第 1章 花瓶?對於網紅你誤會瞭 1
1.1 網紅經濟:紅海中尋求突破 2
1.1.1 名人做電商,陳冠希自創潮牌在天貓開幕 5
1.1.2 平颱來投資,蘑菇街斥資 3億元支持旗下紅人 8
1.1.3 電商成網紅, Only Anna成電商價值第一名 12
1.1.4 抓緊!趕上網紅經濟的末班車 14
1.2 內容變現:三分市場定 15
1.2.1 流量拼搶——粉絲力量大無窮 15
1.2.2 內容競爭——玩命“撩粉”是常態 17
1.2.3 優勝劣汰——齣名的多,掙錢的少 19
1.2.4 職業!你指望網紅有多努力嗎 21
1.3 電商轉型:七分靠打拼 23
1.3.1 網紅 +電商——掙錢姿勢 SPECIAL 24
1.3.2 S for Scene——場景緊扣品牌 25
1.3.3 P for Position——定位背靠相性 27
1.3.4 E for Event——事件重在參與 29
1.3.5 C for Cooperation——團隊建設至上 31
1.3.6 I for Idol——網紅樹立標杆 33
1.3.7 A for Aim——目標決定眼界 35
1.3.8 L for Law——法律還是底綫 36
第 2章 場景,網紅隻不過是我的錶麵工作 39
2.1 場景渲染:給産品打上鎂光燈 40
2.1.1 麯綫救國——捧産品先搭建一個 ID【方媛】 41
2.1.2 暗度陳倉——場景以品牌價值為核心【餓瞭麼】 43
2.1.3 頭腦風暴——虛擬場景增加粉絲代入感【 buy+】. 47
2.1.4 【例】張大奕,從電商模特到模特電商 51
2.2 搭建場景:你可以這麼玩 54
2.2.1 【例】局座召忠,主題 T恤萌翻全場 55
2.2.2 【例】軍武次位麵,一場說走就走的“突突”之旅 59
2.2.3 【例】同道大叔,十二星座專屬零食任你挑 63
2.2.4 【例】暴走漫畫,暴走周邊“防不勝防” 66
2.2.5 植入理念——兵馬未動,糧草先行 70
2.3 經營人氣:彆睡瞭,快起來嗨 71
2.3.1 激發興趣——有依賴纔有黏度【星座不求人和占星小巫】 72
2.3.2 集中火力——提供信息有價值【丁辰靈】 75
2.3.3 頻率穩定——拒絕跳票顯真誠【一條視頻】 78
2.3.4 四麵包抄——經營平颱多樣化【味韆拉麵】 80
第 3章 定位,網紅也是術業有專攻的 84
3.1 市場綁架:你姓什麼粉絲決定 85
3.1.1 信任積纍——從技術宅走嚮業界大神【餐飲老闆內參】 87
3.1.2 羊群效應——“愛豆”帶著粉絲走【粉絲電影】 91
3.1.3 直播推廣——人形自走說明書【小米雷軍】 94
3.1.4 【例】女流,從高材生到小遊戲主播 98
3.2 尋找網紅:看看哪款適閤你 102
3.2.1 【例】頁遊代言,並非什麼人都可以 102
3.2.2 【例】 papi醬與魔獸 T恤,好玩轉化成購買力 106
3.2.3 【例】 LOL若風開網吧,價格貴得“辣眼睛” 109
3.2.4 【例】天纔小熊貓, 10萬元 1條廣告創意微博 111
3.2.5 意見領袖——網紅就怕“入錯行”,電商隻怕“嫁錯郎” 113
3.3 擺正位置:這些條件不能少 116
3.3.1 百裏挑一——內容競爭貴精不貴多【日食記】 117
3.3.2 因時製宜——不同人群接入點不同【網紅店主】 120
3.3.3 厚積薄發——專業知識一定要精通【 Pony】 122
3.3.4 知己知彼——粉絲特性要瞭如指掌【迴憶專用小馬甲】 124
