具体描述
《博瑞森管理丛书:公司由小到大要过哪些坎》探讨了小企业的成功路线图，概括了小企业走向成功的十个内在基因，并分别探讨了这十个基因的特征。通过对14个企业实例的详细描述，分析了它们是如何走向成功的，以及它们成功的个性和共性。《博瑞森管理丛书:公司由小到大要过哪些坎》展示企业在试错阶段、突围阶段、转型阶段分别会遇到的具体问题，分析了企业的成功基因在各个阶段分别发挥的作用。这14个案例全景式地展示了小企业走向成功的多条路径和遭遇的共同难题，以及它们战胜挑战的绝妙方法。
作者简介
卢强，
资深咨询师，十年管理咨询经验。战略及营销专家，为国内多家著名企业提供战略、营销等咨询服务。客户包括惠普、联想、神州数码、江西汇仁、友谊宾馆、二汽、TCL等国内外著名企业。
长期研究中小企业成长规律，并有两次创办企业的成功经验，对中小企业成长和成功的内在特点有较多独特见解
目录信息
1.1 试错阶段：夯实内部，适应外部 9
1.2 突围阶段：“敢”字当头，“赌”出机会 14
1.3 转型阶段：抵御诱惑，构筑新的成长平台 18
1.4 反思“成功路线图”：澄清10个疑问 25
第2章 成功的小企业的10个成功基因 33
2.1 构建合理的股权结构，打造领导核心 33
2.2 微创新和创新——从“一个点的创新”到“一招鲜” 39
2.3 适当的专注——减少失败的机会 44
2.4 小企业时期的管理和用人——适用才是最好的 47
2.5 有计划的机会主义和保持财务健康 53
2.6 小企业需要“创业型文化” 57
2.7 经营差别化是制胜的关键——跳出产品同质化的陷阱 61
2.8 抓住机会，战略转型 64
2.9 善于整合外部资源 69
2.10 承认运气的作用，成功之后仍要苦练内功 72
2.11 10个成功基因在企业发展各阶段的重要性 74
2.12 10个成功基因，拥有多少决定着企业能走多远 77
第3章 小企业的成功之“道” 80
3.1 为消费者创造价值是成功的王道 80
3.2 创新商业模式，发现创业机会 84
3.3 成功的小企业的五种战略选择 87
3.4 把小生意做大——连锁经营 93
3.5 成功创业的7个要素 95
第4章 连锁经营的威力——谭木匠 98
4.1 从品牌定位开始 98
4.2 构建特许加盟销售网络 102
4.3 管理后行：谭木匠的信息化建设 104
4.4 谭木匠的成功之处在哪里 106
第5章 从定位到再定位——携程 107
5.1 先融资，后创业 107
5.2 构建团队和摸索赢利模式 109
5.3 融资＋并购 110
5.4 业务扩张的路径 111
5.5 携程模式的竞争力 112
5.6 携程成长之后的危机 114
5.7 携程的成功之处在哪里 115
第6章 用品牌整合资源——恒源祥 116
6.1 成功的第一步最艰难 117
6.2 恒源祥的经营模式 118
6.3 构建战略联盟系统 120
6.4 加盟体系中的合作和利益关系 121
6.5 重中之重的品牌建设 123
6.6 恒源祥经典的MBO 124
6.7 恒源祥的成功之处在哪里 126
第7章 运气藏在“消费者价值”中——腾讯QQ 127
7.1 “无心垄断”——歪打正着的成长史 127
7.2 垄断者的“道” 129
7.3 “有意跟随”——垄断者的跟随战略 131
7.4 垄断者的“盛世危机” 133
7.5 QQ的成功之处在哪里 134
第8章 商业模式的胜利——奇虎360 136
8.1 “免费+增值”商业模式的开创式应用 136
8.2 奇虎360的赢利模式 138
8.3 奇虎360的成功之处在哪里 139
第9章 “赌字当头，创新在后”——盛大 140
9.1 第一次创业：高开低走 140
9.2 第二次创业：“赌命”网络游戏，抓住不是机会的机会 142
9.3 创新的力量：一流运营造就二流《传奇》 143
9.4 “私服”事件：化“危险”为“机遇” 145
9.5 蓄势再发：上市之后的新战略 146
9.6 本章焦点 149
第10章 速度比完美更重要——小肥羊 151
