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UNIQLO和ZARA的熱銷學

简体网页||繁体网页
齊藤孝浩
商業周刊
林瓊華
2015-8-27
256
NTD 360
平装
9789869216104

图书标签: 服装  商业  快时尚  零售  ZARA  企业管理  经营  经济   


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发表于2024-12-22

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图书描述

第yi本解密兩大時尚品牌致勝法的教戰手冊

東西兩大零售天王,教你價值億萬美元的經營kow-how!

為什麼ZARA不打折也暢銷?

UNIQLO如何不追流行,靠冬季發熱衣+夏季涼感衣席捲國民衣櫃?

兩大品牌,兩大創業典範,

以「打快速戰」、「控庫存」,改寫時裝零售業規則!

本書作者齊藤孝浩為資深時尚產業顧問,第一手專業剖析兩大品牌內幕,帶你學你東西兩大時裝天王的經營密技:

◎學他們商品企畫

UNIQLO >>>開發基本款式+話題材質的刷毛、發熱衣、涼感衣。

ZARA >>>時裝週、街頭、媒體……蒐集zui新潮流,以zui快速度搶灘。

◎學他們陳列賣場

UNIQLO >>>把商品分門別類的「單品」賣場

ZARA >>> 整套搭配好的「造型提案」賣場

◎學他們控存貨

UNIQLO >>>嚴格控制商品款式、數量,每週追加/減少訂單

ZARA >>>少量多樣,不「做起來囤積」,而是「等不夠再做」

◎學他們找客層

UNIQLO >>>不分男女老少、人人能穿,全客層通吃

ZARA >>>鎖定關心流行的職場女性

◎學他們設產地

UNIQLO >>>低成本的中國與東南亞外包製造,在日本銷售而壯大

ZARA >>> 就近在西班牙及周邊製造,在全球開拓市場

◎學他們定價位

UNIQLO >>>在業界首創「上半身只要1,900日圓」形象

ZARA >>>百貨公司品質,半價就能買

◎學他們行銷戰

UNIQLO >>>全年派送DM,天天顧好來客數

ZARA >>>用juejia地點、高檔裝潢代替廣告,更吸睛

◎學他們用人才

UNIQLO >>店長就是經營者,下單、派廣告他說了算

ZARA >>>現場員工當風向球,把客戶心聲回傳總部

時裝產業營業額全球第一的英德斯集團旗下的ZARA,與日本第一的服飾連鎖店UNIQLO,兩大成衣連鎖企業從商品開發、賣場設計到訂價策略,巧用SPA商業模式(Specialty store retailer of Private label Apparel,原料-產品-消費者的供應鏈管理)。根據自家店面資訊,一面預測消費者的需求與變化、一面自行企畫商品,以zui快速度在店面直接賣出。靠著商品的供給面與銷售面嚴密的控管,達成當季完售的目標,徹底解決庫存。

全書深入淺出說明兩大品牌的成功法則與zui新業界趨勢,一本貫通其品牌、行銷、經營法則。無論是從提供商品的製造業者、流通零售業者,或是時尚產業,要擺脫庫存惡夢、想改良產品、該提升銷售、得拉住客戶……,別遲疑,就跟UNIQLO和ZARA學。

【本書特色】

1.第一本解密兩大時尚品牌致勝法的教戰手冊

帶你走進zui火紅的UNIQLO、ZARA兩大品牌前線,他們打破時尚產業舊思維,從品牌形象、目標客群、賣場設計、商品包裝、廣告策略……all-in-one深入分析,從提供商品的製造業到面對消費者的流通零售業,各種業種都可以偷學兩大品牌know-how,掌握致勝先機。

2.專業顧問全面剖析時尚零售產業的過去、現在與未來

時尚零售專業顧問近身觀察、解析「快速時尚」商業模式,預測產業趨勢,研究翔實、第一手資訊滿載,無論是時尚從業者、行銷企畫、賣場管理者,或是零售相關業者,本書必讀。

3. 學經營、想創業,全書5大面向+14策略+53圖解,一本就夠

本書分類面面俱到,以筆觸平易,對照圖表,帶你輕鬆搞懂兩大品牌怎麼經營,豐富又易讀。

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著者简介

時尚產業顧問公司Demand Works Inc.負責人、時尚零售產業專業顧問。

曾任職綜合貿易公司、歐洲品牌日本分公司、成衣專門連鎖店等,從庫存過剩的慘痛經驗中,歸納整理出獨門的成衣連鎖品牌庫存管理know-how,為許多成長期的新興企業提供諮詢,目前已輔導超過20家備受業界矚目的企業,更協助其中3大品牌創下年營收100億日圓佳績,從國際性的時裝商品流通業務,到地方性的品牌店舖經營等,皆有豐富實務經驗。

現階段除了擔任SPA經營模式(Specialty Store Retailer of Private Label Apparel,製造商直營零售店)庫存運用與人才養成的專業顧問,也以全球時尚連鎖產業專家身分發表文章,作品散見於日經Business、纖研新聞、WWD Japan等眾多媒體。

擔任IFI BUSSINESS SCHOOL(時尚產業人材育成機構)講師,也在明治大學、青山學院大學、東京經濟大學等教授時尚產業學課程。


图书目录


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用户评价

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好看 的实操性品牌比较

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五星,业务类。 说到时装行业,不得不提到优衣库和ZARA,这本《如此不同,如此成功:优衣库 VS ZARA》来自一个圈内人士,通过自己对行业的观察加上细致的采访,分析对比两家不同风格模式的服装品牌成功背后的原因,可读性挺高。

评分

真的没想到来北京完完整整读完,还读了好几遍的竟然是这本。看完后特别佩服两个企业。

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近一年来看过的最好的商业书籍。谁都会比较,但不是谁都会剖析。

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读后感

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