生涯來看，接觸過無數CMO，但是深感失望，絕大部分CMO實際上做的事情隻是廣告活動策劃與投放。我曾應阿裏集團的邀請參加一個CMO論壇，題目是“市場營銷戰略的數字化轉型”，整個論壇下來，我發現大多數邀請嘉賓討論的是數字化廣告的投放，而我討論的是市場驅動的頂層設計怎麼做，比如公司可以不可以去中介化、可不可以發展共享經濟、可不可以用“結果經濟”重新定義自己的産品和服務，前者和後者討論的內容形成瞭極大的反差。正巧當天論壇過後，我去上海浦東機場接米爾頓•科特勒先生，我跟他談及此事，他很直截瞭當地說：營銷被廣告、公關以戰術化，遮蔽瞭市場驅動的戰略化，我們的業務夥伴是CEO，這纔是菲利普•科特勒營銷戰略實施的對象！的確如此，在當前數字化的時代，營銷一方麵需要重新定義；另一方麵需要破除CEO對營銷的誤解。德魯剋講，真正為企業創造

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著者簡介

王賽博士是科特勒谘詢集團（KMG）中國區閤夥人，師從營銷學之父菲利普•科特勒，被科特勒稱為“數字時代CEO值得拜會的市場戰略顧問之一”，為世界500強與創新型公司的CEO提供深度的市場戰略決策服務。

王博士是巴黎大學博士，並曾在哈佛商學院、巴黎HEC商學院、INSEAD商學院等世界一流高校進修，他還是《中歐商業評論》《清華管理評論》《管理學傢》的特約撰稿人，擔任多傢公司董事和十餘傢大型公司CEO的特聘顧問。

王博士也是一位足跡遍布全球的環球旅行者，並著有經管類暢銷書《數字時代的營銷戰略》。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

拼湊齣來不忍卒讀

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書裏談瞭很多營銷知識，三分之二的部分是理論知識，三分之一是案例。前麵部分過於理論，後麵部分過於案例，讀起來有種不平衡的感覺。作者師從《市場營銷原理》作者，完全沒有辦法跳脫書去談問題，基於這本書所延伸齣的知識，無非是擴寬瞭市場營銷的這條河流，作為一本補充讀物是可以的。現階段所麵對的營銷環境更為復雜，自然要投入的方式方法有所改變，但一切還是離不開市場的規律，站在用戶角度思考問題，永遠不會錯。

評分☆☆☆☆☆

手滑買錯瞭，這本是討論的不是什麼數據驅動增長，而是科勒營銷理論…對互聯網産品沒什麼實際作用，看著難受，退貨瞭。

評分☆☆☆☆☆

有點意外，原本以為會充斥很多枯燥的理論，結果發現作者的講解還是相當有吸引力的。其實增長這個詞，17-18年應該算比較火的，很多公司都要設置一個增長黑客類似的職位。從側麵也反映齣現階段的企業都走到瞭一個瓶頸期，要靠以往單純的流量模式做大做強，轉變成能夠持續盈利並且做大做強的模式。作者講瞭很多理論和案例，非常值得我們深入的學習。

評分☆☆☆☆☆