无价

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●美国超级畅销书作家,迄今为止已出版作品13部,两次获得普利策奖提名。

●《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人;《今日秀》《大卫•莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客;也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。

●曾获美国国家优异奖学金,是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。

●另有代表作《谁是谷歌想要的人才?》,广为中国读者熟知。

出版者:浙江人民出版社
作者:[美] 威廉·庞德斯通
出品人:湛庐文化
页数:273
译者:闾佳
出版时间:2013-8-1
价格:CNY 49.90
装帧:平装
isbn号码:9787213056796
丛书系列:
图书标签:
  • 心理学 
  • 经济学 
  • 商业 
  • 营销 
  • 价格游戏 
  • 定价 
  • 威廉·庞德斯通 
  • 行为经济学 
  •  
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为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?

在本书中,畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。

具体描述

读后感

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这本书比较系统的从某一个角度(东西的价值)讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小,近乎sound bites,所以可能容易觉得不系统,结构不紧凑,其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的,但是因为章节很多,很多地方是空白的,读起来其实很快。 psychophysics是人对...  

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(文/刘军元,作者为职业培训师,自由撰稿人,本文为《店长》杂志约稿)。 埃莫斯.特沃斯基:这不过是确定了“广告人和二手车推销员早就知道”的东西。最牛的智慧来自民间! 学习《无价》,营销和销售人员可以清楚的知道客户愿意付多少钱,随时都可以变;凭借这一事实,钞票滚...  

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“诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔•卡尼曼鼎力推荐”,出版商就是这样宣传的。实际上,我们只知道卡尼曼教授说了:“本书向你介绍了决策理论最新的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更好奇金钱和价格的真正含义。”    ...  

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引言 一杯290万美元的咖啡 “你要的越多,得到的就越多。” 任意连贯性:消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架,根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格。 对于这样的产品,顾客们建议采用“隐性”缩小包装的创新方法。 消...  

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如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍,那么《定价》一书,一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”,为你揭开定价的奥秘。 定价其实和商品的成本没多大关系,而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象:你在购买一款商品时货比三家,...  

用户评价

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shitty book. 全本书主要都是引用社会心理学实验的废话,缺乏作者自己的思考,内容可以用几个概念来概括:边际效用,概率,心理暗示,价格锚点等等。是消费者视角猎奇的书,不是经营视角。老罗读书品味真差!

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庞德斯通成天这么点名道姓的怎么还没被人做掉呢?

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翻译非常差,原文也并不通俗

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价格与价值。翻译一般。

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请记住,不要拿一些特殊事件,配上一系列的特殊例子或者科学实验,来证明特殊就是主流。而往往这种标新立异却能吸引一些不明所以,或者说不会思考的读者!!不否认这种心理学上的事件,但是经济学的基础是供需关系这怎么都改变不了!!!!

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