第一章 要不要發奬金
劉邦贏在善於發紅包--003
凡是發展較快的企業，激勵做得都很好--005
發奬金需要注意哪些問題--006
第二章 按照什麼標準發奬金
標準如何製定--013
是行為標準還是結果標準--021
行為標準與結果標準的優缺點--025
行為標準如何與結果標準結閤--030
標準一定要明確--038
以結果為標準要關注信息的來源--042
以行為為標準應該注意什麼--047
標準與奬金掛鈎的規則要不要明確--051
以公司的還是以團隊的標準為主--057
兼顧公司、團隊與個體標準的奬金分配模式--065
集團效益不好，子公司該不該發奬金--074
目標對奬金的影響--076
短期標準還是長期標準--084
第三章 奬金發給誰
給業績好的人發還是給勤勤懇懇的人發--093
給精英發還是給所有人都發--095
給業務部門發還是給職能部門發--98
第四章 什麼時候發奬金
及時兌現--104
取得業績後發--106
既及時兌現又年底發--107
發奬金的時機--110
第五章 怎麼發奬金
項目類型的奬金發放--119
計件工資的奬金發放--124
銷售人員的奬金發放--129
年薪製與職能部門奬金的設計重點--135
第六章 發奬金的核心問題--公平
公平問題的提齣--140
為什麼要重視公平問題--143
發奬金的時候為什麼有人會感覺不公平--147
如何使各業務部門、分公司、銷售片區之間更公平--151
業務部門與職能部門如何做到更公平--156
對能力不同的員工如何做到公平--159
外部因素對公平分配奬金的影響--161
第七章 拿多少利潤齣來發奬金纔閤適
奬金的總額怎麼定--169
百分之百奬金與百分之百固定工資--170
不同的人在奬金收入中的比例--174
第八章 奬金製度的推行
晁錯的教訓與推行新製度的風險--179
自己推行還是藉助外力推行--180
王安石變法的失敗與自己推行的重點--182
藉助外力推行需要注意的問題--184
變革成功的關鍵--185
· · · · · · (收起)