具体描述
商品定价是贯穿零售店店铺定位、商品采购、商品陈列、营业促销、库存管理过程的一项重要经营决策，商品定价方式和策略的选择，对零售店的营业收入和经营利润具有重大影响。目前，许多零售店对商品定价方式和策略运用重视得还不够。本书系统介绍了影响商品定价的因素，介绍了商品定价的基础知识和主要的定价方法，深入浅出地讲解了零售店常用的商品定价策略，零售店商品价格政策和价格体系，零售店商品价格决策的过程，零售店调整商品价格的策略和应对价格战的策略，以及零售店提高价格竞争力的途径。最后，本书还重点地介绍了几家成功零售店的商品定价方法和定价策略，以供零售店经营者参考借鉴。
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书，虽然题目是“零售店定价策略”，但它所蕴含的智慧，远不止于此。我被其中关于“客户细分”和“个性化定价”的论述所深深打动。作者并没有将所有消费者视为同质化的群体，而是强调了通过市场调研、数据分析等手段，识别出不同的消费者群体，并根据他们的购买力、偏好、以及对价格的敏感度，制定差异化的定价策略。这让我开始思考，在实体零售中，我们是否能够借鉴电商平台的做法，为不同的会员等级、不同的购买历史的顾客，提供个性化的价格优惠和产品推荐。书中还对“组合定价”这一策略进行了深入的探讨。它分析了为什么将多个商品打包销售，有时会比单独销售更能吸引消费者，以及如何通过合理的组合，提升整体的销售额和利润。例如，一个餐厅的套餐，往往比单点菜品更能满足顾客的需求，并提供一定的优惠。这让我意识到，定价并非是孤立的，而是可以与其他营销策略相结合，形成合力。我尤其欣赏书中对于“价格信号”的解读。它详细阐述了价格是如何向消费者传递关于产品质量、品牌定位、甚至服务水平的信息。一个过高的价格，可能暗示着卓越的品质和尊贵的服务；而一个过低的价格，则可能让消费者对产品的质量产生疑虑。这让我开始警惕，在追求低价的同时，是否会损害品牌形象。这本书让我看到，定价是一门艺术，也是一门科学，它需要深刻的洞察力和精密的计算，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
评分读完这本关于“零售店定价策略”的书，我的大脑仿佛经历了一场头脑风暴。作者并没有给我一套教科书式的定价模型，而是提供了一套“解剖”价格的工具箱。我特别着迷于书中关于“心理定价”的章节，它深入浅出地阐述了为什么很多商品的价格会以 .99 结尾，为什么一些高端品牌会选择“虚高”的定价，以及这些定价背后的心理学依据。这让我深刻理解了，价格不仅仅是一个数字，它更是一种信息，一种信号，能够影响消费者的购买意愿和购买行为。书中还详细分析了不同类型的零售业态，如超市、百货商场、便利店、以及电商平台，它们各自适合采用什么样的定价策略。例如，对于需要高频次购买的日用品，超市可能更倾向于采用渗透定价，快速占领市场份额；而对于一些奢侈品，百货商场则会运用声望定价，营造稀缺和尊贵的感觉。这些具体的案例分析，让我能够将书中的理论知识与实际的零售场景联系起来，有了更直观的理解。我印象特别深刻的是，书中关于“价格弹性”的讨论。它详细解释了为什么有些商品的价格上涨，销量反而会增加，而有些商品的价格微调，销量就会大幅波动。这让我认识到，在制定定价策略时，必须对不同商品的价格弹性进行准确的评估，否则很容易导致战略失误。这本书更像是一本“价格的侦探小说”，带领我一步步揭开价格背后的秘密，让我对零售业的定价艺术有了全新的认识。
