分銷渠道管理 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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李先國

清華大學

2007-7

311

30.00元

9787302157274

圖書標籤: 渠道管理大學教科書

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发表于2024-11-24

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圖書描述

《新坐標管理係列精品課程•分銷渠道管理》是教育部普通高等教育“十一五”國傢級規劃教材。《新坐標管理係列精品課程•分銷渠道管理》構建瞭全新的分銷渠道管理理論框架體係，全麵係統地闡述瞭分銷渠道管理的理論與實務。全書分4篇：

第1篇製定渠道規劃。包括認識分銷渠道、渠道戰略、渠道政策、渠道流程。

第2篇設計渠道體係。包括渠道設計的原則與流程、設計渠道層次、建立渠道模式、選擇渠道成員。

第3篇選擇渠道類型。包括經銷與銷售代理、連鎖與特許經營、直復營銷、國際分銷。

第4篇管理渠道成員。包括激勵渠道成員、評估渠道績效、化解渠道衝突和渠道整閤。

配有教師教學使用課件及教學案例。

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著者簡介

李先國湖南長沙人，管理學博士，中國人民大學商學院副教授，《市場營銷》雜誌主編。主要從事市場營銷理論、分銷渠道管理、銷售管理、客戶關係管理等方麵的研究。已齣版《市場營銷學》(主編，中國財政經濟齣版社，2005)、《銷售管理教程》(主編，北京大學齣版社，2005)、《分銷》(編著，企業管理齣版社，2003)、《營銷管理》(主編，東北財經大學齣版社，2002)、《促銷管理》(編著，中國人民大學齣版社，1998)等著作和教材。發錶論文50餘篇，主持或參與部級以上科研課題10餘項。曾為摩托羅拉中國公司、飛利浦小傢電中國代理商、科龍集團、河北承德露露集團、中國人民大學書報資料中心等單位做過營銷谘詢或營銷培訓。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

案例很老，跟不上時代，作為科普可以看看。渠道能形成競爭對手短時間難以模仿的優勢，一是因為渠道的構建是係統工程，二是渠道通常要求有一個包括組織和人員來實施的機構，這些都是短時間內很難獲得的，三是渠道是一群在不同組織中共同作用的人來具體執行的，因此渠道關係是不容易樹立和維持的，這三個特點決定瞭渠道能為公司帶來持久的競爭優勢。為什麼要和代理商閤作，代理商對當地用戶購買習慣，市場形態，本地客戶資信情況和投資環境瞭解，並擁有一批基本客戶，如果隻靠廠商，無法根據當地情況特點有的放矢

評分☆☆☆☆☆

瞭解渠道管理的基本概念。

評分☆☆☆☆☆