营销战略

营销战略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:北京大学出版社
作者:(美)小奥维尔
出品人:
页数:376
译者:李选国
出版时间:2006-1
价格:49.00元
装帧:
isbn号码:9787301100103
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
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具体描述

《营销战略:以决策为导向的方法(第5版)》简明扼要地介绍了营销战略的基本原理,教会你必要的工具和架构,使你能够成为高效的营销决策制定者。《营销学精选教材译丛•营销战略:以决策为导向的方法(第5版)》致力于营销决策的制定,重点关注营销管理者和企业家每天必须制定的战略性和策略性的营销决策,这使它与那些更多描述营销现象的教材显著不同。

《营销学精选教材译丛•营销战略:以决策为导向的方法(第5版)》特色:

系统实用,在每章中都提供了制定营销决策的特有工具和框架

深入浅出,让读者能很好地理解和运用书中的观点和工具,很快地学会主要的战略原理。

新鲜资讯,增加了新经济营销、网络营销和全球化等内容,让读者掌握最及时的资讯和应对工具。

案例丰富,案例贯穿于全书,整合了新经济公司的案例——有成功的,也有失败的——来说明昨天和今天的营销工具和决策框架如何才能被最有效地应用。

全球视野,包括了许多来自世界各地的真实的人所作的真实的营销战略决策的例子,有新成立的和快速增长的公司的例子,也有大型公司的例子。

《思想的远征:探索知识边界的旅程》 简介 《思想的远征:探索知识边界的旅程》是一部关于人类求知欲、探索精神与知识构建的深度考察。本书并非一本关于特定学科或领域的教科书,而是一场引领读者穿越思想长河,审视人类如何认识世界、拓展认知疆域的宏大叙事。它旨在唤醒读者内心深处的探索冲动,鼓励独立思考,并提供一个审视自身知识体系的全新视角。 第一章:求知之火——人类与好奇心的羁绊 自古以来,人类便被一股看不见的力量驱使着,去探寻隐藏在现象背后的真理。这种力量,便是与生俱来的好奇心。从仰望星空、丈量大地,到追问生命的起源、意识的本质,《思想的远征》将从人类的起源讲起,探讨好奇心如何成为文明发展的原动力。我们将审视那些伟大的探险家、哲学家、科学家,他们如何以非凡的勇气和智慧,挑战当时已有的认知框架,将人类的知识边界向外推移。本章将通过生动的案例,展现好奇心在个体成长和社会进步中的关键作用,并引导读者反思自身的好奇心是否已被日常生活消磨,以及如何重新点燃这团求知的火焰。 第二章:地图之外——思维的拓荒者 每一个时代的知识体系,都曾是前人“地图之外”的未知领域。本章将深入探讨那些敢于打破常规、挑战既定思维模式的“拓荒者”。他们可能是挑战地心说的哥白尼,提出进化论的达尔文,或是颠覆物理学认知的爱因斯坦。本书将分析这些思想巨匠的思考方式:他们如何观察、质疑、归纳、演绎?他们如何从看似无关的现象中找到联系?他们又如何面对来自传统观念和权威的阻力?通过剖析这些“思维拓荒者”的经历,读者将学会如何识别思维的盲点,如何培养批判性思维,以及如何拥抱不确定性,敢于质疑看似理所当然的结论。本章将提供一套观察和分析世界的方法论,帮助读者成为自己思想的独立探索者。 第三章:连接的艺术——跨越学科的智慧 知识并非孤立的孤岛,真正的智慧往往蕴藏在不同学科的交汇之处。在信息爆炸的时代,我们更容易陷入单一领域的深度钻研,却可能忽略了跨学科思考带来的巨大价值。《思想的远征》将深入探讨“连接的艺术”,展示不同学科的理论、方法和视角如何相互启发、相互补充,从而产生全新的洞见。