An Introduction to International Marketing pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Kogan Page

作者:Keith Lewis

出品人:

页数:160

译者:

出版时间:1998-10

价格:USD 30.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780749422462

丛书系列:

图书标签:

• 国际营销
• 市场营销
• 国际贸易
• 全球化
• 营销策略
• 出口
• 跨文化营销
• 营销管理
• 国际商务
• 市场调研

国际市场营销导论：全球商业环境与战略实践 本书概述 《国际市场营销导论》深入探讨了在日益全球化的商业环境中，企业如何成功地制定、实施和管理其国际营销战略。本书旨在为读者提供一个全面且实用的框架，用以理解跨越国界的市场差异、挑战与机遇。我们关注的焦点不仅在于理论模型的阐述，更在于对真实世界案例的剖析，使学习者能够将复杂的概念转化为可操作的商业决策。 本书的结构设计旨在引导读者从宏观的全球环境分析入手，逐步深入到微观的企业内部资源评估与战略选择，最终落脚于具体的营销组合（4Ps）在国际情境下的调整与执行。 --- 第一部分：全球环境的解析与企业进入准备 本部分奠定了理解国际营销复杂性的基础，聚焦于外部环境扫描和企业内部能力的评估。 第一章：全球化与国际营销的兴起 本章首先界定“国际营销”的范畴，将其与国内营销进行明确区分。我们将探讨推动全球化的核心动力，包括技术进步（特别是信息和通信技术）、贸易壁垒的逐步降低、跨国公司（MNCs）的成长，以及消费者偏好的趋同与分化现象。同时，本章也将审视全球化所带来的挑战，如文化冲突、地缘政治风险以及对本土产业的冲击，为读者建立一个辩证的全球观。 第二章：分析国际市场环境：政治与法律框架 成功的国际营销始于对目标市场政治稳定性和法律合规性的深刻理解。本章详细分析了政治风险评估的方法论，包括宏观风险（如政权更迭、内乱）和微观风险（如政策突然变化、政府干预）。我们将深入研究国际贸易协定（如WTO规则、区域性协定如USMCA、RCEP）对市场准入的影响，并重点讨论知识产权保护、反腐败法规（如FCPA）、合同执行机制在不同司法管辖区的差异。了解这些法律约束是规避法律陷阱、确保运营可持续性的关键。 第三章：文化维度与消费者行为的差异 文化是国际营销中最具渗透性和挑战性的因素。本章采用多维度文化模型（如霍夫斯泰德的模型、特朗普纳的文化维度）来系统性地解构不同文化群体的价值观、信仰、习俗和非语言沟通方式。我们将探讨文化如何影响产品感知、品牌忠诚度、购买决策过程以及谈判风格。案例研究将侧重于文化敏感性培训的重要性，以及“文化陷阱”的发生机制，强调文化适应性在营销策略制定中的核心地位。 第四章：经济结构与市场评估 本章为读者提供了评估市场吸引力的量化工具。我们将分析不同经济体的宏观指标（如GDP增长率、人均收入、通货膨胀率、汇率波动）如何影响消费者的购买力和企业成本结构。更重要的是，本章将探讨经济发展阶段（从低收入到高收入市场）对产品需求模式、基础设施可用性和分销网络成熟度的具体影响。此外，我们还将讨论如何进行经济预测和市场潜力测算。 第五章：组织准备与国际化模式选择 在决定进入哪些市场之前，企业必须进行严格的内部评估。本章指导读者评估企业的核心竞争力、营销资源、管理层的国际化意愿以及对风险的承受能力。随后，本章将详细阐述企业进入国际市场的渐进式模式：从出口（间接与直接）、许可/特许经营、合资企业（Joint Ventures）到完全的外国直接投资（FDI，如绿地投资和并购）。