10.1 产品创新迈出成功的第一步 151
10.2 差别化经营战略——连锁提升速度，速度造就竞争力 152
10.3 小肥羊管理中的主要问题 153
10.4 对比案例：“红高粱”为什么失败 155
10.5 小肥羊的成功之处在哪里 157
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读后感
评分
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用户评价
这本书让我最大的感受是，创业者需要的不仅仅是激情和梦想，更需要一套系统性的方法论来指导实践。作者在“如何打造核心竞争力”这一章节，深入剖析了企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，并保持长久的优势。我之前一直认为，只要产品足够好，就能赢得市场，但这本书让我明白了，核心竞争力远不止于此。它提到了“技术壁垒”、“品牌影响力”、“渠道优势”、“成本优势”等等多个维度，并且强调了这些优势需要相互协同，形成一个牢不可破的“护城河”。我记得我公司在早期，确实有过一些技术上的优势，但随着竞争对手的模仿和追赶，这种优势变得越来越脆弱。这本书就给我指明了方向，它教我如何去构建更深层次的、更难被复制的核心竞争力。比如，它详细阐述了“品牌建设”的长期性和复杂性。我以前总觉得，做广告、做宣传就是品牌建设，但这本书让我认识到，真正的品牌，是消费者心中对企业产品和服务的一种认同感和信任感，这种认同感需要通过日复一日的优质产品、真诚服务，以及持续的价值输出才能逐渐建立起来。它引用了很多经典品牌案例，比如苹果、可口可乐，说明了品牌是如何成为企业最宝贵的无形资产。此外，本书还深入探讨了“战略选择”的重要性。它指出，企业需要在不同的发展阶段，做出清晰的战略选择，明确自己的目标市场、竞争策略，以及资源配置方向。我曾经因为对市场判断失误，投入了很多资源在非核心业务上，结果收效甚微。这本书的战略分析部分，让我看到了如何避免类似的错误，如何更加聚焦地投入到能产生最大价值的领域。总而言之，这本书为我提供了一套完整的“企业竞争力构建手册”，让我能够更清晰地认识到，在激烈的市场环境中，如何才能真正地建立起属于自己的、难以被超越的核心优势。
评分我一直以为，融资就是找投资人拿钱，但这本书让我明白了，融资是一门高深的艺术，需要战略、技巧和时机。作者在“如何巧妙进行资本运作”的章节，就像一位经验丰富的“财务顾问”，为我揭示了资本市场的奥秘。我曾经在融资过程中，因为不了解资本市场的规则，走了不少弯路，甚至因为谈判技巧不足，失去了很多本应属于自己的权益。这本书就详细地阐述了，企业在不同发展阶段，应该选择哪种融资方式，以及如何与投资人进行有效的沟通和谈判。它提到了“股权融资”、“债权融资”、“战略投资”等多种方式，并分析了它们各自的优缺点和适用场景。我最受启发的是关于“估值”的部分。我以前对公司的估值问题，总是很模糊，不知道如何才能为自己的公司争取到一个合理的估值。这本书就提供了很多实用的估值方法，并结合了大量的案例，说明了在不同的市场环境下，如何进行精准的估值。它还强调了“财务报表”的重要性，如何通过规范的财务报表来提升投资人的信心。此外，本书还深入探讨了“股权稀释”的风险，以及如何通过合理的股权设计，来保护创始团队的权益。我曾经因为对股权稀释的担忧，而错失了一些融资机会，但读完这本书，我才明白了，在合理的范围内，适度的股权稀释，是为了企业更长远的发展，关键在于如何找到一个平衡点。总而言之，这本书为我提供了一套“企业融资与资本运作宝典”，让我能够更加自信和专业地进行资本运作，为企业的扩张和发展争取到最有利的资源。
