具体描述
《哈佛商业评论》强力推荐项目。
18本企业管理者必读的书籍之一，50家知名企业的成功基石，应用商业战略发现企业的制胜之道。
对新市场进行开发意味着：企业可以获得更高利润，社区可以变得更强大。
尽管本书的选题非常复杂，但作者进行了非常有条理的分析，从而使之具有很高的可读性。作者不单介绍了成功的案例，也对各种商业陷阱进行了说明，这有助于管理人员为企业创造价值并为市场的消费者群体带来利益。我个人对本书非常推崇。
——绿山咖啡公司总裁兼首席执行官，《福布斯》杂志2001年“年度企业家”称号获者 鲍勃·斯蒂勒
在市场开发的过程中，我们很难计算出我们应该做什么和能够获得什么。本书对企业在新市场进行开发并创造价值的过程中所面临的挑战和市场机遇进行了详细分析。
——瑞施公司董事长兼总裁、NAACP终生成就奖获得者 拉塞尔·西蒙
通过开拓新市场，为消费者、员工和供应商创造利益，并不是一个全新的商业理念。尽管一些书中已经对新市场所能够带来的商业机会作了许多介绍，却没有一本书对如何把这个商业理念转变为成功商业案例的详细战略作出介绍。而本书的目的正在于此。
本书作者在此领域进行了长期的、开拓性的深入研究，对50家知名企业（包括IBM、JP摩根大通和梦工厂等）作了大量的案例分析，对五个关键的成功因素进行了总结，对如何建立双赢的伙伴关系也作出了详细的论述，并结合实践工具、案例研究和详细分析，对如何在新市场中进行投资并建立双赢的伙伴关系提供了具有可操作性的指导。这些研究可以帮助企业建立竞争优势并创造商业活动所需的良好环境。本书主要包括了以下内容。
◎解读对开发此领域过程中的市场管理人员需要了解的各种经验、教训；
◎说明如何通过与消费者、雇员和供应商的互动来与新市场中的一些团体建立双赢的伙伴关系；
◎揭示企业如何才能在新市场中找到新的销售增长点、销售渠道，以降低生产成本，提升品质，并聘用到合格的员工。
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读后感
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用户评价
这本号称洞察商业脉络的书，我实在找不到任何关于“市场”这个主题的实质性论述。从头到尾，它更像是一部晦涩难懂的哲学思辨录，充斥着大量故作高深的词汇堆砌，试图将一些非常基础的商业常识用一种极其迂回且令人费解的方式表达出来。比如，书中花费了整整两章来探讨“能指与所指的动态重构在价值链断裂点上的投射效应”，我反复阅读了好几遍，试图从中提炼出哪怕一条可以指导我日常运营的实操建议，结果却是徒劳。作者似乎沉迷于构建一个封闭的理论体系，对外围的实际商业运作展现出一种近乎傲慢的隔阂。读完之后，我感觉自己好像上了一堂晦涩的符号学课程，而非一本商业指南。如果有人想了解当前市场动态如何影响企业策略，这本书的帮助为零，它避开了所有尖锐的问题，转而沉溺于自我营造的语义迷宫。我更倾向于认为，这本书更适合被归类到当代艺术评论，而不是商业分析领域，因为它在“阐释”上花费的精力，远超其在“说明”上的努力。那种试图用复杂的术语来掩盖内容空洞的写作手法，在如今这个追求效率和透明度的时代，显得尤其格格不入，令人感到一种智力上的挫败感。
评分这本书的叙述风格极其散文化，仿佛作者在对着一面墙进行独白，充满了个人化的情绪波动和零散的顿悟片段。完全没有看到任何关于如何识别细分市场、如何进行有效的营销漏斗构建，或是如何应对价格战的系统性分析。它更像是作者在深夜记录的心灵碎片集锦，其中穿插着对西方哲学家的引用，但这些引用与商业实践之间存在着一条无法逾越的鸿沟。我尤其关注了关于“信任的稀释”这一段落，本以为会涉及到社交媒体时代口碑的建立与维护，结果却是对某个古代哲学家关于“信义”的冗长解读。这种文不对题、顾左右而言他的写作方式，让人对作者的专业性产生了严重的怀疑。如果有人向我推荐一本关于“市场”的书，而我拿到了这本，我一定会非常生气地要求换一本。它更像是一份需要读者自行脑补情节的文学作品，而非一本提供清晰指导的商业书籍。
评分我期待的是一本能帮我理解“市场”如何运作的书，结果拿到手的却是这样一本让人昏昏欲睡的散文集。它的叙事节奏极其缓慢，仿佛作者每写下一个句子都要经过漫长的内心挣扎。书中充斥着大量关于“集体潜意识的涌现”和“个体意志的消弭”这类宏大而虚无的讨论，这些内容与我们日常面对的客户需求、竞争对手的下一步动作，或者定价策略的调整，完全没有交集。我试着在某一章节中寻找任何关于“消费者行为”的实证分析或者案例研究，但只找到了对某个中世纪艺术品市场如何反映社会阶层固化的漫长论述——这与现代数字经济下的市场研究风马牛不相及。阅读体验非常糟糕，语言风格像是在一本被遗忘了三十年的学术期刊里打捞出来的陈旧文字，缺乏现代商业语境下的活力和锐度。我甚至怀疑作者是否真正接触过现代市场环境，还是仅仅凭借几本旧书构建了自己的理论世界。总而言之，如果想了解如何在新环境下把握市场脉搏，这本书提供的是一剂强效的镇静剂，让你彻底脱离现实。
评分这本书的结构松散得令人发指，章节之间的逻辑跳跃性太大，读起来像是在一个布满蜘蛛网的阁楼里摸索，不知道下一个转角会遇到什么。我实在找不到任何关于“市场”这一核心概念的清晰定义或操作模型。作者似乎认为读者已经预先掌握了所有背景知识，可以直接进入他对“后现代社会结构中信息流的熵增”的探讨。这种写作态度非常不友好，仿佛在说：“如果你不理解我在说什么，那是你学识不够。”让我最抓狂的是，它对任何实际的市场趋势或技术变革都选择了避而不谈，反而将大量笔墨用于对某个抽象概念进行近乎宗教仪式的阐述。举个例子，书中对“边界的消解”进行了长达四十页的论述，但从未提及如今的跨界融合和平台经济是如何具体重塑商业边界的。这种刻意地回避具体案例，让整本书读起来像是一份精心包装的空壳，华丽的辞藻下是内容的贫瘠。我需要的是工具和洞察，而不是一堆悬浮在半空中的理论烟雾。
评分说实话，这本书的文笔有一种强烈的年代感，像是从上世纪八十年代一本关于“未来学”的翻译本里直接拷出来的，充满了对科技的浪漫化想象，但却完全脱离了今天的现实基础。关于市场，这本书丝毫没有提供任何关于渠道优化、客户关系管理或者数据分析的有效见解。它更像是一本关于“存在主义的焦虑”在商业世界中的投射，充满了对效率和功利主义的批判，但却没有提供任何建设性的替代方案。我花了巨大的精力去试图解读作者为何将“意图的不可达性”视为所有商业失败的根源，结果发现这不过是对“预期管理失败”的一种过度哲学化包装。那些试图用它来指导实际营销活动的人，恐怕会发现自己迷失在了一堆关于“形而上学的商品拜物教”的泥潭里。它缺乏任何面向未来的前瞻性视角，对当下的竞争环境更是视而不见，读完后留下的只有对时间被浪费的深深遗憾。
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