无价

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●美国超级畅销书作家,迄今为止已出版作品13部,两次获得普利策奖提名。

●《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人;《今日秀》《大卫•莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客;也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。

●曾获美国国家优异奖学金,是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。

●另有代表作《谁是谷歌想要的人才?》,广为中国读者熟知。

出版者:浙江人民出版社
作者:[美] 威廉·庞德斯通
出品人:湛庐文化
页数:273
译者:闾佳
出版时间:2013-8-1
价格:CNY 49.90
装帧:平装
isbn号码:9787213056796
丛书系列:
图书标签:
  • 心理学 
  • 经济学 
  • 商业 
  • 营销 
  • 价格游戏 
  • 定价 
  • 威廉·庞德斯通 
  • 行为经济学 
  •  
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为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?

在本书中,畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。

具体描述

读后感

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这篇比内容要精彩   骗局一   假设你打算用125美元买件夹克,用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你,你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到,但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗?    大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到...  

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“诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔•卡尼曼鼎力推荐”,出版商就是这样宣传的。实际上,我们只知道卡尼曼教授说了:“本书向你介绍了决策理论最新的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更好奇金钱和价格的真正含义。”    ...  

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个人认为 属于消费者心理学书籍的范畴,也是一本不错的书,书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看,比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例,结合实际思考下,会让你恍然大悟,人家究竟怎么把你的钱赚走的。  

用户评价

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机场读物。

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上了老罗的当了

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上了老罗的当了

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价格心理学

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很坑爹的翻译,要反复读才能理解意思

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