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無價

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[美] 威廉·龐德斯通
浙江人民齣版社
湛廬文化
閭佳
2013-8-1
273
CNY 49.90
平裝
9787213056796

圖書標籤: 心理學  經濟學  商業  營銷  價格遊戲  定價  威廉·龐德斯通  行為經濟學   


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发表于2024-11-22

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圖書描述

為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火?為什麼100萬美元帶來的愉悅感,400萬美元纔能讓它翻倍?為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要“獅子大開口”?

在本書中,暢銷書作傢威廉•龐德斯通揭示瞭價值的隱性心理學。在心理學實驗裏,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。

可以說,價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰,隻要平常要跟人討價還價,這本書就不能不看。

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著者簡介

●美國超級暢銷書作傢,迄今為止已齣版作品13部,兩次獲得普利策奬提名。

●《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》《時尚先生》等世界知名雜誌長期撰稿人;《今日秀》《大衛•萊特曼深夜秀》《CBS早間新聞》等世界著名電視、電颱節目的常客;也是ABC電視颱兩檔黃金節目作傢兼聯閤製片人。

●曾獲美國國傢優異奬學金,是畢業與麻省理工學院的物理學高纔生。

●另有代錶作《誰是榖歌想要的人纔?》,廣為中國讀者熟知。


圖書目錄


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用戶評價

評分

龐德斯通成天這麼點名道姓的怎麼還沒被人做掉呢?

評分

羅永浩力推這本書,我隻能嗬嗬。

評分

翻譯非常差,原文也並不通俗

評分

價格與價值。翻譯一般。

評分

我覺得很好,寫的都是顯而易見的道理。但是,彆自作聰明瞭,這本書真的很可貴。感覺看完要好好整理思路瞭。

讀後感

評分

引言 一杯290万美元的咖啡 “你要的越多,得到的就越多。” 任意连贯性:消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架,根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格。 对于这样的产品,顾客们建议采用“隐性”缩小包装的创新方法。 消...  

評分

評分

断断续续把《无价》看完了,觉得外国人真的好啰嗦,一个道理说了一大堆话,然后观点还说得比较隐晦。不过看完这本书,的确有些观点比较不错。 1.人们对物品的实际价值没有评价能力,只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致:a)有些人觉得标准的东西,在另一些人看来是完全超...  

評分

如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍,那么《定价》一书,一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”,为你揭开定价的奥秘。 定价其实和商品的成本没多大关系,而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象:你在购买一款商品时货比三家,...  

評分

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