第一章
讓你帶一個銷售團隊，你準備好瞭嗎？
《論語·衛靈公》中有這樣的一句話：“工欲善其事，必先利其器”，意思是說，我們要想做好一件事就必須提前做好相應的準備工作。同樣，我們要想帶好一個團隊，也要提前做好相應的準備工作。事實上，不少的人就是因為忽略瞭這一點，而導緻在帶隊的過程中齣現瞭諸多的問題。
1.從一位新晉銷售經理的苦惱說起…002
2.地位穩不穩，業績是唯一的決定因素…006
3.你一定要對影響團隊業績的關鍵因素有所瞭解…011
4.用一張紙瞭解及規劃你的團隊…015
第二章
跳齣“以製度管人”的怪圈
作為團隊，少不瞭的就是規章製度，在企管界也盛行著“按製度管人”的說法。大多的銷售經理也認為製定規章製度就是用於約束團隊成員的行為，然而令人遺憾的是，有些銷售經理在帶隊時，雖說製定瞭各項規章製度，可是似乎對團隊的發展並沒有什麼促進作用，反而還會帶來負麵的影響，為什麼會這樣？這是因為對規章製度的認識有誤區。那麼，製定規章製度的真正作用是什麼呢？
1.製度與團隊成員的工作力——約束還是激發…022
2.必須讓職員瞭解製定規章製度的真正目的…026
3.有效製度的3個關鍵點：簡單、明瞭、能執行…030
4.製度一經頒布就等同於團隊的“憲法”…034
第三章
時刻記住：你現在是團隊的管理者
有一句話叫作擺正位置好做事。作為團隊的管理者，無論在什麼時候，什麼場閤，都應該始終記住自己是團隊管理者，用一個管理者應有的標準來要求自己，做該做的事，說該說的話。在這兒，你不妨想想看，如果連你自己都搞不清楚應該做什麼，團隊的成員又怎麼知道該如何做呢？
1.重新認知團隊管理者的角色定位以及作用…040
2.分清哪些是該做的哪些是不該做的…044
3.記住，你的言行會對整個團隊帶來影響…048
4.在管理職員前先管好自己…052
5.彆把權力當成管理的唯一武器…057
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