评分这本书让我明白了，企业的发展不仅仅是关于“大”，更是关于“强”。作者在“如何优化企业管理与运营”的章节，就像一位经验丰富的“企业医生”，为我诊断出了许多潜在的“运营顽疾”。我一直以为，只要管理层决策得当，公司就能顺利运转，但这本书让我看到，真正的优秀运营，需要的是精细化、系统化的流程和高效的执行力。我最受触动的是关于“流程再造”的部分。我曾经的公司，内部流程非常混乱，很多工作都存在重叠和浪费，导致效率低下。这本书就详细地阐述了如何识别流程中的瓶颈，如何进行优化和标准化，以及如何利用技术手段来提升运营效率。它引用了很多制造业和服务业的案例，说明了通过流程的优化，企业能够显著降低成本，提高产出，并最终提升客户满意度。此外，本书对于“数据驱动决策”的强调也让我受益匪浅。我以前做决策，更多是凭经验和直觉，但这本书告诉我，在当今时代，数据才是最宝贵的财富。如何收集、分析和利用数据，来指导企业的运营和战略决策，是企业能否在竞争中取胜的关键。它列举了很多企业如何通过数据分析，发现新的商机，优化产品线，甚至预测市场趋势的案例。我曾经因为缺乏数据分析能力，错失了不少机会，这本书为我指明了前进的方向。总而言之，这本书为我提供了一套“企业运营优化指南”，让我能够更加系统地审视公司的运营状况，并采取切实有效的措施，来提升企业的整体效率和竞争力。
评分我一直以为，企业一旦有了好的产品和客户，就能坐享其成，慢慢发展。但这本书让我彻底清醒了。它让我意识到，企业的发展是一个动态的、不断进化的过程，稍有不慎就可能被时代抛弃。作者在“如何实现基业长青”这个部分，简直是为我打开了新世界的大门。我曾经陷入了一个误区，就是总觉得只要守着现有的优势，就能一直走下去。但这本书反复强调了“颠覆性创新”的重要性。它通过对历史上众多衰落企业的案例分析，比如柯达、诺基亚，深刻地说明了，即使是行业巨头，如果不能拥抱变化，勇于自我颠覆，最终也会走向灭亡。我最受触动的是关于“组织活力”的部分。我之前总觉得，只要管理层决策正确，企业就能健康发展。但这本书指出，真正的基业长青，需要的是一个充满活力的组织，一个能够持续自我学习、自我革新的组织。它提到了建立“学习型组织”的重要性，如何鼓励员工大胆尝试、允许犯错，以及如何建立一套有效的知识分享和复盘机制。我记得我公司曾经为了推行一项新产品，内部出现了很大的阻力，大家似乎都满足于现状，不愿意承担不确定性。这本书就提供了一些非常实用的方法，比如如何通过“跨部门协作”来打破部门壁垒，如何通过“内部创业”来激发员工的创新热情，以及如何建立一套“激励与惩罚并存”的机制，来推动组织的变革。读完这部分，我才明白，企业的生命力，最终源于其内部的创新能力和适应能力。这本书不仅仅是讲怎么把公司做大，更是教我如何让公司“活得久”，而且活得有活力，有竞争力。
评分我一直以为，市场推广就是打广告、发传单，但这本书让我彻底刷新了认知。作者在“如何实现高效市场营销”的章节，简直就像给我上了一堂生动而深刻的营销课。我记得我公司在初期，也尝试过各种各样的营销方式，花费了不少钱，但效果却不尽如人意。这本书就详细地阐述了，市场营销不仅仅是“推销”，更是一种“价值传递”和“关系建立”的过程。它强调了“用户洞察”的重要性，如何深入了解目标用户的需求、痛点和消费习惯，才能制定出真正有针对性的营销策略。我最受启发的是关于“内容营销”的部分。我以前总觉得，只有产品本身才能吸引客户，但这本书告诉我，有价值的内容，比如行业分析、用户教程、甚至是企业背后的故事，同样能够吸引用户的注意力，建立起企业的专业形象和品牌忠诚度。它引用了很多成功的内容营销案例，比如一些企业通过制作高质量的视频、撰写有深度的博客文章，吸引了大量的潜在客户，并最终实现了销售转化。此外，本书还深入剖析了“社群运营”的力量。我曾经不太理解，为什么一些小众品牌能够通过建立社群，形成强大的用户粘性，甚至自发地进行口碑传播。这本书解释了，社群不仅仅是一个交流的平台，更是一个能够让用户感受到归属感、参与感和价值感的空间。通过社群，企业能够与用户建立起更紧密的联系，获取宝贵的反馈，并最终将用户转化为品牌的忠实拥护者。读完这部分，我才意识到，高效的市场营销，需要的是一种“润物细无声”的力量，它不是强行推销，而是通过提供价值，吸引用户，建立信任，最终实现双赢。
