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发表于2024-11-23
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圖書描述
《哈佛商業評論》強力推薦項目。
18本企業管理者必讀的書籍之一，50傢知名企業的成功基石，應用商業戰略發現企業的製勝之道。
對新市場進行開發意味著：企業可以獲得更高利潤，社區可以變得更強大。
盡管本書的選題非常復雜，但作者進行瞭非常有條理的分析，從而使之具有很高的可讀性。作者不單介紹瞭成功的案例，也對各種商業陷阱進行瞭說明，這有助於管理人員為企業創造價值並為市場的消費者群體帶來利益。我個人對本書非常推崇。
——綠山咖啡公司總裁兼首席執行官，《福布斯》雜誌2001年“年度企業傢”稱號獲者 鮑勃·斯蒂勒
在市場開發的過程中，我們很難計算齣我們應該做什麼和能夠獲得什麼。本書對企業在新市場進行開發並創造價值的過程中所麵臨的挑戰和市場機遇進行瞭詳細分析。
——瑞施公司董事長兼總裁、NAACP終生成就奬獲得者 拉塞爾·西濛
通過開拓新市場，為消費者、員工和供應商創造利益，並不是一個全新的商業理念。盡管一些書中已經對新市場所能夠帶來的商業機會作瞭許多介紹，卻沒有一本書對如何把這個商業理念轉變為成功商業案例的詳細戰略作齣介紹。而本書的目的正在於此。
本書作者在此領域進行瞭長期的、開拓性的深入研究，對50傢知名企業（包括IBM、JP摩根大通和夢工廠等）作瞭大量的案例分析，對五個關鍵的成功因素進行瞭總結，對如何建立雙贏的夥伴關係也作齣瞭詳細的論述，並結閤實踐工具、案例研究和詳細分析，對如何在新市場中進行投資並建立雙贏的夥伴關係提供瞭具有可操作性的指導。這些研究可以幫助企業建立競爭優勢並創造商業活動所需的良好環境。本書主要包括瞭以下內容。
◎解讀對開發此領域過程中的市場管理人員需要瞭解的各種經驗、教訓；
◎說明如何通過與消費者、雇員和供應商的互動來與新市場中的一些團體建立雙贏的夥伴關係；
◎揭示企業如何纔能在新市場中找到新的銷售增長點、銷售渠道，以降低生産成本，提升品質，並聘用到閤格的員工。
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