每种模式的投入成本、风险水平、控制权保留和战略灵活性将被进行对比分析。 --- 第二部分：国际营销战略的制定与执行 在理解了环境和选择进入模式之后，本部分专注于如何调整核心营销要素以适应新的市场需求。 第六章：全球市场细分、定位与目标选择 (STP) 成功的国际战略需要精准的细分。本章探讨了基于地理、人口统计、心理和行为因素的跨国细分方法。特别关注“跨国细分”（Meta-segmentation）的概念，即识别在不同国家中具有相似需求和行为特征的消费者群体。定位策略部分，我们将区分标准化定位（Global Positioning）和适应性定位（Local Positioning），并分析在建立全球品牌形象的同时如何保持本地相关性的平衡。 第七章：产品与服务的跨国适应 产品是营销组合的核心。本章系统地考察了产品策略的三个关键维度：产品标准化、产品线延伸和产品本地化。我们将探讨产品适应的必要性，包括强制性适应（如法规、电压、安全标准）和自愿性适应（如功能偏好、审美、使用习惯）。对于服务业，本章还将分析服务的无形性、易变性、不可分离性和易逝性在国际环境中如何加剧管理复杂性。 第八章：国际定价策略与金融考量 定价是国际营销中最敏感的领域之一。本章涵盖了影响国际定价的内部和外部因素，包括生产成本、竞争强度和目标市场需求弹性。我们将深入分析不同定价策略，如成本加成定价、市场导向定价以及反向定价（Reverse Pricing）在发展中国家的应用。核心内容还包括对“转移定价”（Transfer Pricing）的探讨，以及应对通货膨胀、关税、汇率波动和灰色市场（Gray Market）问题的定价对策。 第九章：国际分销渠道的设计与管理 有效的分销是将产品送到目标消费者手中的生命线。本章详细介绍了国际分销渠道的结构，包括批发商、代理商、分销商、零售商和电子商务平台的作用。我们将对比“推式”与“拉式”分销策略在不同文化和基础设施条件下的适用性。本章还探讨了物流（Physical Distribution）的复杂性，包括库存管理、运输方式选择以及建立高效的供应链协作网络。 第十/十一章：国际促销与整合营销传播（IMC） 本部分（合并为统一探讨）聚焦于如何有效地与国际受众沟通。我们将分析广告、人员推销、公共关系和数字营销在跨国环境下的调整。广告方面，讨论了全球性广告的创意（如麦当劳的“全球主题，本地执行”）与本地化创意的权衡。数字营销部分，重点分析了社交媒体平台、搜索引擎优化（SEO）和内容营销在不同国家市场上的本地化策略，以及如何管理全球品牌信息的一致性与本地受众的相关性。 --- 第三部分：国际营销的未来趋势与挑战 本部分展望了行业的前沿发展，并探讨了可持续性与伦理问题。 第十二章：全球电子商务与数字驱动的营销 本章专注于跨境电子商务（Cross-Border E-commerce）的兴起。我们将分析全球平台（如亚马逊全球开店、阿里巴巴国际站）对传统分销渠道的颠覆，以及移动商务（M-commerce）在新兴市场中的主导地位。重点讨论了数据本地化法规、网络安全以及构建可信赖的在线支付和物流解决方案的重要性。 第十三章：国际营销中的伦理、社会责任与可持续性 随着企业影响力的扩大，其行为的道德标准也受到更严格的审视。本章讨论了跨国营销中常见的伦理困境，如目标市场中的产品宣传、数据隐私保护、劳动实践的公平性，以及营销活动对环境的影响。我们强调建立企业社会责任（CSR）框架的重要性，并将环境、社会和治理（ESG）因素纳入国际营销决策流程的必要性，以实现长期价值创造。 本书通过整合严谨的学术理论与丰富的商业案例，确保读者不仅能理解国际营销的“是什么”，更能掌握其“如何做”，为未来在全球舞台上竞争做好充分准备。

