第1部分　企業需要優勢采購戰略
01采購的戰略角色日益重要
采購部門的角色隨著時間的變化而變化著，並已基本成為更具戰略性的部門，而有些公司和行業並未認識到這一點，所以處於落後的境地。
采購及其對利潤的影響　4
圖錶1.1　銷售與總投入的比例：跨行業對比　5
采購與可持續競爭優勢　5
圖錶1.2　采購與可持續競爭優勢　6
微型案例　豐田汽車的關係投資方式　7
微型案例　寶潔公司在采購方麵的創新　8
采購的作用已轉變　9
圖錶1.3　采購的成熟型模式　12
實施戰略采購的環境　15
圖錶1.4　戰略采購的環境　16
微型案例　宜傢應對供應基地的挑戰　17
本書內容簡介　18
圖錶1.5　本書結構　19
02采購與企業未來息息相關
自從發現采購部門對外在開支的來源領域有戰略性意義，並且有助於工廠和企業鞏固、協調開支，使其入大於齣以後，這一狀況已經發生瞭改變。眾多大中型企業都很重視采購能力、領導力和部門發展，其商業原因是為瞭獲取更好的機會以組織和協調外部開支、提高簽約和協商影響力、建立更精細的供應基地。
采購與其他部門相配閤　22
微型案例　約翰?迪爾公司帶來的啓示　23
案例研究　作者的經驗　24
圖錶2.1　典型的采購部門結構　26
三種典型的采購隊伍和其成熟之路　27
圖錶2.2　采購的三個關鍵的子流程　28
內部聯係是産生有效的供應市場影響力的前提　30
微型案例　強生公司的采購關鍵領域　30
圖錶2.3　采購：CEO調整模型　32
圖錶2.4　圖解三大調整方略　34
充分利用外部聯係　37
未來采購部門的人纔　37
微型案例　葛蘭素史剋亞洲公司聘用未來采購領導　39
03建立良好的戰略采購循環
戰略采購循環的目標是，將日常采購活動與企業的整體規劃以及不同的企業單元聯係起來並調整一緻。該循環的各個階段都有其目標，並取得瞭成果。
圖錶3.1　戰略采購循環圖　42
圖錶3.2　戰略采購循環的目標與成果　43
清晰的前景、任務和目標　43
微型案例　NASA采購部門的任務、前景和戰略目標　45
圖錶3.3　采購的平衡計分卡示例　46
采購前的情況分析　47
圖錶3.4　SWOT分析舉例　48
圖錶3.5　波特的競爭“五動力”模型　50
· · · · · · (收起)