我们将考察从物理学到生物学,从哲学到艺术,从历史到心理学等多个领域,分析它们之间潜在的联系。例如,物理学中的熵概念如何启发了对社会组织的研究,生物学中的进化论如何为经济学模型提供新视角,音乐的结构如何与数学的对称性相呼应。本章旨在鼓励读者打破学科壁垒,培养“通识”能力,将不同领域的知识融会贯通,从而更全面、更深刻地理解复杂的世界。 第四章:知识的边界与迷雾——未知的召唤 每一个已知的知识点,都指向一片更广阔的未知。本章将聚焦于“知识的边界”这一概念。我们将探讨科学研究的现状,那些尚待破解的谜题,以及人类在探索宇宙、理解生命、揭示意识等方面的最新进展。同时,本书也将关注那些“知识的迷雾”——那些我们看似了解,但实则充满模糊性、争议性或误解的领域。例如,人类的记忆是如何工作的?人工智能是否会拥有意识?什么是真正的幸福?这些问题不仅是科学和哲学的挑战,也是影响我们个人生活的重要命题。本章将引导读者认识到知识的局限性,学会辨别信息的真伪,并保持对未知的敬畏和探索的勇气。我们将一同审视那些引领我们走向未来的前沿科学和深刻哲学思考。 第五章:构建与重塑——个体在知识宇宙中的定位 《思想的远征》并非仅仅停留在对知识本身的考察,它更关注个体如何在广阔的知识宇宙中定位自身,以及如何不断地构建和重塑自己的认知体系。本章将探讨学习的本质,以及如何才能进行真正有效的学习。我们将分析不同的学习策略,例如主动回忆、间隔重复、费曼技巧等,并强调理解而非死记硬背的重要性。同时,本书也将讨论“认知失调”和“确认偏误”等心理现象,帮助读者识别并克服影响我们客观判断的思维陷阱。最终,本章将引导读者认识到,知识的获取是一个终生的旅程,我们应该保持谦逊的态度,拥抱变化,并不断地以新的知识和视角来审视和更新自己对世界的理解。读者将学会如何成为一个终生的学习者,如何在信息洪流中保持清醒的头脑,并构建一个更加坚实、开放的知识体系。 第六章:思想的回响——知识的传承与启迪 人类的知识并非凭空产生,而是建立在前人积累的基础之上。本章将探讨“思想的回响”——那些跨越时空的知识传承与启迪。我们将考察古老的智慧如何影响现代的思维,伟大的思想如何穿越历史的尘埃,依然闪耀着光芒。本书将鼓励读者向经典学习,理解那些经典著作的核心思想,并思考它们在当今社会是否仍具有现实意义。同时,本章也将探讨知识的传承与创新之间的关系:如何在继承前人智慧的基础上,进行新的探索和创造。读者将明白,我们并非孤立的存在,而是参与到一场宏大的知识接力赛中。通过理解思想的回响,我们能获得更深厚的精神滋养,并为未来的知识进步贡献自己的力量。 结语:永不止步的远征 《思想的远征:探索知识边界的旅程》的最终目的,是希望点燃读者内心的求知火种,激励大家踏上属于自己的思想远征。这是一场没有终点的旅程,每一次探索都将带来新的发现,每一次学习都将开辟新的视野。本书并非提供现成的答案,而是抛出问题,引导思考,鼓励读者去追寻属于自己的真理。愿每一位读者都能在这场思想的远征中,不断拓展认知的边界,发现思想的无限可能,并最终成为一位真正独立、深刻的思考者。 本书将以文学性的笔触,融合历史、哲学、科学、心理学等多个领域的洞见,力求语言生动,叙事引人入胜,避免枯燥的说教。它适合所有对世界充满好奇,渴望深度思考,希望提升认知能力,并愿意踏上自我成长之旅的读者。本书不包含任何关于“营销战略”的内容,它关注的是更普适、更根本的人类认知探索。

作者简介

小奥维尔·C.沃克,明尼苏达大学卡尔森管理学院的名誉教授,有3本合著著作,并在各类学术和商业刊物上发表了50多篇研究论文。他的研究曾获得了多个奖项,包括《营销调研杂志》颁发的奥德尔奖、《营销杂志》颁发的梅纳德奖,以及美国营销协会销售管理兴趣小组颁发的终生成就奖。他也曾经是多家企业和非营利组织的顾问,还曾参与世界“高层管理者培训与发展计划”的教学项目。

