具体描述
本书以全球超级客服的典范、世界客户满意度最高的五金连锁店、美国《商业周刊》全美品牌客户满意度排名前十的企业——ACE五金连锁公司为例,详细阐述它如何秉持超级客服的理念、持之以恒为客户提供一流服务,从众多实力雄厚的企业巨头中脱颖而出,并保持89年持续盈利、长盛不衰的秘密,那就是时时处处让你的客户体验到“惊喜”。
书中分别从领袖、文化、一对一、竞争优势和社区五个领域,为你提供了52条超级客服策略,每一种策略都能帮你达到让客户惊喜的效果,最终做到:通过你的高品质服务,让你的每一个随机客户成为终身客户、让你服务过的每一个普通客户成为别人眼中的苛刻客户、让别人眼中的苛刻客户成为你的铁杆粉丝。
作者简介
谢普•海肯
客服专家、演说家及畅销书作家。
多年致力于帮助企业改善客户服务工作,倡导通过为客户带来“惊喜”实现从优秀到卓越的蜕变;服务过包括美国航空、通用汽车、IBM、卡夫食品在内的多家国际知名企业;是美国国家演说家协会票选出的厂商肯定度最高的演说家之一。
著有《魔力时刻》、《客户狂热》、《打造超级粉丝圈》等多部畅销书。
目录信息
第一章 写在《超级客服》之前的话
第二章 Ace的成功案例额
第三章 做一个有服务激情的人
第四章 贯彻企业文化
第五章 超级客服七法则
第二部分 成为超级客服的52种策略
第六章 领袖
1像老板那样去工作
2信任
3总结苦恼和奇迹时刻
4与竞争对手为友
5适者生存
6明白客户的价值
7明白驱动你成功的动力
8你不可能什么都行
9发挥优势
第七章 文化
10成为客户的最佳购买场所,成为员工的最佳办公地点
11不要图省事
12重大的责任
13维护企业文化
14改变你的词语
15秉持顾客优先的心态
16颂扬独特性
17人人皆有奇思妙想
18始终如一
19分享客服故事
20学而不倦
21导师制度
22重新来过
第八章 一对一
23秀出你自己
24按照客户偏好的方式为他服务
25关注客户,而不是他们的钱袋
26经营好第一印象
27融入
28多问一个问题
29一个人就能说行,两个同意才能说不行1
30交叉销售和向上销售
31最后印象
32负起责任
33顾客并不总是对的
34卷土重来
35掌握修复的艺术
36控制好等候时间
37避免忠诚度杀手
38抓住机会
第九章 竞争优势
39看好你的一英里地盘
40客户满意是评级,客户忠诚是感情
41易于做生意
42获得第一手经验
43向客户表达感激之情
44不要对客户忠诚听之任之
45出人意料
46提供令人惊喜的回访
47保持联络
48积极主动
第十章 社区
49互惠互利原则
50做好本地化
51忠诚是双方面的
52成为一个比你自己更大的组织的一部分228
后记 创造苛刻型顾客
结束语
致谢
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
我不得不佩服作者在构思情节上的巧妙。赵凡从一个普通得不能再普通的服务专员,逐渐成长为“超级客服”的过程,并非一蹴而就,也非依靠什么神秘力量。他的每一次进步,都源于每一次真实的磨砺。我看到了他为了解决一个棘手的客户投诉,熬夜查阅资料,翻阅案例,甚至主动请教行业前辈。我看到了他在面对客户的谩骂时,如何在内心的愤怒与外表的平静之间挣扎,最终选择用更专业、更具同理心的方式去回应。这种成长,是脚踏实地的,是令人信服的。我甚至可以想象,在现实生活中,也一定有无数个赵凡,默默地在各自的岗位上,用自己的专业和汗水,为我们提供着服务。这让我对这个职业充满了敬意。
