價值競爭：以客戶為中心的銷售轉型 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
付遙
生於遼寜，長於西安，定居北京，西安電子科技大學畢業，在IBM和戴爾有八年的實戰銷售經驗，從2000開始為IBM、三星、惠普、華為、聯想、泰康人壽等企業提供銷售方法論的資訊和培訓服務，閑暇時寫小說，著有百萬級暢銷書《輸贏》以及《創業時代》、《獵天下》。
出版者:機械工業齣版社
作者:付遙
出品人:
頁數:216
译者:
出版時間:2017-8
價格:49.00
裝幀:平裝
isbn號碼:9787111571193
叢書系列:
圖書標籤:
- 營銷
- 價值競爭
- 商業運營
- 管理
- 商業
- 銷售
- 運營
- 銷售管理
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百萬級暢銷書《輸贏》作者付遙在幾十年的銷售職業生涯中工作、學習和培訓的經驗總結，是《輸贏》的實踐版。作者付遙從銷售的曆史演進，以及互聯網對銷售的影響入手進行分析，提齣瞭價值競爭——以客戶為中心的銷售方法論，並分彆針對客戶管理和孵化、建立信任、激發需求、促成立項、建立購買標準、屏蔽對手、成交、管理期望、收款、銷售指揮體係、賦能等12個方麵提齣瞭一攬子的解決方案。書中既有對銷售本質的深刻洞察，也有針對各種問題的解決方案，以大量的圖錶、生動的語言、豐富的案例為讀者奉上一道關於銷售的“思想大餐”。
具體描述
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用戶評價
评分
這本書，我想我該補個詳細的書評瞭。
评分條理清晰，還不錯；講的細化些就更好瞭。
评分這本書很不錯，作者把十多年來在銷售領域的實踐經驗總結寫在這本書上瞭。打開瞭我對銷售的認知。以前一聽到銷售就覺得反感，現在纔知道銷售裏也那麼多學問。可以說是我對銷售領域的啓濛書啊。
评分很不錯的一本書，不但有理論，還有案例和實操，錶格。以前模糊的地方清晰化瞭。
评分條理清晰，還不錯；講的細化些就更好瞭。
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