華頓商學院MBA╳京都大學教授╳前麥肯錫顧問

————最犀利的職場工作術————

教你真正擴大影響力、提升執行力的祕訣

獨裁力≠濫用權力、欺壓弱勢

這是將構想化為現實的能力

也是透析權力結構，提升執行效率的能力

更是所有工作者都必須具備的基礎能力！

你不必也不可能說服每一個人

因為大家都同意的策略，必然是最糟的策略！

●為什麼麥肯錫在日本始終無法擴大規模？

●為什麼在組織內部要推動一個專案如此艱難？

●為什麼公司內部沒有人願意負責，寧可讓一切空轉？

●永遠沒有結論的會議，還要一直開下去嗎？

不管是多好的構想，只要無法動員組織，就不可能實現。

但協商的會議開了又開，永遠有基於自身利益而提出的反對意見⋯⋯此時該怎麼辦呢？

當你不再是純然聽令行事的基層工作者，

一旦晉升至中階主管，就必然會面臨決策與執行的難題。

「獨裁力」並不專屬於最高階層的領導者，也並非以權勢強迫他人服從，

而是一門透析組織權力結構與人心，讓事務能順利推動的職場技術。

適用於必須做出決策、必須推動執行的每一位工作者。

本書作者木古哲夫畢業於東大法律系及華頓商學院，曾任職麥肯錫10年，現為京都大學教授。他長期從事企業顧問與組織再造工作，發現許多企業組織發展停滯，經常是因為領導核心沒有實權、中間部門官僚化、過度信奉授權與協商、決策過程緩慢，基層動能不足⋯⋯而這一切問題的根源，正是因為缺乏獨裁力。

作者認為，人們經常對「協商」與「說服」有過度美好的幻想與迷思，認為提升說服力，是促使事務圓滿進行的不二法門。但事實上，你或許可以面對面說服一些人，但當組織規模大到一定程度後，想說服每一個人，根本是不可能的任務，更不是每個人都值得你耗費心力去說服。

本書以政治學為基礎，綜合作者多年來為企業提供策略建議之實務觀察，針對職場工作者與企業組織的需求，整理出適合職場的權力概念與實用技巧。不但可以幫助企業擺脫經營困境，也能協助個人提升權力敏感度、掌握組織內部權力構造。讓你無論是在企業發展或個人職涯的關鍵時刻，都能發揮強大的影響力！

作者簡介

木谷哲夫

京都大學產官學合作（IMS）贊助研究部門教授。東京大學法學系畢業、芝加哥大學政治學碩士、賓州大學華頓商學院MBA。任職麥肯錫公司10年，在金融機關、汽車、機械、高科技、通信業界親自負責為數眾多的新事業戰略籌畫以及業務改善計畫。在日本興業銀行從事企業金融；在AlixPartners從事重建企業。2007年也開始擔任教職、教育創業家。九州大學、龍谷大學客座教授，講授企業戰略、國際商業相關課程。

譯者簡介

陳冠貴

專職日文譯者，台大日文系雙修中文系畢業，譯作橫跨小說、食譜、藝術、商管、科普、手工藝、生活健康等各領域。自我期許能悠遊於中日文之間，帶給讀者閱讀無礙的文字饗宴。

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