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出版者:广东经济出版社

作者:罗小钢等主编

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页数:0

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出版时间:

价格:35

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isbn号码:9787806776414

丛书系列:

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• 珠江三角洲
• 区域经济
• 管理学
• 经济发展
• 中国经济
• 论坛
• 学术会议
• 产业升级
• 政策研究
• 创新发展

《商业模式的制胜之道》 在瞬息万变的商业世界中，企业能否脱颖而出，关键在于其是否拥有创新且可持续的商业模式。本书深入剖析了商业模式的本质，以及如何通过战略性的设计和精心的执行，构建能够抵御竞争、适应市场变化并驱动长期增长的盈利体系。 第一部分：商业模式的基石 本书首先带领读者理解商业模式的核心构成要素。我们将从价值主张出发，探讨企业如何识别并满足目标客户未被满足的需求，创造独一无二的价值。接着，我们会深入研究客户细分，分析不同客户群体的特征、痛点和购买动机，从而为精准营销和产品创新奠定基础。 渠道通路是连接价值主张与客户的桥梁。本书将详细阐述不同类型的渠道（如线上、线下、直销、分销）及其优劣势，并指导读者如何根据自身产品特性和目标市场选择最有效的组合。客户关系则关注企业如何建立、维护和深化与客户的互动，从交易型关系转向伙伴型关系，提升客户忠诚度和生命周期价值。 收入来源是商业模式的血液。我们将探讨各种收入模式，包括一次性销售、订阅制、免费增值、广告收入、许可费等，并分析在不同行业和情境下，哪种模式更具盈利潜力。关键资源是企业实现价值主张所必需的资产，可能包括物理资产、知识产权、人力资源、技术等。本书将指导读者识别和获取关键资源，并对其进行有效管理。 关键活动是企业为创造和交付价值所必须执行的动作，例如生产、研发、营销、销售、客服等。我们将分析如何优化关键活动，提高效率和降低成本。关键合作伙伴是企业外部的协作关系，如供应商、分销商、战略联盟等。本书将揭示如何通过有效的伙伴关系，增强企业的核心竞争力，分摊风险，拓展市场。 成本结构是企业运营过程中发生的所有费用的总和。我们将分析固定成本和可变成本，以及如何通过成本控制和优化，提升盈利能力。 第二部分：创新与转型 在理解了商业模式的基本要素后，本书将进一步探讨如何进行商业模式的创新与转型。我们将研究颠覆式创新如何挑战传统行业格局，以及企业如何利用新技术、新思维来重塑自身商业模式。 本书将介绍几种常见的商业模式创新框架，例如： 平台模式： 探讨如何构建连接多方用户并从中获利的三边或多边平台，如电商平台、社交媒体平台、共享经济平台等。 订阅模式： 分析软件即服务（SaaS）、内容订阅、会员服务等订阅制如何实现稳定的现金流和客户粘性。 共享经济模式： 剖析如何通过优化资源利用率，提供按需服务的商业模式，如共享出行、短租平台等。 生态系统模式： 探讨企业如何通过构建一个由合作伙伴、供应商、客户组成的紧密协作网络，共同创造价值并形成竞争壁垒。 此外，本书还将深入分析企业面临转型挑战时的应对策略，如何识别转型契机，克服转型阻力，并成功实现商业模式的迭代升级。我们将通过大量的案例研究，展示不同行业领先企业在商业模式创新和转型方面的成功经验和宝贵教训。 第三部分：战略落地与持续优化 拥有创新的商业模式只是第一步，将其成功落地并实现持续优化才是关键。本书将指导读者如何制定清晰的战略规划，将商业模式的设想转化为可执行的计划。我们将探讨如何建立有效的绩效衡量体系，持续追踪商业模式的运营状况，并根据市场反馈进行调整。 本书还将强调敏捷性在商业模式成功中的作用。在快速变化的市场中，企业需要具备快速响应、灵活调整的能力。我们将介绍如何构建学习型组织，鼓励实验和试错，从而不断优化和完善商业模式。 最后，本书将聚焦于可持续发展，探讨如何在商业模式中融入环境、社会和治理（ESG）理念，实现经济效益与社会责任的双赢。 《商业模式的制胜之道》旨在为企业家、管理者、创业者以及所有对商业运作感兴趣的读者提供一套全面、系统且富有实践指导意义的商业模式分析与构建工具。通过本书的学习，读者将能够更深刻地理解商业的本质，掌握创新商业模式的方法，并在激烈的市场竞争中，为企业找到持续制胜的关键。

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这本书给我的感觉，更像是一部关于“水性管理”的地理学著作，而非传统的商业管理手册。它的立意非常高远，将珠江三角洲的管理实践放置在整个历史地理和气候变迁的大背景下去审视。作者们似乎认为，珠三角的成功并非仅仅归功于政策红利或人口红利，而是源于其独特的地理环境——“水网密布、商业基因深厚”——所塑造出的那种灵动、务实且极具韧性的商业文化。这种对“地方性知识”的挖掘和提炼，令人深思。 我尤其欣赏其中对于“小微企业集群效应”的分析。它没有把这些散布在城中村和工业园区里的无数小厂视为低端制造的象征，而是将其视为一个高度灵活、能迅速响应市场变化的“微观生态系统”。书中展示了这些集群如何通过非正式的网络和信任机制，实现了比大型企业更快的反应速度和更低的交易成本。这种观点颠覆了我过去对规模化和集约化生产的迷信。阅读过程中，我反复在思考，我们是否过度地追求了“大而全”的管理模式，而忽略了在小而美、集群化的组织中蕴含的巨大潜力。这本书的语言风格偏向文学性，叙事流畅，充满了对这片土地深沉的热爱与审慎的敬畏。