评分读完这本关于“零售店定价策略”的书，我感觉自己对零售业的理解上升到了一个新的高度。在此之前，我总觉得定价这件事，无非就是看看成本，参考一下同行，然后拍脑袋定一个觉得差不多的价格。这本书彻底颠覆了我的固有认知。它并没有给我一套万能的公式，而是教会了我一套思考问题的方法论。让我印象最深刻的是，作者花了很大的篇幅来探讨“价格锚点”的重要性。他通过一系列精心设计的实验和市场调研结果，展示了消费者是如何在面对多个价格选项时，无意识地受到第一个看到的、或者最突出的价格的影响，从而做出购买决策。这让我恍然大悟，原来很多时候，我们认为的“理性”消费，背后却隐藏着如此多的心理学陷阱。书中还对“价格歧视”这一概念进行了深入的剖析，从理论到实践，详细阐述了不同消费者群体对价格的敏感度差异，以及企业如何合法合规地利用这些差异来最大化利润。这部分内容对于我理解一些高端品牌和大众品牌在定价上的策略差异，有了更清晰的认识。此外，书中对于“动态定价”的探讨也让我耳目一新。它介绍了如何根据市场需求、库存水平、甚至是天气变化等因素，实时调整商品价格，以达到最优化的销售效果。我开始思考，在互联网时代，这种动态定价的潜力究竟有多大，以及我们是否能够将这些理念应用到实体零售中。这本书的价值在于，它不仅仅是理论的堆砌，更是充满了实际操作的指导意义。我感觉这本书像是一张藏宝图，指引着我如何在纷繁复杂的零售市场中，找到属于自己的定价宝藏。
评分这本书，名为“零售店定价策略”，但它所触及的领域远不止于此。我被书中关于“价值共创”的理念深深吸引。作者并没有将消费者视为被动的价格接受者，而是强调了在定价过程中，企业与消费者之间如何形成一种互惠互利的关系。他通过对“客户生命周期价值”的剖析，阐述了为什么一次性的高利润销售，可能不如建立长期稳定的客户关系来得更为重要。这让我开始重新审视那些看似“低价”的策略，比如会员折扣、积分兑换等，它们并非只是简单的促销手段，而是企业在构建品牌忠诚度和提升客户粘性方面的战略性投资。我尤其欣赏书中对于“非价格竞争”的论述。在许多情况下，当价格战进入白热化阶段，企业如何通过提升产品品质、优化服务体验、打造独特的品牌文化来脱颖而出，就显得尤为关键。书中引用了许多国际知名品牌的案例，它们并没有仅仅依靠低价来吸引顾客，而是通过一系列精心设计的“附加价值”，让消费者愿意为之付出更高的价格。这让我认识到，定价策略的最终目的，并非仅仅是把商品卖出去，而是通过合理的价格，将品牌的核心价值传递给消费者，并最终实现品牌与客户之间的深度连接。这本书让我明白，定价不仅仅是财务部门的事情，更是整个企业战略的核心组成部分，它需要市场部、销售部、甚至产品研发部协同合作，共同打造一个既能吸引顾客，又能体现品牌价值的定价体系。
评分这本书，名曰“零售店定价策略”，但它所揭示的商业智慧，远不止于此。我被书中关于“竞争定价”的精妙分析所吸引。作者并没有将竞争对手视为单纯的“价格威胁”，而是将他们视为制定自身定价策略的重要参考。他详细阐述了如何通过对竞争对手的定价进行深入分析，来洞察他们的市场定位、产品策略，以及潜在的市场意图。这让我认识到，与其被动地跟随竞争对手，不如主动地利用他们的定价信息，来制定更具优势的自身定价策略。书中还对“动态定价”这一概念进行了深入的剖析。它介绍了如何在互联网时代，利用技术手段，根据实时变化的市场需求、库存水平，甚至天气状况，来动态调整商品价格，以实现利润最大化。这让我开始思考，在实体零售中，我们是否也能借鉴这种思路，通过更灵活的定价方式，来应对市场的波动。我尤其对书中关于“价格的心理效应”的论述印象深刻。它详细阐述了价格是如何影响消费者的购买决策，例如，为什么一些商品会采用“锚定效应”，让消费者觉得价格非常划算。这让我开始警惕，在定价时，是否无意中利用了一些可能损害消费者信任的策略。这本书让我看到，定价是一场精密的市场博弈，它需要对宏观经济、行业趋势、以及消费者心理进行深刻的理解，才能制定出真正有效的定价策略。
