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本書的觀點並不新穎，顧客中心化也不是一個全新的概念。在本書中，作者對顧客中心化進行瞭一定澄清，適閤挖掘客戶價值，采取顧客中心化的並非所有的行業，更適閤那些能夠與客戶建立長期關係的行業。對於想要瞭解顧客中心化概念的，本書還是值得一讀的。

感覺對中國市場來說不現實，果然國外的東西不能全部藉鑒。

剛在看Introduction to Marketing 第四課的時候，覺得怎麼這傢夥講的內容和《顧客中心化》裏的東西一模一樣，連案例都完全相同，然後迴頭看教授的名字，居然是Peter Fader，就是這本書的作者。這本書在豆瓣評分很低，估計很多人花28塊錢買迴來後發現就那麼幾個字，下意識就覺得不值，但是細讀後發現字字珠璣。當然，這本書用一句話概括就是：每個顧客的價值是不一樣的，服務好對你有價值的客戶。

做概覽不錯，通俗書ok，專業書深度不夠。

啓發性的內容比較多一些

我认为是共存的，不会发生转变 客户中心化的定义： 顾客中心化是一种战略，是将产品和服务的研发及交付与一部分选中客户的当前及未来需求相结合，从而使这部分客户对公司的长期经济价值最大化。 我认为，其实就是一句话面向优质客户进行产品和服务的开发，被反复重复了N次  

并非所有的顾客都应该得到一致的平等对待，服务好每一个顾客跟商业价值最大化这两者是有区别的。企业需要认识到不同客户之间存在巨大差异，区分客户价值并学会如何从最优顾客那里获得利润，如何发现更多优质顾客以及用何种方法避免对其他消费者过渡投资。 　　这或许是《...

并非所有的顾客都应该得到一致的平等对待，服务好每一个顾客跟商业价值最大化这两者是有区别的。企业需要认识到不同客户之间存在巨大差异，区分客户价值并学会如何从最优顾客那里获得利润，如何发现更多优质顾客以及用何种方法避免对其他消费者过渡投资。 　　这或许是《...

并非所有的顾客都应该得到一致的平等对待，服务好每一个顾客跟商业价值最大化这两者是有区别的。企业需要认识到不同客户之间存在巨大差异，区分客户价值并学会如何从最优顾客那里获得利润，如何发现更多优质顾客以及用何种方法避免对其他消费者过渡投资。 　　这或许是《...

我认为是共存的，不会发生转变 客户中心化的定义： 顾客中心化是一种战略，是将产品和服务的研发及交付与一部分选中客户的当前及未来需求相结合，从而使这部分客户对公司的长期经济价值最大化。 我认为，其实就是一句话面向优质客户进行产品和服务的开发，被反复重复了N次