读完《超级客服》,我最大的感受是,每一个职业都值得被尊重,每一个平凡的岗位都能闪耀出不平凡的光芒。赵凡的故事,是对所有一线服务人员的赞歌。他们可能是电话那头的声音,可能是屏幕后的身影,但他们都在用自己的方式,为我们的生活提供着便利,传递着温暖。我曾经对客服这个职业有过刻板印象,认为只是一个机械重复的工作,但这部小说彻底颠覆了我的认知。我看到了其中的专业性,看到了其中的挑战性,更看到了其中的人情味。我开始反思,自己是否也曾因为一时的不耐烦,而忽略了背后那个辛勤付出的“赵凡”。这让我更加珍惜每一次与服务人员的互动,更加理解和包容。
《超级客服》的叙事节奏把握得相当出色,既有紧张刺激的“危机处理”时刻,也有温情脉脉的“人性关怀”瞬间。我尤其喜欢那些描绘赵凡与客户之间建立起情感连接的段落。有时,一个客户打来电话,可能只是为了倾诉孤独;有时,一个看似简单的咨询,背后却隐藏着一个家庭的困境。赵凡在这些时刻,展现出的不仅仅是专业技能,更是一种超越职业界限的善良和理解。他用耐心倾听,用真诚安慰,用恰到好处的建议,帮助那些身处困境中的人们。这些情节,让我感受到了文字的力量,也让我相信,即使在冰冷的商业社会中,依然可以传递温暖。我仿佛能看到,赵凡的每一次善意,都像涟漪一样,扩散开去,影响着周围的人。
当赵凡步入那个看似普通却又暗流涌动的客服行业时,我以为这只是一段寻常的职场成长记。然而,《超级客服》并没有局限于表面文章。它深入剖析了“客服”这个职业背后,那些不为人知的辛酸与不易。我开始惊讶于,一个看似简单的与人沟通的工作,竟需要如此庞大的知识储备、敏锐的洞察力以及强大的心理素质。赵凡在一次次面对形形色色的客户时,他的每一次回应,每一次安抚,每一次解决问题,都不仅仅是完成任务,更像是一场心理博弈,一次人性的考验。我看到了那些刁难的客户,他们的无理取闹,他们的迁怒,他们的不解,而赵凡却在重重压力下,用专业和耐心化解一场场危机。作者用大量篇幅描写了那些复杂的案例,每一个细节都处理得一丝不苟,让我仿佛身临其境,体会着赵凡在高压环境下,如何调动智慧和情感,将一次次的“差评”变成“好评”,将一次次的“投诉”变成“忠诚”。
《超级客服》并非一部纯粹的励志小说,它的深度和广度,远远超出了我的想象。作者在叙事中,巧妙地融入了许多关于人际交往、情绪管理、以及职业道德的探讨。赵凡在处理每一次客户投诉时,不仅仅是在解决一个具体的问题,更是在学习如何与不同性格、不同情绪的人打交道,如何在压力下保持冷静,如何在复杂的人际关系中找到突破口。我看到了他如何从一次次的“失败”中汲取经验,如何不断提升自己的情商和智商。他不是天生的“超级”,而是后天努力的典范。这种成长轨迹,对于任何一个在社会中摸爬滚打的人来说,都具有极强的借鉴意义。
《超级客服》的语言风格极具感染力,作者善于运用生动形象的比喻和细腻传神的描写,将原本可能枯燥的客服场景变得鲜活有趣。我经常被那些精妙的对话和内心独白所吸引。赵凡的语言,既有职场人士的专业与规范,又不失个人情感的流露。他会在面对刁难客户时,巧妙地运用话术,既维护了公司的利益,又安抚了客户的情绪;他也会在内心独白中,流露出对生活的热爱,对理想的追求。我甚至能从他的话语中,感受到一股积极向上的力量。作者对细节的把握也十分到位,从客户语气中的微妙变化,到赵凡操作键盘时发出的轻微声响,都描绘得绘声绘色,让我仿佛置身于那个充满敲击声和回声的客服中心。