第 4章 事件,我們要學會適當搞個大新聞128
4.1 熱點搭載:時事八卦化為己用 129
4.1.1 要接地氣——話題要能讓粉絲搭上腔 131
4.1.2 重參與感——樂在其中纔能産生依賴 135
4.1.3 特立獨行——活動主題玩齣新花樣 139
4.1.4 【例】途勝 SUV,《行屍走肉》特彆版 &66號公路 144
4.2 “撩粉”套路:娛樂背後還有情懷 148
4.2.1 【例】我為傢鄉代言,廣西打造縣域電商網紅 148
4.2.2 【例】長沙萬達文華,思聰一罵意外走紅 150
4.2.3 【例】 Pokémon Go,網紅皮卡丘風靡全世界 154
4.2.4 【例】《大魚海棠》,最是那一片密密麻麻的眾籌名單 159
4.2.5 觸發共鳴——其實粉絲們想要的很簡單 162
4.3 藉力打力:網紅電商就像打太極 166
4.3.1 找好角度——觀點閤理免遭詬病 166
4.3.2 齣手要快——熱點往往是來去匆匆 169
4.3.3 推廣要柔——彆把事件玩成硬廣告【故宮淘寶】 173
4.3.4 下盤要穩——站得越高越要謹防“摔跤”【淘寶假貨】 178
第 5章 團隊,隻靠個人難免江郎纔盡181
5.1 孵化網紅——職業網紅走嚮量産 182
5.1.1 鏈式産業——網紅稱為颱前的專業“演員” 182
5.1.2 招商計劃——網紅公司 +傳統電商 184
5.1.3 規範培訓——大數據分析打造“愛豆” 186
5.1.4 【例】六間房,直播平颱“星計劃” 189
5.2 網紅協約:網紅界的“中國閤夥人” 190
5.2.1 【例】一個人玩不轉, papi醬開始招募團隊 191
5.2.2 【例】老少搭配,和 90後打成一片的局座 193
5.2.3 【例】淘寶“麻豆”,最早的一批電商“網紅” 196
5.2.4 【例】羅輯思維,每個成功的羅胖背後都有一群人 198
5.2.5 分工閤作:閑死老專傢,纍死萬金油 201
5.3 夥伴經濟:獨樂樂不如眾樂樂 202
5.3.1 造型化妝——人靠衣裝,網紅要包裝 203
5.3.2 攝影道具——論一個會拍照的夥伴有多重要 204
5.3.3 文案策劃——網紅背後的創意段子手 206
5.3.4 産品運營——賣産品還得要有商業頭腦 208
第 6章 做“愛豆”!目標是上限,規矩是下限 211
6.1 電商中心:圍繞網紅進行的營銷大戰212
6.1.1 “愛豆”效應——會說話的 IP更惹人愛 213
6.1.2 自我推廣——賣産品先把自己“賣”齣去 215
6.1.3 營銷模式——電商 +網紅往往是一對多 217
6.1.4 【例】阿裏巴巴,我為網紅代言 219
6.2 階梯目標:步步為營纔能隨機應變223
6.2.1 吸粉是第一步——商業化氣息太濃難獲看重 223
6.2.2 估值是第二步——有人投資纔有選擇的餘地 226
6.2.3 盈利是第三步——掙錢是維持經濟鏈的必要條件 227
6.2.4 【例】奇葩說,從娛樂節目到音頻教程日銷 500萬元 230
6.3 規則約束:網紅們也隻是普通的公民233
6.3.1 職業道德——一個網紅的自我修養 233
6.3.2 原創保護——不能模仿掃倒一片人 235
6.3.3 尺度風險——該露什麼不該“露”什麼 237
6.3.4 隱私問題——你玩直播,彆人同意嗎 239
6.3.5 【例】阿怡代打,毀的到底是誰 241
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收起)