评分读完这本关于“零售店定价策略”的书，我感觉自己像是在一个巨大的定价决策“迷宫”中，找到了一个清晰的指引。作者并没有提供一套“放之四海而皆准”的定价公式，而是提供了一套“探索式”的思考框架。我被书中关于“产品生命周期定价”的论述所吸引，它详细分析了在产品引入期、成长期、成熟期、以及衰退期，企业应该采取什么样的定价策略。例如，在新产品引入期，企业可能需要采取撇脂定价，以快速收回研发成本；而在产品成熟期，则可能需要通过价格调整来维持市场份额。这让我对不同阶段的产品，有了更具针对性的定价思路。书中还对“心理定价”进行了更加深入的剖析，它不仅仅是关于.99结尾的价格，更包括了对“捆绑定价”、“声望定价”等多种心理学定价策略的详细阐述。这让我认识到，价格的设定，往往比我们想象的要复杂得多，它与消费者的情绪、认知、以及购买习惯息息相关。我尤其对书中关于“价格的信号传递”的论述印象深刻。它详细阐述了价格是如何向消费者传递关于产品质量、品牌定位、甚至服务水平的信息。一个高价格，可能意味着高品质和尊贵的服务；而一个低价格，则可能让消费者对产品的质量产生疑虑。这让我开始反思，在追求利润的同时，是否会无意中传递了错误的价格信号，从而影响品牌形象。这本书让我明白，定价是一个动态的过程，需要根据市场变化、竞争态势，以及消费者需求的变化，不断地进行调整和优化。
评分这本书，虽然叫做“零售店定价策略”，但它所探讨的内容，对任何商业决策都有极强的借鉴意义。我被书中关于“品牌溢价”的形成和维护的论述深深吸引。作者并没有将品牌溢价简单地归结为某种神秘力量，而是详细分析了品牌如何通过产品品质、设计、营销传播、以及客户服务等多个维度，逐步建立消费者对其产品的信任和偏好，从而在消费者心中形成更高的价值感知，并愿意为此支付更高的价格。这让我深刻理解了，为什么一些品牌的产品，即使在成本上并没有显著优势，却能够卖出更高的价格。书中还对“价格歧视”这一概念进行了更加细致的剖析，它不仅仅是针对不同消费者群体的价格差异，还包括了针对不同时间、不同渠道，甚至同一商品在不同组合下的定价差异。这让我开始思考，在实体零售中，我们是否能够通过更灵活的定价方式，来满足不同顾客的需求，例如，针对早鸟客户提供优惠，或者针对团体购买提供折扣。我尤其对书中关于“价格信号”的解读印象深刻。它详细阐述了价格不仅仅是商品价值的体现，更是品牌定位和产品属性的重要信号。一个过高的价格，可能暗示着产品的稀缺性、高品质和尊贵的用户体验；而一个过低的价格，则可能让消费者对产品的质量产生怀疑。这让我开始警惕，在追求短期销售增长时，是否会损害品牌的长期价值。这本书让我看到，定价是一场与消费者心理的博弈，更是品牌价值的传递过程，需要通过精密的策略来赢得消费者的信任和忠诚。
评分读完这本关于“零售店定价策略”的书，我感觉自己像是在一次深入的“价格探险”。作者并没有提供一套现成的“定价宝典”，而是为我打开了一扇通往定价智慧的大门。我被书中关于“成本分析”的严谨性所折服。他并没有仅仅停留在计算商品的直接成本，而是深入探讨了如何准确核算间接成本、运营成本，以及如何将这些成本信息，转化为具有战略意义的定价依据。这让我认识到，精确的成本核算，是制定合理价格的基础。书中还对“价值定价”进行了深入的剖析。它强调，定价的最终目的，并非是简单地覆盖成本，而是要与消费者所感知到的产品价值相匹配。这让我开始反思，我们是否过于关注成本，而忽略了消费者真正看重的是什么。