具体描述
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
在本书中，畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。
作者简介
●美国超级畅销书作家，迄今为止已出版作品13部，两次获得普利策奖提名。
●《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人；《今日秀》《大卫•莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客；也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。
●曾获美国国家优异奖学金，是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。
●另有代表作《谁是谷歌想要的人才？》，广为中国读者熟知。
目录信息
第一部分 价格背后的心理奥秘
●为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
●为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？
●为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖1块还是1毛？
第1章 价格没头脑
第2章 黑就是白
第3章 价格效用：谁在决定价格
第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低
第5章 锚定效应：随着锚点上下浮动的价格
第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
第7章 最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态
第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断
第二部分 魔术般的价格骗局
●为什么重达72盎司的牛排会免费？
●为什么同样一瓶啤酒，如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠？
●为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1 200元的鞋子？
第9章 免费的72盎司牛排
第10章 价格吸引的诱饵
第11章 普拉达的“托儿”
第12章 菜单标价心理战
第13章 超级碗门票的价格
第14章 电视购物全是套装且还有赠品
第15章 移动电话资费套餐的秘密
第16章 折扣券的秘密
第17章 浮云般的定价依据
第18章 你真的相信便宜和更便宜吗
第19章 神奇数字9
第20章 分不清的免费和低价
第21章 房价一定要定得比市值高
第22章 卖了安迪•沃霍尔的海边别墅
第三部分 挥舞价格的魔棒
●为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
●为什么如此强硬的杰克?韦尔奇会在离婚大战中败下阵来？
●为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价？
第23章 抢先报出你的价格
第24章 让对手注意力不集中
第25章 喝喝小酒，好做生意
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉
第27章 兜售货币错觉
第28章 利用性别差异的最后通牒博弈
第29章 漂亮的人薪资更高
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”
第31章 利用性别差异定价
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸
第33章 百万美元俱乐部
第34章 淘气的市场先生
第35章 看在上帝份儿上
第36章 锚定解毒剂
第37章 带上你的好朋友
第38章 义愤理论
第39章 环境影响判断
第40章 金钱，巧克力，幸福
精读指导
无价：潘多拉星球的故事
精读指路人 营销与销售行为专家孙路弘
· · · · · · (收起)
读后感
断断续续把《无价》看完了，觉得外国人真的好啰嗦，一个道理说了一大堆话，然后观点还说得比较隐晦。不过看完这本书，的确有些观点比较不错。 1.人们对物品的实际价值没有评价能力，只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致：a)有些人觉得标准的东西，在另一些人看来是完全超...
评分 评分 评分定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记 by 周猫又 2011-12-4 PS：本书所有价格原理基本上都是围绕锚定效应展开的。 第一部分 价格背后的心理奥秘 一、 价值相对论： 价值是主观的，是根据给出的对比物比较后确定的。 二、 锚定效应：我说越高你就给的...
评分骗局一 假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗？ 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到的则是问题的另一个版本：夹克仅...
