如何改变思维

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出版者:九州出版社
作者:(美)罗布•乔尔斯
出品人:
页数:248
译者:路本福
出版时间:2014-7
价格:28.00元
装帧:
isbn号码:9787510830167
丛书系列:
图书标签:
  • 思维
  • 影响力
  • 提升自我
  • 成长
  • 自我完善
  • 学习
  • 领导力
  • 领导力理论
  • 思维模式
  • 认知
  • 心理学
  • 自我提升
  • 习惯
  • 行为改变
  • 个人成长
  • 影响力
  • 决策
  • 积极思考
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具体描述

作为一名业绩斐然的销售人员、优秀的经理人、备受赞誉的企业培训专家、拥有30年经验的职业演说家和畅销书作者,罗布•乔尔斯深谙传统销售领域中影响他人的技巧,并且熟知如何把这些技巧传授给人们。★罗布在本书中展示了一个简单、灵活而且可以重复的流程,流程以提出正确的问题与他人建立真正的信任和联系为起点。我们的任务是通过对话探究客户当前面临的问题所带来的痛苦,以及如果不解决这些问题可能导致的严重后果,进而让对方明白我们的建议带来的益处。这就是所谓的影响。★我们可以通过本书中蕴含影响技巧和行动原则的故事,了解“影响”和“操纵”的差别。“影响”和“操纵”之间有一条清晰的道德界线,我们要坚定地站到“影响”这一边。

作者简介

罗布•乔尔斯,广受欢迎的演说家、畅销书作家,在过去的三十多年里,致力于教授人们如何去改变他人的心意。罗布的影响和说服培训课程备受欢迎,客户遍及北美洲、欧洲、非洲和远东等世界各地。罗布不仅告诉客户“怎么做”,而且告诉客户“为什么”。

罗布曾出版《以客户为中心的销售》、《如何开办研修班和组织研讨会》等多部畅销书,被翻译成十几种文字在世界各地出版。目前,罗布居住在弗吉尼亚州的大瀑布镇。

目录信息

序 言 / 001
第一章 改变心意——改变生活 / 001
第二章 了解你想改变对象的内心想法 / 021
第三章 建立信任 / 049
第四章 改变心意的蓝图 / 073
第五章 让对方承诺做出改变 / 107
第六章 如何开启旨在改变他人心意的谈话 / 137
第七章 “我反对!” / 159
第八章 如何改变你自己的心意 / 185
我是谁 乔尔斯的打油诗 / 205
附 录 影响而不操纵 / 209
致 谢 / 213
关于作者 / 215
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读后感

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用户评价

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坦白说,这本书的阅读体验有点像在攀登一座结构复杂的思维迷宫,你需要不断的后退、重新定位,才能找到正确的路径。它对语言的运用非常精准,几乎没有一句废话,每一个词汇的选择都似乎经过了千锤百炼。最让我感到震撼的是其中关于“反事实思维”的探讨。我们总是在想“如果当初我做了A,现在就会怎样”,这本书却引导我们去反思,这种“如果”的思维模式如何消耗了我们当下的决策能量。作者提出了一种“前瞻性反思”的技巧,即在做决策之前,先想象未来这个选择失败后的情景,从而提前规避那些潜在的认知盲区。这种方法论非常超前,它要求读者具备一种近乎冷酷的自我审视能力。读这本书的过程中,我感觉自己的“思维防火墙”被不断地加固,那些不必要的、情绪化的噪音被系统性地过滤掉了。它不是一本能让你读完就立刻“开窍”的书,但它绝对是一本能让你在接下来的几年里,不断从中汲取力量和方法的“思维工具箱”。

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这本名为《如何改变思维》的书,说实话,我本来抱着将信将疑的态度去翻阅的,毕竟市面上关于自我提升、思维重塑的书籍简直是汗牛充栋,大多都是老生常谈,换汤不换药。然而,这本书真正吸引我的地方,在于它并没有陷入那种空泛的理论说教,而是提供了一套极其细致入微的“思维地图”。它没有直接告诉你“你要积极”,而是深入剖析了那些阻碍我们成长的核心认知偏差,比如确认偏误、锚定效应,以及在做决策时,我们是如何被情绪牵着鼻子走的。作者的笔触非常冷静且富有洞察力,尤其是在描述“习惯性反应回路”的部分,我仿佛看到了自己过去在面对压力时,那种机械化的、不加思考的应对模式。书中提到了一种“解耦”练习,要求读者在产生负面想法时,不是立即接受它,而是像局外人一样去观察它、命名它,这种方法对于长期被焦虑困扰的我来说,简直是醍醐灌顶。它不是让你去“战胜”你的思维,而是教你如何“管理”你的思维,让思维成为一个工具,而不是一个暴君。读完之后,我开始有意识地放慢对信息的接受速度,不再急于下结论,这种细微的变化,却带来了巨大的内心平静。