目录信息

第一部分 战略概述
第一章 市场导向的公司战略、业务战略和营销战略
战略挑战
战略的三个层次:相似的构成、不同的要点
营销在制定和实施战略中的角色
营销战略的制定和实施——一种过程观点
营销计划练习
讨论问题
第二章 公司战略决策及其对营销的影响
战略挑战
公司经营范围——定义企业的使命
公司目标
获得竞争性优势
公司的成长战略
分配企业资源
协同作用的来源
营销计划练习
讨论问题
第三章 业务战略及其对营销的影响
战略挑战
业务单元层次的战略性决策
业务单元之间如何竞争
竞争战略之间的差异
决定一个战略何时是适当的:使业务战略和环境相适应
不同的业务战略如何影响营销决策
若甘产品最好的营销方案不符合业务单元的竞争战略,该怎么办
营销计划练习
讨论问题
第二部分 机会分析
第四章 了解市场机会
第五章 评估市场机会:预测和市场知识
第六章 瞄准具有吸引力的细分市场
第七章 差异化和定位
第三部分 制定营销战略
第八章 进入新市场的营销战略
第九章 成长期市场上的营销战略
第十章 成熟和衰退市场的营销战略
第十一章 新经济的营销战略
第四部分 执行和控制
第十二章 有效执行的组织和计划
第十三章 营销绩效控制
人名索引
主题索引
· · · · · · (收起)

读后感

评分

这本书的特点就是“授人以鱼不如授人以渔”,该书是集大乘者,是提升的一本好书。<营销学精选教材>这套书都很不错。相比较,科特勒的《营销管理》只是算是市场营销类的入门书。 尤其是里面把很多大师的观点融合到一起,并很受用。

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这本书的特点就是“授人以鱼不如授人以渔”,该书是集大乘者,是提升的一本好书。<营销学精选教材>这套书都很不错。相比较,科特勒的《营销管理》只是算是市场营销类的入门书。 尤其是里面把很多大师的观点融合到一起,并很受用。

用户评价

评分

这本书的装帧设计非常引人注目,封面采用了深沉的墨绿色,搭配烫金的字体,散发着一种古典而又不失现代感的专业气息。初翻阅时,我就被它那种严谨的学术氛围所吸引。内容上,它似乎深入探讨了现代商业环境中,企业如何构建并执行一套行之有效的**增长蓝图**。我特别欣赏作者在阐述**市场细分与定位**时的那种庖丁解牛般的清晰度,他不仅仅停留在理论层面,而是结合了大量的案例研究,展示了不同行业巨头是如何精准地切入目标受众的心理防线。比如,书中对一家初创科技公司如何通过差异化战略颠覆传统行业格局的分析,简直是教科书级别的精彩演示。那种对**竞争态势的洞察力**,以及如何预判对手下一步棋的缜密逻辑,让人感觉自己像是在跟随一位经验丰富的棋手,一步步学习如何掌控全局。读完后,我立刻觉得对日常工作中面临的复杂决策多了一层过滤和审视的视角,不再是盲目跟风,而是有了基于数据和深层洞察的行动指南。可以说,它成功地将晦涩的商业理论,转化成了可操作、可执行的实战智慧。

评分

我必须得说,这本书的价值体现在它对**定价策略**的深度剖析上。市面上很多关于定价的书籍,要么过于偏重成本导向,要么就仅仅停留在心理学层面,但这本书却建立了一个多维度的定价决策模型,它将市场感知价值、竞争对手反应、以及内部成本结构进行了精妙的整合。特别是书中关于**价值链分析**与**利润分配优化**的章节,让我对企业如何通过重塑供应链中的权力结构来获取超额收益有了全新的认识。作者的论述非常大胆且务实,他毫不避讳地揭示了商业世界中那些残酷的现实博弈。此外,书中对**全球化运营中的跨文化营销差异**的论述也十分精彩,它不仅仅是简单地介绍各国习俗,而是深入到文化价值观如何影响消费者的购买决策过程。这使得本书的受众范围大大拓宽,无论是专注于本土市场的经理人,还是致力于国际扩张的企业家,都能从中找到宝贵的启示。