评分作为一个初创公司的创始人，我常常感到压力巨大，每天都在应对各种突发状况，感觉就像在“救火”。这本书的出现，简直就是给我“打了一剂强心针”，让我看到了希望，也学到了如何更有效地“防火”。作者在“如何应对危机与风险”这一章节中，用非常详尽的案例分析，揭示了企业在发展过程中必然会遭遇的各种危机，从市场环境突变到内部管理失控，再到突如其来的负面舆情。我记得公司曾经因为一次产品质量问题，遭受了前所未有的公关危机，那时候真是手足无措，不知道该如何应对。这本书就给了我很多启示，它强调了建立一套完善的危机预警机制的重要性，比如如何收集市场信息、如何监控用户反馈、以及如何及时发现潜在的风险点。更重要的是，它教会了我如何在危机发生后，以最快的速度、最有效的方式进行止损和修复。作者还特别提到了“透明沟通”在危机处理中的关键作用。我以前总以为，危机发生后越是低调越好，但这本书的观点是，真诚、及时的沟通反而能赢得用户的信任和理解。它引用了很多国际大品牌的案例，说明了在危机面前，企业如何通过公开道歉、积极赔偿、以及改进措施，将一次危机转化为提升品牌形象的机会。此外，本书对于“法律合规风险”的阐述也让我大开眼界。我之前总觉得，只要不违法乱纪，就不会有什么大问题，但这本书揭示了很多隐藏在业务流程中的法律风险，比如知识产权的保护、合同的严谨性、以及劳动法的遵守等等。这些看似微小的问题，一旦爆发，可能会给企业带来毁灭性的打击。这本书就像一本“企业生存指南”，它不仅教我如何“做大”，更教我如何“活下去”，而且活得稳健，活得长久。
评分这本书让我对“企业文化”有了全新的认识，不再是停留在口号上，而是看到了它对企业发展的实际影响。作者在“如何塑造卓越企业文化”的章节，就像一位“组织心理学家”，深入剖析了企业文化如何影响员工的行为、决策和企业的整体氛围。我以前总觉得，只要给员工提供优厚的待遇，他们就会忠诚地为公司效力，但这本书让我明白了，真正能够留住人才、激发潜力的，是企业独特的文化。它强调了“价值观”的引领作用，如何将企业的核心价值观融入到日常管理和员工行为中。我记得我公司曾经因为价值观的模糊，导致员工行为出现偏差，甚至出现了一些不道德的现象。这本书就提供了很多实用的方法，比如如何通过“故事传播”、“榜样示范”，以及“制度约束”，来塑造积极的企业文化。它还深入探讨了“信任”和“透明”在企业文化建设中的重要性。我曾经因为信息不透明，导致员工产生猜忌和不满。这本书就强调了，建立一个开放、包容的沟通环境，能够极大地提升员工的归属感和凝聚力。此外，本书还提到了“使命感”的力量。它指出，一个拥有清晰使命感和远大愿景的企业，能够激发员工的内在驱动力，让他们愿意为共同的目标而奋斗。读完这部分，我才意识到，企业文化不是可有可无的点缀，而是企业生存和发展的灵魂，它能够凝聚人心，激发活力，最终引领企业走向成功。
评分这本书让我深刻地意识到，企业的发展并非一蹴而就，而是需要经过“试错”和“迭代”的过程。作者在“如何进行产品与服务创新”的章节，就像一位“产品创新大师”，为我揭示了持续创新的秘诀。我曾经陷入了一个误区，就是认为只要有好的产品，就能一劳永逸。但这本书让我明白，市场是不断变化的，用户需求也在不断升级，企业必须保持持续的创新能力，才能立于不败之地。它强调了“用户反馈”的重要性，如何通过各种渠道收集用户的意见和建议，并将其转化为产品改进的动力。我记得我公司曾经因为忽视用户反馈，导致产品逐渐失去竞争力。这本书就提供了很多实用的工具和方法，比如“用户访谈”、“问卷调查”、“焦点小组”等等，来更深入地了解用户的真实需求。此外，本书还深入探讨了“敏捷开发”的理念。它指出，与其花费大量时间和资源去开发一个完美的产品，不如采用迭代式开发，快速推出MVP（最小可行产品），然后根据用户反馈进行不断的优化和升级。我曾经因为追求完美，而错失了很多宝贵的时间窗口。这本书的敏捷开发理念，让我看到了如何在不确定性中寻找机会，并在快速变化的市场中保持竞争力。读完这部分，我才意识到，创新不是一时的灵感爆发，而是一个持续不断、需要耐心和毅力的过程，而这本书为我提供了清晰的指引和可行的路径。