用户评价
我通常是很难对一本新书产生如此强烈的期待感，但《无价》不一样。它的书名就带着一种挑战意味，仿佛在提醒读者，有些东西，是无法用金钱来衡量，也无法用世俗的眼光去评判的。这让我很好奇，作者究竟想要探讨的是什么？是人与人之间深厚的情感羁绊？是那些在物质洪流中被遗忘的纯粹与美好？还是某种超越物质层面的精神追求？我还没有找到明确的答案，但它已经成功地勾起了我内心深处的好奇心。我喜欢那种读到一本能引发思考的书，而不是仅仅消遣时光的书。《无价》无疑属于前者。它的叙事方式，我感觉不像是那种快节奏、情节跌宕起伏的类型，更像是一条蜿蜒的小溪，静静地流淌，带着你慢慢地去发现沿途的风景。每一个细节，每一个人物的眼神，每一次对话，都可能蕴含着深意。我需要放慢速度，用心去感受，去捕捉那些被忽略的线索，去拼凑出作者想要构建的那个精神世界。
评分我一直认为，一本真正的好书，应该能在读完之后，在你的脑海里留下一些东西，一些让你思考，让你回味，甚至让你在未来的某个时刻，突然想起某个句子，某个场景，然后会心一笑，或者黯然神伤。我还不确定《无价》是否能达到这样的境界，但它至少在初期就展现出了这种潜力。它的封面设计非常简洁，没有过多的色彩和图案，却有一种说不出的质感，就像一件珍贵的古董，越看越有味道。而当你翻开书页，那种感觉会更加明显。作者的文字，与其说是写故事，不如说是在描绘一种情绪，一种心境。我甚至觉得，它更像是一首散文诗，只不过用了小说的形式来呈现。我还在努力地去捕捉那种漂浮在文字间的微妙情感，去理解那些看似平淡的描写背后所蕴含的深意。这本书需要耐心，需要静下心来，慢慢品读，才能真正体会到它所要传达的东西。
评分最近读过的书，很多都追求所谓的“快感”，要么是跌宕起伏的剧情，要么是新奇的概念，但《无价》给我带来的是一种截然不同的阅读体验。它的封面就很有意思，不是那种一眼就能看透的，而是带有一种需要细细品味的沉淀感。拿到手里，纸张的质感也很好，不是那种轻飘飘的，而是有分量的。我还没有完全进入故事，但光是开头的文字，就让我感受到了作者对语言的驾驭能力。它不是那种刻意煽情的风格，但字里行间却流露出一种淡淡的忧伤，又或者是一种对某种失落事物的追寻。我喜欢这种不张扬的表达方式，它反而更能引起读者的共鸣。我猜想，这本书的主题可能不会是显而易见的，需要读者自己去挖掘，去体会。它可能探讨的是一些更深层次的，关于人生，关于价值，关于时间的东西。我还在慢慢地去发现，去理解。
评分老实说，我一开始被这本书吸引，更多的是因为它的名字。在我看来，“无价”这个词汇本身就蕴含着一种极高的价值追求，甚至带点哲学意味。拿到手后，它的装帧也相当朴素，没有那些花里胡哨的装饰，反而透出一股沉静的力量。翻开书页，那种感觉就更强烈了。文字的风格很独特，不是那种直白的叙述，而是带着一种含蓄和留白，仿佛在邀请读者自己去填补那些空白，去解读那些弦外之音。我还没有深入阅读，但仅仅是开篇的几页，就让我感受到了作者在文字上所下的功夫。它不像我以前读过的很多书，上来就抛出一堆信息，而是像在铺垫，在营造一种氛围。我猜想，这本书的故事可能不会那么轰轰烈烈，但一定会有触及心灵的地方。它可能在探讨人生的意义，或者人与人之间那些最真实的联结。我还有很多不确定的地方，但这种未知的探索感，恰恰是我喜欢阅读的原因之一。
评分这本书的封面设计就足够吸引人了，深邃的蓝色背景，几笔写意的金色线条勾勒出一轮残月，又像是某种古老的图腾，带着一种难以言喻的神秘感。拿到手里，纸张的质感也很好，不是那种光滑得有些刺鼻的印刷品，而是带着微微的纹理，翻阅时有一种朴实而厚重的触感。我拿到它的时候，正值一个阴雨绵绵的下午，窗外淅淅沥沥的雨声似乎与书页间透出的某种情绪产生了微妙的共鸣。我迫不及待地翻开第一页，然后就被一种沉静而悠远的氛围包裹住了。作者的文字功底毋庸置疑，字里行间流淌着一种淡淡的诗意，没有华丽的辞藻堆砌，却能不动声色地触动人心最柔软的部分。我能感受到，字面下隐藏着一种深邃的情感，一种对生命、对时光、对某些无法用物质衡量的价值的深刻思考。这种思考，不是那种枯燥的哲学论述，而是融入在故事的人物命运、情节起伏，甚至是环境的描绘之中，如同陈年的佳酿，需要细细品味，才能体会其醇厚。我还在努力地去理解，去感受，去沉浸在这种独特的气质里。
评分翻译非常差，原文也并不通俗
评分我觉得很好，写的都是显而易见的道理。但是，别自作聪明了，这本书真的很可贵。感觉看完要好好整理思路了。
评分[曾经看过] 原书送人，另买一本
评分机场读物。
评分价格心理学
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