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●美国超级畅销书作家，迄今为止已出版作品13部，两次获得普利策奖提名。

●《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人；《今日秀》《大卫•莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客；也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。

●曾获美国国家优异奖学金，是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。

●另有代表作《谁是谷歌想要的人才？》，广为中国读者熟知。

出版者:浙江人民出版社

作者:[美] 威廉·庞德斯通

出品人:湛庐文化

页数:273

译者:闾佳

出版时间:2013-8-1

价格:CNY 49.90

装帧:平装

isbn号码:9787213056796

丛书系列:

图书标签:

心理学
经济学
商业
营销
价格游戏
定价
威廉·庞德斯通
行为经济学

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为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？

在本书中，畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。

具体描述

读后感

评分☆☆☆☆☆

这本书比较系统的从某一个角度（东西的价值）讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小，近乎sound bites，所以可能容易觉得不系统，结构不紧凑，其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的，但是因为章节很多，很多地方是空白的，读起来其实很快。 psychophysics是人对...

评分☆☆☆☆☆

引言一杯290万美元的咖啡 “你要的越多，得到的就越多。” 任意连贯性：消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架，根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。对于这样的产品，顾客们建议采用“隐性”缩小包装的创新方法。消...

评分☆☆☆☆☆

从心理学的角度去与研究定价的学问，非常有意义。正如书中的很多试验参与者自己否定接受了锚点的误导，却得到受到锚点误导的结果一样。许多人对这本书的见解无法接受。书的前半部分详细讲述了一些结论与支持这些结论的试验。这部分大多是理论和对试验的表述，读起来比较费...

评分☆☆☆☆☆