我尤其对书中关于“价格信号”的论述印象深刻。它详细阐述了价格如何向消费者传递关于产品质量、品牌形象、甚至服务水平的信息。一个高价格，可能意味着高品质和尊贵的服务；而一个低价格，则可能让消费者对产品的质量产生疑虑。这让我开始警惕，在追求利润的同时，是否会无意中传递了错误的价格信号，从而影响品牌形象。这本书让我看到，定价是一门艺术，也是一门科学，它需要深刻的洞察力和精密的计算，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并最终赢得消费者的信任和忠诚。
评分读完这本关于“零售店定价策略”的书，我感觉自己像是获得了一张进入零售业“价格迷宫”的导览图。作者并没有简单地给出“应该怎么定价”的答案，而是带领我一步步探索，去理解“为什么”要这样定价。我被书中关于“成本加成定价”的分析所吸引，但作者并没有停留在计算成本的层面，而是进一步探讨了如何更精细地核算和分配各种成本，以及如何利用成本信息来指导定价决策。这让我认识到，即使是看似最基础的定价方法，背后也有着丰富的策略和考量。书中对“竞争导向定价”的论述，也让我受益匪浅。它详细分析了在不同竞争格局下，企业应该如何选择跟随、回避、还是主动出击的定价策略。例如，在一个寡头垄断的市场中，企业可能需要更加谨慎地定价，避免引发价格战；而在一个高度分散的市场中，企业则可能拥有更大的定价自主权。我尤其对书中关于“促销定价”的章节印象深刻。它并没有简单地罗列打折、买赠等促销方式，而是深入分析了不同促销方式的适用场景、潜在风险，以及如何通过科学的促销活动，在短期内提升销售额，同时又不损害品牌价值。这让我意识到，促销并非是“杀敌一千，自损八百”的无奈之举，而是可以成为一种有策略的营销手段。这本书让我明白，定价是一项系统工程，它需要将成本、竞争、以及市场需求等多种因素综合考虑，才能制定出最优的定价策略。
评分这本书，或者说我所理解的它所探讨的主题——“零售店定价策略”，给我带来了前所未有的启发。我一直认为，定价并非简单的数字游戏，它背后蕴藏着深邃的消费者心理学、市场动态的敏锐洞察，以及企业战略的全局考量。当我翻开这本书，我并没有立刻看到具体的公式或算法，而是被引领进入了一个更宏观的视角。作者似乎并不急于给出“标准答案”，而是更侧重于构建一个思考框架。他详细阐述了在不同的市场环境下，企业应该如何定位自身，是选择高溢价、走差异化路线，还是采取薄利多销、追求市场份额的策略。我尤其对其中关于“感知价值”的章节印象深刻。书中通过大量案例，生动地展示了同一件商品，在不同的包装、宣传方式、甚至是陈列位置下，消费者对其价值的判断会发生怎样的戏剧性变化。这让我意识到，定价不仅仅是成本加上利润，更是在与消费者进行一场关于价值的沟通。我开始反思自己过去在零售工作中，对价格的设定是否过于依赖经验，而忽略了这些更深层次的驱动因素。书中对于如何分析竞争对手的定价行为，以及如何利用促销手段来刺激消费，也提供了非常实用且富有创意的思路。例如，它并没有简单地罗列打折、满减等促销形式，而是深入分析了不同促销方式背后的心理学原理，以及它们对消费者购买决策产生的短期和长期影响。我感觉这本书不仅仅是一本指导书，更像是一个睿智的导师，引导我一步步剥开定价的层层迷雾，看到它背后所连接的商业世界。它教会我的，远不止是如何“定个好价”，更是如何“用好价”来驱动业务增长。
评分但忘了。。
评分但忘了。。
评分但忘了。。
评分但忘了。。
评分但忘了。。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈图书下载中心 版权所有