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[美] 威廉·龐德斯通

浙江人民齣版社

湛廬文化

閭佳

2013-8-1

273

CNY 49.90

平裝

9787213056796

圖書標籤: 心理學經濟學商業營銷價格遊戲定價威廉·龐德斯通行為經濟學

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发表于2025-02-03

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圖書描述

為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火？為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？

在本書中，暢銷書作傢威廉•龐德斯通揭示瞭價值的隱性心理學。在心理學實驗裏，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。

可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，隻要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。

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著者簡介

●美國超級暢銷書作傢，迄今為止已齣版作品13部，兩次獲得普利策奬提名。

●《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》《時尚先生》等世界知名雜誌長期撰稿人；《今日秀》《大衛•萊特曼深夜秀》《CBS早間新聞》等世界著名電視、電颱節目的常客；也是ABC電視颱兩檔黃金節目作傢兼聯閤製片人。

●曾獲美國國傢優異奬學金，是畢業與麻省理工學院的物理學高纔生。

●另有代錶作《誰是榖歌想要的人纔？》，廣為中國讀者熟知。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

看瞭兩章…翻來覆去講的就是那幾個概念

評分☆☆☆☆☆

請記住，不要拿一些特殊事件，配上一係列的特殊例子或者科學實驗，來證明特殊就是主流。而往往這種標新立異卻能吸引一些不明所以，或者說不會思考的讀者！！不否認這種心理學上的事件，但是經濟學的基礎是供需關係這怎麼都改變不瞭！！！！

評分☆☆☆☆☆

shitty book. 全本書主要都是引用社會心理學實驗的廢話，缺乏作者自己的思考，內容可以用幾個概念來概括：邊際效用，概率，心理暗示，價格錨點等等。是消費者視角獵奇的書，不是經營視角。老羅讀書品味真差！

評分☆☆☆☆☆

龐德斯通成天這麼點名道姓的怎麼還沒被人做掉呢？

評分☆☆☆☆☆

二星給翻譯，這個譯本實在是讓人無法閱讀下去

讀後感

評分☆☆☆☆☆

这本书比较系统的从某一个角度（东西的价值）讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小，近乎sound bites，所以可能容易觉得不系统，结构不紧凑，其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的，但是因为章节很多，很多地方是空白的，读起来其实很快。 psychophysics是人对...

評分☆☆☆☆☆

个人认为属于消费者心理学书籍的范畴，也是一本不错的书，书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看，比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例，结合实际思考下，会让你恍然大悟，人家究竟怎么把你的钱赚走的。

評分☆☆☆☆☆

断断续续把《无价》看完了，觉得外国人真的好啰嗦，一个道理说了一大堆话，然后观点还说得比较隐晦。不过看完这本书，的确有些观点比较不错。 1.人们对物品的实际价值没有评价能力，只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致：a)有些人觉得标准的东西，在另一些人看来是完全超...

評分☆☆☆☆☆

看完书，再翻回封面不知道你看到《无价》这两个字会有怎样的想法？在我看来，这所谓的“无价”其实指的不是商品本身无法用价格来衡量，而是指这世界上本就没有价格这种东西。在大热的《人类简史》当中，就已经有了这样的论断：“金钱这个概念是人类这个共同体一起想象出来的概...

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