第 1章 花瓶?对于网红你误会了 1
1.1 网红经济:红海中寻求突破 2
1.1.1 名人做电商,陈冠希自创潮牌在天猫开幕 5
1.1.2 平台来投资,蘑菇街斥资 3亿元支持旗下红人 8
1.1.3 电商成网红, Only Anna成电商价值第一名 12
1.1.4 抓紧!赶上网红经济的末班车 14
1.2 内容变现:三分市场定 15
1.2.1 流量拼抢——粉丝力量大无穷 15
1.2.2 内容竞争——玩命“撩粉”是常态 17
1.2.3 优胜劣汰——出名的多,挣钱的少 19
1.2.4 职业!你指望网红有多努力吗 21
1.3 电商转型:七分靠打拼 23
1.3.1 网红 +电商——挣钱姿势 SPECIAL 24
1.3.2 S for Scene——场景紧扣品牌 25
1.3.3 P for Position——定位背靠相性 27
1.3.4 E for Event——事件重在参与 29
1.3.5 C for Cooperation——团队建设至上 31
1.3.6 I for Idol——网红树立标杆 33
1.3.7 A for Aim——目标决定眼界 35
1.3.8 L for Law——法律还是底线 36
第 2章 场景,网红只不过是我的表面工作 39
2.1 场景渲染:给产品打上镁光灯 40
2.1.1 曲线救国——捧产品先搭建一个 ID【方媛】 41
2.1.2 暗度陈仓——场景以品牌价值为核心【饿了么】 43
2.1.3 头脑风暴——虚拟场景增加粉丝代入感【 buy+】. 47
2.1.4 【例】张大奕,从电商模特到模特电商 51
2.2 搭建场景:你可以这么玩 54
2.2.1 【例】局座召忠,主题 T恤萌翻全场 55
2.2.2 【例】军武次位面,一场说走就走的“突突”之旅 59
2.2.3 【例】同道大叔,十二星座专属零食任你挑 63
2.2.4 【例】暴走漫画,暴走周边“防不胜防” 66
2.2.5 植入理念——兵马未动,粮草先行 70
2.3 经营人气:别睡了,快起来嗨 71
2.3.1 激发兴趣——有依赖才有黏度【星座不求人和占星小巫】 72
2.3.2 集中火力——提供信息有价值【丁辰灵】 75
2.3.3 频率稳定——拒绝跳票显真诚【一条视频】 78
2.3.4 四面包抄——经营平台多样化【味千拉面】 80
第 3章 定位,网红也是术业有专攻的 84
3.1 市场绑架:你姓什么粉丝决定 85
3.1.1 信任积累——从技术宅走向业界大神【餐饮老板内参】 87
3.1.2 羊群效应——“爱豆”带着粉丝走【粉丝电影】 91
3.1.3 直播推广——人形自走说明书【小米雷军】 94
3.1.4 【例】女流,从高材生到小游戏主播 98
3.2 寻找网红:看看哪款适合你 102
3.2.1 【例】页游代言,并非什么人都可以 102
3.2.2 【例】 papi酱与魔兽 T恤,好玩转化成购买力 106
3.2.3 【例】 LOL若风开网吧,价格贵得“辣眼睛” 109
3.2.4 【例】天才小熊猫, 10万元 1条广告创意微博 111
3.2.5 意见领袖——网红就怕“入错行”,电商只怕“嫁错郎” 113
3.3 摆正位置:这些条件不能少 116
3.3.1 百里挑一——内容竞争贵精不贵多【日食记】 117
3.3.2 因时制宜——不同人群接入点不同【网红店主】 120
3.3.3 厚积薄发——专业知识一定要精通【 Pony】 122
3.3.4 知己知彼——粉丝特性要了如指掌【回忆专用小马甲】 124
第 4章 事件,我们要学会适当搞个大新闻128
4.1 热点搭载:时事八卦化为己用 129
4.1.1 要接地气——话题要能让粉丝搭上腔 131
4.1.2 重参与感——乐在其中才能产生依赖 135
4.1.3 特立独行——活动主题玩出新花样 139
4.1.4 【例】途胜 SUV,《行尸走肉》特别版 &66号公路 144
4.2 “撩粉”套路:娱乐背后还有情怀 148
4.2.1 【例】我为家乡代言,广西打造县域电商网红 148
4.2.2 【例】长沙万达文华,思聪一骂意外走红 150
4.2.3 【例】 Pokémon Go,网红皮卡丘风靡全世界 154
4.2.4 【例】《大鱼海棠》,最是那一片密密麻麻的众筹名单 159
4.2.5 触发共鸣——其实粉丝们想要的很简单 162
4.3 借力打力:网红电商就像打太极 166
4.3.1 找好角度——观点合理免遭诟病 166
4.3.2 出手要快——热点往往是来去匆匆 169
4.3.3 推广要柔——别把事件玩成硬广告【故宫淘宝】 173
4.3.4 下盘要稳——站得越高越要谨防“摔跤”【淘宝假货】 178
第 5章 团队,只靠个人难免江郎才尽181
5.1 孵化网红——职业网红走向量产 182
5.1.1 链式产业——网红称为台前的专业“演员” 182
5.1.2 招商计划——网红公司 +传统电商 184
5.1.3 规范培训——大数据分析打造“爱豆” 186
5.1.4 【例】六间房,直播平台“星计划” 189
5.2 网红协约:网红界的“中国合伙人” 190
5.2.1 【例】一个人玩不转, papi酱开始招募团队 191
5.2.2 【例】老少搭配,和 90后打成一片的局座 193
5.2.3 【例】淘宝“麻豆”,最早的一批电商“网红” 196
5.2.4 【例】罗辑思维,每个成功的罗胖背后都有一群人 198
5.2.5 分工合作:闲死老专家,累死万金油 201
5.3 伙伴经济:独乐乐不如众乐乐 202
5.3.1 造型化妆——人靠衣装,网红要包装 203
5.3.2 摄影道具——论一个会拍照的伙伴有多重要 204
5.3.3 文案策划——网红背后的创意段子手 206
5.3.4 产品运营——卖产品还得要有商业头脑 208
第 6章 做“爱豆”!目标是上限,规矩是下限 211
6.1 电商中心:围绕网红进行的营销大战212
6.1.1 “爱豆”效应——会说话的 IP更惹人爱 213
6.1.2 自我推广——卖产品先把自己“卖”出去 215
6.1.3 营销模式——电商 +网红往往是一对多 217
6.1.4 【例】阿里巴巴,我为网红代言 219
6.2 阶梯目标:步步为营才能随机应变223
6.2.1 吸粉是第一步——商业化气息太浓难获看重 223
6.2.2 估值是第二步——有人投资才有选择的余地 226
6.2.3 盈利是第三步——挣钱是维持经济链的必要条件 227
6.2.4 【例】奇葩说,从娱乐节目到音频教程日销 500万元 230
6.3 规则约束:网红们也只是普通的公民233
6.3.1 职业道德——一个网红的自我修养 233
6.3.2 原创保护——不能模仿扫倒一片人 235
6.3.3 尺度风险——该露什么不该“露”什么 237
6.3.4 隐私问题——你玩直播,别人同意吗 239
6.3.5 【例】阿怡代打,毁的到底是谁 241
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收起)