图书标签: 心理学 经济学 商业 营销 价格游戏 定价 威廉·庞德斯通 行为经济学
发表于2024-05-14
无价 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?
在本书中,畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。
●美国超级畅销书作家,迄今为止已出版作品13部,两次获得普利策奖提名。
●《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人;《今日秀》《大卫•莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客;也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。
●曾获美国国家优异奖学金,是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。
●另有代表作《谁是谷歌想要的人才?》,广为中国读者熟知。
看了两章…翻来覆去讲的就是那几个概念
评分耐不住性子去做研究。也许一篇论文抵上这一本书。
评分两个关键词:锚定效应、博弈论。
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评分机场读物。
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