评分我一直对“规模化增长”这个概念充满困惑，总觉得产品好、服务棒，自然而然就会有人来买，规模就会扩大。然而，这本书让我彻底颠覆了这种想法。作者在“如何突破增长瓶颈”这个章节中，详细阐述了企业在不同发展阶段所面临的独特挑战。我曾经以为，只要把营销预算加倍，就能带来销量上的飞跃，但事实证明，很多时候盲目的营销投入只会变成无底洞。这本书让我明白了，增长不仅仅是数量上的叠加，更是效率和模式上的升级。比如，作者提到了“从个体英雄到体系作战”的转变，这让我深刻反思了公司内部的管理模式。在我公司刚起步的时候，很多事情都是由我和几个核心成员一人扛着，效率虽然高，但难以复制和扩展。随着公司规模的扩大，这种模式就显得捉襟见肘。这本书就强调了建立标准化的流程、优化内部协作、以及赋能基层管理的重要性。读到这里，我才意识到，之前一直试图解决“人”的问题，但很多时候，问题的根源在于“机制”不健全。作者还深入剖析了“用户生命周期管理”的精髓，这部分内容对我启发特别大。我以前总觉得，只要把产品卖出去就算完成任务了，对用户后期的维护和深耕并不太重视。但这本书指出，用户不仅仅是消费者，更是企业长远发展的资产。如何通过精细化的运营，提升用户的复购率、转化率，甚至将他们变成企业的“口碑传播者”，这才是真正的增长之道。书中列举了很多经典案例，比如一些SaaS公司是如何通过细致的用户服务和社区运营，构建起强大的用户粘性的。总而言之，这本书让我认识到，规模化增长并非易事，它需要企业在战略、管理、运营等多个层面进行系统性的优化和变革，而这本书就像一位经验丰富的导师，为我们提供了详尽的指导和可行的方案。
评分这本书简直就像是我创业路上的“活地图”！我一直以为，只要有好的创意、足够的资金，公司就能一帆风顺地发展壮大，但事实远比我想象的要复杂。翻开这本书，我才意识到，原来从一家小小的初创企业成长为行业巨头，中间要闯过的“鬼门关”简直数不胜数。特别是关于“人才瓶颈”的部分，简直说到我心坎里了。我一直以为招募到有能力的人才就万事大吉了，但作者深入剖析了团队建设的长期性和复杂性。从最初的“找到志同道合的伙伴”，到后来的“建立有竞争力的薪酬体系”，再到更深层次的“如何激发员工的内在驱动力”，每一个环节都充满了学问。我记得我公司在扩张初期，为了快速填补岗位空缺，招了一些经验丰富但与企业文化格格不入的员工，结果导致团队效率低下，甚至出现了内部矛盾。这本书就用大量的案例说明了，人才的“适配性”和“成长性”比所谓的“经验”更重要，并且强调了建立一套完善的培训和晋升机制，让员工能够与企业一同成长，而不是仅仅把他们当作完成任务的工具。作者还提到了“股权激励”的艺术，这部分内容对于我这种不太懂资本运作的小老板来说，简直是及时雨。我一直对怎么分蛋糕比较头疼，生怕给少了员工没动力，给多了自己吃亏。书里详尽地分析了不同形式的股权激励方案，以及它们各自的优缺点，还结合了大量真实公司的案例，比如有些公司通过期权激励留住了核心技术人才，有些公司则因为不合理的股权结构导致了创始人之间的分裂。读完这部分，我才明白，股权不仅仅是金钱，更是一种责任和承诺，如何设计一个既能激励员工又能保证公司长期发展的股权结构，是一门需要反复推敲的学问。这本书的价值就在于，它没有空泛地讲大道理，而是深入到企业运营的每一个细节，用鲜活的案例和深刻的洞察，为创业者们指明了一条清晰可行的发展之路。
评分7分，18.10月份 故事＋管理理念
评分在新兴行业，大企业除了有钱也是小企业，小企业靠着灵活快速低成本试错的优势，可以与大企业竞争。小企业要专注在自己擅长的领域，提高竞争力。谨慎把业务过快地摊大。小企业要多利用外部资源。小企业避免骄傲。小企业可以在一个大公司难以存活的大行业生存，因为企业成本可以很低。
评分企业的成长如果个人，你必学勤勤恳恳、兢兢业业，稍有差池，就可能走上下坡路
评分企业的成长如果个人，你必学勤勤恳恳、兢兢业业，稍有差池，就可能走上下坡路
评分个人认为创业公司老板必须要读这本书，尤其读到股权结构那一章的时候，真的觉得茅塞顿开。创业有风险，合伙要谨慎。同事小妹们都说，做生意就要自己一个人搞。
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