第1章 激荡前行的创业路
一、命运的幸运者和不幸者
1．走出大山
2．扎根贵阳
二、遭遇人生“拐点”
1．“只要肯吃苦，没得办不成的事”
2．在乍暖还寒遭遇黎明前的黑暗
3．“我要不强，我们生活都无来源”
三、不怕吃苦，就怕被人瞧不起
1．“输了人家还要来笑话你”
2．不怕吃苦，但受不了被人瞧不起
3．没学历，却深谙商业谈判
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第2章 坚守货真价实
一、苛刻的原材料把控
1．“品味虽贵必不敢减物力”
2．“炮制虽繁必不敢省人工”
3．“修合无人见，存心有天知”
二、把品质稳定做到极致
1．老干妈的爆款产品逻辑
2．产品是一切营销的源头
3．“老干妈”=香辣酱
三、创造极致的客户体验
1．为消费者提供极致的用户体验
2．保证客户价值，把品质稳定做到极致
3．低价不是低质，创造极致的客户体验
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第3章 诚信至上
一、“宁可人人负我，我决不负客户”
1．人无信不立，企业无信不兴
2．“我不懂什么时髦的管理方法，我就靠诚信”
3．诚信是企业经营的第一要素
二、企业干干净净，一分钱税都不会漏
1．“明明纳税第一，怎么给我弄到第二”
2．早交晚交都要交，纳税很光荣
3．照章纳税，工商税务也不怕
三、“真不二价”
1．读懂“真不二价”的经商精髓
2．定价也是定位，占位最有利价格区域
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第4章 注重口碑
一、金杯银杯抵不过消费者的口碑
1．无可替代的产品优势是口碑营销的核心
2．过硬的品质才能获得好口碑
二、口碑绝不靠广告推广
1．无广告依旧是老干妈不变的营销规则
2．广告的本质目的是占领消费者心智
三、深化产品改革和创新
1．“我没文化但是有技术”
2．实行产品专业化，不断深化产品创新
3．老干妈打败百年的永丰辣酱
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第5章 现金为王
一、现款现货
1．“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”
2．现款现货源于充足的现金流
二、有多少钱就做多少事
1．“有多大的本事，就做多大的事”
2．不欠别人一分钱，这样才能更持久
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第6章 打造民族品牌
一、强烈的民族品牌意识
1．创民族品牌、立千秋大业
2．品牌建立在诚信和质量之上
保护商标，保护品牌
1．“创造一个品牌，我觉得你是伟大的”
2．用壁垒阻击“老干×”
二、小小老干妈，大大地打假
1．创建打假队伍
2．举报和严打双管齐下
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第7章 专注与极致
一、稳健发展，绝不冒进
1．传统老干妈改变了互联网创客
2．四次扩张稳健发展，绝不贪多求快
3．按照实际情况，稳步发展
二、做本行，不跨行
1．“不要去贪大，要先把自己做强”
2．“滴水成河，把一个行业做精”
3．“只做一个行业，不跨行，不跨界”
做好做大、做专做精
1．即使在“互联网+”时代，也需要做专做精
2．把精力专注在辣椒酱一件事上
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第8章 倾心实业
一、拒绝上市，政府找也不行
1．“上市谈都不要谈！免谈！”
2．钱太多了不一定是好事，人有钱才会犯错
3．多次拒绝地方政府的上市提议
二、上市是骗股民的钱
1．一上市，就可能倾家荡产
2．上市公司的“圈钱”游戏
3．企业上市圈钱的手段
三、“老干妈不上市”的战略逻辑
1．老干妈不上市的真正意图
2．企业上市动机
四、远离政商魔咒
1．“我只晓得炒辣椒，我只干我会的”
2．从不与当地政府拉关系
3．“我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要”
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第 9 章 崇尚家族企业模式
一、“成功的企业往往都是家族企业”
1．老干妈股权分布
2．如果搞家族制，太子奶不会出问题
3．家族企业业绩好于职业经理人公司
二、最传统的管理理念也有春天
1．老干妈没有董事会、副董事长、副总经理
2．长辈式教育，给员工最顶尖的福利
3．最实用的管理手段才是最有效的
三、道德和亲情文化散发熠熠光辉
1．靠心算管财，靠亲情管人
2．陶华碧的“土管理”
3．苦活累活都亲自干
· · · · · · (收起)