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这本《珠江管理论坛》读下来，真是让人耳目一新，尤其是对那些在粤港澳大湾区摸爬滚打多年的管理者来说，简直像是一剂及时的清醒剂。作者们似乎深谙这片热土的复杂性，没有用那些空泛的、脱离实际的理论去套用。我特别欣赏它对区域协同发展中“软性障碍”的剖析，比如不同城市间在文化认同和政策对接上的微妙摩擦。书中案例的选取非常贴近现实，不像有些商业书籍那样热衷于介绍硅谷或华尔街的成功故事，而是聚焦于珠三角本土企业如何在快速的产业升级和技术迭代中求生存、谋发展。 比如，其中一篇关于传统制造业数字化转型的深度报道，详细描述了一家佛山老牌家电企业如何从最初对“工业4.0”的抵触，到最终通过引进小规模、可定制的智能生产线实现了成本的显著下降和效率的提升。这种描述不是简单的技术堆砌，而是深入到企业内部管理层级的博弈、一线工人的技能重塑，以及供应链上下游的同步调整。读完后，我立刻反思了我们公司在推行类似变革时所忽略的“人”的因素。这本书的价值就在于，它不提供标准答案，而是提供了一套严谨的分析框架，让读者能够根据自己企业的具体情境，自行推导出最适合的行动路径。它成功地捕捉到了珠江区域经济体那种特有的、在快速迭代中寻求平衡的动态张力，非常值得细细品味。

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我对这本书的结构安排感到惊喜，它没有采用传统的“问题-分析-对策”的线性结构，而是采用了一种螺旋上升、相互印证的辩证法。其中关于“风险容忍度”的章节，给我留下了极深的印象。作者认为，珠三角的管理实践本质上是一种对高不确定性的持续适应过程，其核心竞争力之一就是对失败的“快速消化”能力。与那些强调“零缺陷”和“事前控制”的西方管理流派形成鲜明对比。 书中提到，在珠江的很多创新领域，早期的“粗放”试错是必要的成本，关键在于如何建立起有效的“复盘”和“快速迭代”机制，而不是彻底杜绝风险。这种对风险的“积极接纳”态度，是这本书中最具地域特色的管理哲学。通篇的语言风格极为老练老到，逻辑严密，论证充分，丝毫没有流于表面。它像一位经验丰富的老船长在描述如何在变幻莫测的洋面上航行，既包含了对风浪的敬畏，又充满了对航道的精准把握。对于那些在变革浪潮中感到迷茫的管理人员而言，这本书无疑是一剂强心针，它鼓励我们在复杂性中寻找秩序，在不确定性中把握机遇。

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我得说，初拿到这本《珠江管理论坛》时，我还有些疑虑，毕竟“论坛”二字往往意味着观点的碎片化和深度的不足。然而，阅读过程完全打消了我的顾虑。这本书的叙事风格极其鲜活，仿佛置身于一场高水平的行业闭门研讨会现场。它最引人入胜的地方在于，它敢于挑战一些被奉为圭臬的管理教条。书中针对“快速扩张”模式提出了犀利的质疑，并用珠三角地区一些高增长企业在扩张过快后遭遇的“内耗”案例作为佐证。这种反思的深度和锐度，在目前的管理文献中是比较少见的。 特别值得一提的是，关于创新生态系统构建的部分，作者们没有停留在对“孵化器”和“众创空间”的表面赞扬上，而是深入探讨了如何平衡政府引导、资本输血与内生性创新能力培养之间的微妙关系。它指出，过度依赖外部资源注入，反而可能抑制了本地科技企业的“野蛮生长”潜力。行文间充满了对区域政策制定者和企业家之间复杂互动的细腻观察，文字的张力十足，读起来酣畅淋漓。对于想理解大湾区创新驱动战略背后的真正挑战和机遇的读者来说，这本书提供的视角是不可替代的，它提供的不是教科书式的结论，而是充满烟火气的管理哲学。

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坦白讲，很多管理书籍读完后，合上封面，内容很快就模糊了，但《珠江管理论坛》的某些章节给我的印象非常深刻，特别是关于人才流动与城市吸引力的讨论。这本书极其敏锐地指出了，在珠三角这样一个高度移民化的区域，传统的“体制内”激励机制正在逐渐失效。它着重分析了“非正式契约”——比如生活成本、家庭团聚、子女教育便利性等——在吸引和留住高层次人才方面所扮演的决定性角色。 书中用对比的手法，展现了广州、深圳、香港三地在吸引“新移民”管理者时的不同策略侧重。深圳的“速度与激情”、广州的“生活与安稳”、香港的“国际平台与专业壁垒”，这些标签并非是作者生硬贴上去的，而是通过对实际案例中高管们职业选择路径的深度访谈总结出来的。这种细致入微的社会观察，使得整本书充满了人情味和现实的重量。它成功地将宏观的区域经济战略与微观的个体决策紧密地联系起来，提供了一种“以人为本”的管理视角，这比单纯谈论KPI和OKR要深刻得多。

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