第1部分　企业需要优势采购战略
01采购的战略角色日益重要
采购部门的角色随着时间的变化而变化着，并已基本成为更具战略性的部门，而有些公司和行业并未认识到这一点，所以处于落后的境地。
采购及其对利润的影响　4
图表1.1　销售与总投入的比例：跨行业对比　5
采购与可持续竞争优势　5
图表1.2　采购与可持续竞争优势　6
微型案例　丰田汽车的关系投资方式　7
微型案例　宝洁公司在采购方面的创新　8
采购的作用已转变　9
图表1.3　采购的成熟型模式　12
实施战略采购的环境　15
图表1.4　战略采购的环境　16
微型案例　宜家应对供应基地的挑战　17
本书内容简介　18
图表1.5　本书结构　19
02采购与企业未来息息相关
自从发现采购部门对外在开支的来源领域有战略性意义，并且有助于工厂和企业巩固、协调开支，使其入大于出以后，这一状况已经发生了改变。众多大中型企业都很重视采购能力、领导力和部门发展，其商业原因是为了获取更好的机会以组织和协调外部开支、提高签约和协商影响力、建立更精细的供应基地。
采购与其他部门相配合　22
微型案例　约翰?迪尔公司带来的启示　23
案例研究　作者的经验　24
图表2.1　典型的采购部门结构　26
三种典型的采购队伍和其成熟之路　27
图表2.2　采购的三个关键的子流程　28
内部联系是产生有效的供应市场影响力的前提　30
微型案例　强生公司的采购关键领域　30
图表2.3　采购：CEO调整模型　32
图表2.4　图解三大调整方略　34
充分利用外部联系　37
未来采购部门的人才　37
微型案例　葛兰素史克亚洲公司聘用未来采购领导　39
03建立良好的战略采购循环
战略采购循环的目标是，将日常采购活动与企业的整体规划以及不同的企业单元联系起来并调整一致。该循环的各个阶段都有其目标，并取得了成果。
图表3.1　战略采购循环图　42
图表3.2　战略采购循环的目标与成果　43
清晰的前景、任务和目标　43
微型案例　NASA采购部门的任务、前景和战略目标　45
图表3.3　采购的平衡计分卡示例　46
采购前的情况分析　47
图表3.4　SWOT分析举例　48
图表3.5　波特的竞争“五动力”模型　50
· · · · · · (收起)