我一直认为,一部优秀的小说,不应该仅仅是情节的堆砌,更应该在字里行间传递出某种思想或启示。《超级客服》无疑做到了这一点。它让我重新审视了“服务”的意义。在许多人眼中,服务可能只是一个简单的交易,而赵凡的故事告诉我,服务更是一种连接,一种信任,一种责任。他不仅仅是在卖产品或解决问题,更是在建立关系,在传递价值。我看到了他如何将一个抱怨连连的客户,转化为一个品牌忠实拥护者;我看到了他如何在一个充满误解的场景下,用沟通化解矛盾,甚至挽回了一段可能破裂的友谊。这种“超级”并非指他拥有超能力,而是指他能够超越普通人的局限,用一种更为高尚的姿态去面对工作和生活。
《超级客服》的可贵之处,在于它不仅仅描绘了赵凡作为一名客服人员的日常,更深刻地揭示了这个行业背后所蕴含的社会议题。我越是深入阅读,越是能感受到作者对当下社会现象的敏锐观察。那些在电话或网络那头,发泄着不满、倾诉着委屈的消费者,他们不仅仅是赵凡需要服务的对象,更是社会结构中某种情绪的代言人。作者没有回避这些现实的棱角,而是将它们赤裸裸地展现在读者面前。从消费者的权益保障,到企业对客户服务的重视程度,再到基层劳动者在现代化服务业中的生存状态,这一切都被巧妙地融入了赵凡的故事线中。我看到了人性中善良的一面,也看到了自私和贪婪。而赵凡,就像一个连接点,在这些复杂的人性交织中,寻找着平衡,传递着温度。
坦白说,在阅读《超级客服》之前,我对“客服”这个职业的理解是片面的,甚至有些狭隘。我把它仅仅看作是一种提供帮助或解决问题的职能。然而,这部小说彻底改变了我的看法。它将一个看似普通的服务岗位,挖掘出了无限的深度和可能性。我看到了赵凡如何将每一次的沟通,都看作是一次建立连接的机会,如何用专业和关怀,化解人与人之间的隔阂。我理解了“超级客服”并非指他拥有超能力,而是指他能够超越自我,以一种更为成熟、更为负责任的态度去面对工作。我感受到了作者对人性细微之处的捕捉,以及对社会发展趋势的洞察。这部作品,让我对“服务”这个词有了全新的认识,也让我对那些默默奉献的服务者们,充满了敬意。
这本《超级客服》究竟是何方神圣,能让我在沉寂已久的阅读世界里重新找到一丝兴奋?我迫不及待地翻开,期待着它能带来的全新视角。故事的开篇,并没有像许多网络小说那样,上来就将读者抛入一个宏大叙事的漩涡,而是以一种极为细腻、近乎于白描的手法,勾勒出主角赵凡那寻常又略显琐碎的生活。他不是什么天选之子,没有显赫的家世,甚至连一份体面的工作都显得遥不可及。他更像我们生活中的普通人,背负着生活的压力,怀揣着不切实际的梦想,在现实的洪流中挣扎前行。然而,正是这种极致的真实感,反而让这个人物瞬间鲜活起来,仿佛触手可及。我能感受到他眉宇间隐藏的疲惫,能听到他内心深处对改变的渴望,更能体会到他在每一次挫折面前,那小心翼翼的倔强。作者在人物塑造上功力深厚,寥寥数笔,便将一个有血有肉、有温度的角色呈现在读者面前。
避免说“不行”,尽可能多向客户说“可以”。
除了翻译有点不太习惯,书还是好书!建议很中肯,能体会到作者的诚意满满!还是那句话,师傅领进门,修行在个人!学以致用就所向无敌了!
对客户服务产生了新的认知,很多实用的经验可以应用到日常得工作之中,非常值得一读,很有收获。
避免说“不行”,尽可能多向客户说“可以”。
在现代社会,每个行业都需要掌握一定的客服技能,特别是一线客服人员更应该全方位“武装”好自己,让自己成为一个超级客服人员。只有这样,你才能够从众人之中脱颖而出。这本书,给人们一种新的角度,并强化了客服的方式、方法,特别值得一看……