Gimme! The Human Nature of Successful Marketing pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:John Hallward

出品人:

页数:216

译者:

出版时间:2007-2

价格:180.00元

装帧:HRD

isbn号码:9780470100295

丛书系列:

图书标签:

• research
• Ipsos
• 营销
• 人性
• 消费者行为
• 品牌建设
• 营销策略
• 心理学
• 行为经济学
• 沟通
• 说服力
• 成功营销

《数字炼金术：驱动增长的现代营销策略》 内容简介 在信息爆炸的时代，传统的营销范式正以前所未有的速度瓦解。消费者主权崛起，渠道碎片化加剧，品牌与用户之间的关系不再是单向灌输，而是复杂的、多维度的互动博弈。《数字炼金术：驱动增长的现代营销策略》正是为应对这一变革而生的一部深度指南。本书并非对既有理论的简单复述，而是聚焦于如何将冰冷的数据转化为滚烫的商业增长点，如何在大数据、人工智能和个性化体验的熔炉中，重塑企业的营销引擎。 第一部分：基石重构——从战略到洞察的飞跃 本书开篇即直指现代营销的核心困境：大多数企业仍在用过时的目标设定和僵化的流程来应对瞬息万变的数字环境。 第一章：超越AIDA的消费者旅程重绘 传统的“注意-兴趣-欲望-行动”模型已无法捕捉现代用户在多屏、多平台之间的复杂路径。本章深入剖析了“循环式旅程”和“微时刻”的概念。我们探讨了如何运用行为经济学原理，识别用户在购买漏斗各个阶段的决策锚点和认知偏差。重点案例分析了某SaaS公司如何通过重塑“考虑期”的互动内容，将潜在客户的转化时间缩短了30%。 第二章：数据资产的“炼金术”：从指标到智慧 当前，营销活动产生了海量的原始数据，但大部分数据未能转化为可操作的智慧。本书倡导建立“营销数据集成中枢（MDIC）”，打破部门间的数据壁垒。我们详细阐述了如何构建预测性指标体系（如客户生命周期价值LTV的动态预测模型），而非仅仅依赖滞后性指标（如CPA）。重点解析了“归因模型2.0”——从末次点击到多点接触的权重分配，确保营销预算投入的精准性。 第三章：最小可行产品（MVP）的市场营销哲学 营销不应是产品发布后的补救措施，而应是产品开发周期的有机组成部分。本章引入了“营销MVP”的概念，主张在产品概念阶段就进行小规模、高频次的市场验证。通过对A/B测试的深度剖析，我们展示了如何利用精益增长黑客的方法论，在资源有限的情况下，快速迭代营销信息、渠道和目标受众，实现早期市场的冷启动。 第二部分：管道驱动——自动化与个性化的深度融合 现代营销的效率瓶颈在于如何在大规模触达的同时，维持一对一的沟通质量。 第四章：超自动化营销的架构与实施 本章全面梳理了营销自动化（MA）工具栈的选型与部署，超越了简单的邮件序列。我们聚焦于“智能工作流”的设计，即如何利用IFTTT（If This Then That）逻辑和基于行为得分的动态触发机制，实现跨渠道的无缝衔接。内容包括如何搭建反馈回路，确保自动化流程的自我优化，以及管理自动化带来的“去人性化”风险。 第五章：超个性化：内容定制化的实时交付 真正的个性化要求在正确的时间、正确的渠道、以最相关的形式传递信息。本书区分了“定制化（Customization）”和“个性化（Personalization）”，并重点介绍了基于机器学习的内容推荐引擎。案例研究展示了一家电商如何利用用户实时浏览行为和历史购买数据，动态调整网站首页布局和推荐商品组合，实现了平均订单价值（AOV）的显著提升。 第六章：SEO的演变：从关键词到意图捕获 搜索引擎优化已进入“语义理解”时代。本章深入探讨了谷歌BERT和RankBrain等算法对内容战略的影响。核心论点是：现代SEO的胜利属于那些能精确回答用户“意图”的品牌，而非简单堆砌关键词的网站。我们提供了构建“主题集群（Topic Clusters）”的实操框架，以及如何优化“零点击搜索（Zero-Click Searches）”的精选摘要（Featured Snippets）。 第三部分：社区与信任——构建可持续的品牌生态 在流量成本日益高昂的背景下，通过社区和信任建立的有机增长（Organic Growth）成为企业的护城河。 第七章：从用户到倡导者：社区驱动型增长 本章将社区视为营销策略的延伸，而非单独的部门。我们探讨了如何通过建立明确的社区价值主张（CVP），设计有效的激励机制（如积分、徽章和专属内容访问权），将普通用户转化为品牌的忠实拥护者。重点分析了B2B领域中，专家社区如何有效降低客户支持成本并促进口碑传播。 第八章：信任货币：影响者营销的透明化与规模化 影响者营销（Influencer Marketing）已从早期的“名人效应”转向了垂直、微观的“专业信任”。本书提供了评估和管理KOL/KOC的成熟框架，强调“真实性（Authenticity）”是唯一的长期指标。我们详细介绍了如何利用第三方工具进行影响力量化分析，并构建公平、合规的合作协议，避免“虚假繁荣”。 第九章：营销绩效的未来：从ROI到ROSI 本书的收官部分聚焦于衡量体系的进化。传统的投资回报率（ROI）在衡量品牌资产和长期客户关系时显得力不从心。我们引入了“投资回报的社会影响（Return on Social Impact, ROSI）”的概念，探讨如何将企业的ESG（环境、社会和治理）目标融入营销叙事中，并量化这些叙事对品牌忠诚度和长期价值的影响。通过构建一个包含短期转化、中期参与度和长期品牌健康度的综合仪表板，企业可以真正实现可持续的、有韧性的增长。 结论：拥抱不确定性 《数字炼金术》强调，成功的现代营销不是关于掌握某一特定工具或算法，而是培养一种持续学习、快速适应和以用户价值为核心的组织文化。在技术驱动的浪潮中，那些能够灵活整合数据、精通人性洞察、并勇于实验的企业，才能真正将数字的“铅”转化为商业的“金”。 目标读者： 市场总监（CMO）、增长黑客、数字营销经理、产品负责人以及任何希望在数据驱动时代实现商业增长的企业领导者。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