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我最欣赏这本书的一点,是它对“时间感”的重新定义。我们通常认为思维的改变是一个缓慢、渐进的过程,需要数年如一日的努力。但是,作者在探讨“心流”和“深度工作”时,引入了“时间压缩感”的概念,指出当我们进入高度专注的状态时,我们对时间的感知会发生扭曲,而这种扭曲恰恰是高效思维产生的温床。书中通过介绍历史上几位伟大的思想家如何管理他们的“注意力带宽”,描绘了一幅极具画面感的思维重塑蓝图。它不是教你如何更有效率地完成更多任务,而是教你如何去“创造”高质量的认知时间。我尝试了书中建议的“数字排毒”实验,将工作日早晨的第一个小时完全留给思考而非处理邮件,仅仅一周,我感觉自己对复杂问题的把握度提升了一个层次。这本书的论证结构非常严谨,每一步推理都像是精密的机械咬合,让人无法反驳,又心悦诚服地愿意去实践。

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这本书的价值在于它的“实用反思性”。我不是那种喜欢被灌输成功学口号的人,很多励志书籍读完就忘了,因为它们脱离了日常的琐碎和复杂性。然而,《如何改变思维》处理的都是那些我们日常会遇到的“认知陷阱”。比如,在职场上,当你的提案被否决时,你会立刻归咎于“别人嫉妒你”,而不是去检查提案本身的逻辑漏洞。书中对此类“基本归因错误”的分析入木三分,并且提供了一个名为“四维检验法”的实用工具,要求读者从环境、意图、偶然性和自我认知四个维度来重新审视事件。这个方法操作起来并不容易,需要极大的耐心和自我诚实,但一旦你开始运用,你会发现自己处理冲突和失败的质量得到了显著提高。我开始用这种方法来审视家庭矛盾,效果惊人,因为它迫使我放下“我是对的”这种强烈的自我防御机制。这本书更像是你随身携带的一个理智的陪练,而不是一个导师。

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说句实话,我买这本书纯粹是冲着封面设计去的,觉得那个线条感很强的抽象图形挺有意思,没想到内容竟然如此扎实,完全出乎我的意料。这本书的叙事方式非常独特,它更像是一场深入的哲学对话,而不是一本教你“速成”的指南。我特别欣赏作者在讨论“心智模式的可塑性”时引用的那些跨学科的案例——从神经科学的最新发现到古代东方哲学对“空性”的理解,他构建了一个非常宏大的知识框架。比如,书中有一章节详细探讨了“叙事性自我”的构建过程,指出我们对自己人生的理解,很大程度上是我们不断讲述给自己听的故事的产物。这一点对我触动极大,因为我过去总觉得自己的性格是“天生如此”,无法改变。这本书却告诉我,我的过去和现在,其实是我主动或被动选择的叙事集合,而改变思维,就是开始编辑这个剧本。它没有提供一劳永逸的答案,反而是鼓励你去质疑一切既定的“事实”,这种引导式的好奇心,比任何强硬的指令都更有效。阅读过程中,我时不时会停下来,在书页空白处写下自己的反思,感觉就像是进行了一次深度的自我访谈。

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世界上有两种事最难:一种是把自己的思想装进别人的脑袋里,另一种是把别人的钱装进自己的口袋里。罗布·乔尔斯的这本书,可以说解决了世界上的两大难事。 在享受本书福利之时,值得注意的是,改变别人心意的关键在于“影响”,而非“操纵”,“影响”和“操纵”之间有一条清晰的道德界限。毫无疑问,我们要站在“影响”这一边。

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好的销售类书籍,必定是讲方法论,必定是讲心理学,必定是讲人性,必定不止适用于销售领域。

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好的销售类书籍,必定是讲方法论,必定是讲心理学,必定是讲人性,必定不止适用于销售领域。

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很喜欢作者的真诚,至于影响改变他们的这一系列流程,全部看完了,得去实践才知是否好用。书本讲的不深奥,非常谈话型的一步步讲完,能接受作者的所阐述的观点,一会把所有的流程步骤结合整理一下。

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很喜欢作者的真诚,至于影响改变他们的这一系列流程,全部看完了,得去实践才知是否好用。书本讲的不深奥,非常谈话型的一步步讲完,能接受作者的所阐述的观点,一会把所有的流程步骤结合整理一下。

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