评分

这本书的行文风格非常具有启发性,它不像那些僵硬的学术著作,更像是一位身经百战的顾问在给你进行一对一的辅导。在论述**渠道管理与分销网络优化**时,作者展现了他对渠道冲突的深刻理解,并提出了一系列平衡各方利益的激励机制。我特别喜欢他对**客户关系管理(CRM)的升级迭代**的看法,他认为现代CRM不再是简单的客户信息数据库,而是要成为一个能够预测客户生命周期价值并主动提供个性化解决方案的智能中枢。书中对于如何利用**大数据和人工智能**来优化市场预测和库存管理的具体实践案例,充满了前瞻性。每一个案例都细致到可以被立即采纳并实施的程度。读完全书,我最大的收获是建立了一种“系统性、动态性”的战略观,认识到市场环境永无止境地变化,唯有企业自身的战略机制能够保持灵活和迭代,才能立于不败之地。这本书,无疑是为那些渴望超越现状、追求卓越的商业领导者准备的一份厚礼。

评分

这本书的阅读体验与其说是学习,不如说是一场思维的探险。作者的文笔非常具有画面感,他擅长用讲故事的方式来包装复杂的商业模型。我印象最深的是关于**品牌资产的构建**那几个章节,他没有枯燥地堆砌定义,而是通过讲述一个虚构却极其逼真的企业发展历程,展示了“信任”这个无形资产是如何通过每一次用户交互、每一个公关活动,被缓慢而坚定地积累起来的。更令人称道的是,书中对**数字化转型中的客户旅程映射**的论述。他似乎完全洞悉了当代消费者那捉摸不定的注意力曲线,提供了多种工具和框架来帮助企业在每一个触点上都能提供无缝且令人愉悦的体验。读到此处,我常常需要停下来,拿笔在旁边的空白处画出自己的业务流程图,试图将书中的精髓与我自己的现实困境对接。这种强烈的代入感和实操性,远超了我以往读过的任何一本商业管理书籍。它仿佛是一位智者,坐在我对面,用最生动、最富感染力的语言,指引我避开那些已经被无数企业踩过的雷区。

评分

这本书的内容组织结构,堪称是教科书级别的范例。它没有一上来就抛出宏大的概念,而是从宏观的**商业环境扫描与PESTEL分析**入手,为读者打下了坚实的分析基础。这种循序渐进的铺陈,极大地降低了理解门槛。随后,作者极其巧妙地过渡到了**核心竞争力的识别与构建**,他强调的“护城河”理论,不再仅仅是资源垄断,而是更侧重于组织学习速度和适应性的动态能力。我特别欣赏作者对**创新管理**部分的探讨。他犀利地指出了许多企业在追求创新的过程中,往往陷入“大公司病”——害怕失败、流程僵化。书中提供了一套“敏捷创新框架”,它鼓励小步快跑、快速试错,并建立起一套有效的知识反馈机制。这套框架的提出,无疑是对当前许多固步自封的企业管理层的一记警钟。通读全书,你会发现,它不仅仅是一本关于“做什么”的书,更是一本关于“如何思考”的书,教会你如何用系统的、辩证的思维去解构任何商业难题。

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这本书的特点就是“授人以鱼不如授人以渔”,该书是集大乘者,是提升的一本好书。<营销学精选教材>这套书都很不错。相比较,科特勒的《营销管理》只是算是市场营销类的入门书。

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这本书的特点就是“授人以鱼不如授人以渔”,该书是集大乘者,是提升的一本好书。<营销学精选教材>这套书都很不错。相比较,科特勒的《营销管理》只是算是市场营销类的入门书。

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