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这本书的章节逻辑安排得极其巧妙，它不像传统教科书那样只是简单地罗列各个市场要素，而是构建了一个清晰的“从宏观到微观，再到执行”的递进体系。开篇部分对全球化进程的梳理，不仅仅是时间线的简单回顾，而是结合了最新的地缘政治变化，探讨了“逆全球化”趋势对市场策略的重塑，这在新兴的国际贸易环境下显得尤为及时和必要。我特别欣赏作者在处理市场进入策略时所采用的那种“风险-回报”矩阵分析法，非常实用。他没有武断地说哪种策略（如合资、出口、特许经营）是“最佳”的，而是根据不同行业、不同目标市场的法律环境和竞争强度，提供了一套可量化的评估框架。我曾在一家中型科技公司负责海外拓展业务，过去我们总是在拍脑袋做决定，但读完这一部分后，我立刻尝试用书中的模型重新评估了我们在东南亚的布局。结果发现，我们忽略了一个关键的监管壁垒，及时进行了调整。这本书的价值就在于，它提供的不是答案，而是帮你构建一套思考问题的底层操作系统，让你能够独立地应对不断变化的国际商业迷局。

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这本书的封面设计简约而大气，那种深沉的蓝色调，配上烫金的字体，立刻就给人一种“这是本正经货”的感觉。我拿到手的时候，首先就被它的装帧质量所吸引，纸张的触感相当厚实，油墨印刷清晰锐利，即便是那些复杂的图表和案例分析，也看得一清二楚，这对于需要反复翻阅和做笔记的读者来说，简直是福音。我印象特别深的是，它在介绍跨文化沟通障碍时，没有停留在泛泛而谈的层面，而是引用了几个非常具体的、涉及不同大洲企业的真实案例，让我一下子就明白了理论和实践之间的鸿沟有多大。比如，书中详述了某欧洲快消品公司如何因为误解了亚洲某个特定市场的色彩象征意义，导致产品发布会集体“翻车”的事件，分析得入木三分，不仅仅是描述了错误，更深入剖析了背后的文化逻辑。这种将学术严谨性与实战经验完美结合的叙事方式，使得阅读过程充满了发现的乐趣，而非枯燥的公式堆砌。阅读过程中，我感觉自己不是在被动地接受知识，而是在与一位经验丰富的国际市场专家进行深度对话，他总能在关键节点抛出一个极具启发性的问题，引导我自行去探索背后的深层驱动力。

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该书的脚注和参考文献列表简直是一座小型图书馆，对于有志于深入研究的读者来说，这是最宝贵的财富。我注意到，作者引用了大量近五年内发表的顶尖期刊文章，很多都是我以前在查找资料时遗漏的关键性文献。比如，在探讨新兴经济体消费者行为的章节后面，我顺藤摸瓜找到了几篇关于印度尼西亚中产阶级消费升级路径的深度报告，这些报告的质量远超一般的商业分析报告。此外，书后附带的“核心术语速查表”和“案例分析复盘指南”也极为实用。我将复盘指南作为我准备工作汇报的提纲，它能确保我在陈述国际市场进入方案时，不会遗漏任何一个关键的风险评估点或合规性审查环节。这本书的作者显然是教学和实战经验极为丰富的专家，他不仅提供了知识，更提供了如何将这些知识转化为生产力的路线图。总而言之，这本书的厚重感并非来自冗余的文字堆砌，而是源自其内在的知识密度和对行业脉络的深刻洞察力，它无疑会成为我未来几年内案头必备的工具书。

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这本书的特色在于对“数字革命”在国际营销中的影响进行了非常前瞻性的探讨。在很多旧教材中，数字营销往往被放在一个孤立的章节里，像是可有可无的补充内容。然而，本书将数字工具和平台渗透到了几乎每一个战略环节中。例如，在“国际市场调研”一章中，作者详细介绍了如何利用大数据和社交媒体监听工具，实时捕捉新兴市场消费者的需求变化，这比传统焦点小组调查要高效和精准得多。更让我印象深刻的是，它探讨了区块链技术在国际供应链透明度和消费者信任建立方面的潜力，这绝对是超出现有主流教材讨论范围的内容。阅读这些章节时，我感觉自己仿佛站在了国际市场竞争的最前沿，了解了未来三到五年内行业可能发生的颠覆性变革。它不仅教会了我如何利用现有的数字工具，更激发了我思考如何利用尚未成熟的技术来构建新的竞争壁垒，这种前瞻性和战略高度，是其他市面上所有我读过的教材都无法比拟的。

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学术深度和可读性之间的平衡把握得令人拍案叫绝，这是很多同类著作难以企及的高度。很多教授写的书，知识点很扎实，但语言晦涩难懂，读起来像在啃硬骨头；而商业畅销书又常常流于表面，缺乏理论支撑。这本书则像一座精妙的桥梁。作者在引用核心的理论模型，比如波特的五力分析或安索夫矩阵时，都会立刻将其“翻译”成国际营销的语境，并辅以生动的商业案例来佐证。举个例子，书中对“全球品牌定位”的探讨，没有止步于简单的“Think Global, Act Local”，而是引入了社会建构主义的视角，解释了品牌意义是如何在全球受众的集体心智中被协商和重塑的。这种将社会科学理论熔铸到商业实践中的写法，极大地拓宽了我的视野。我过去只是把国际营销当作一门“工具学科”，但读完后，我开始意识到它其实更像一门融合了人类学、政治学和经济学的“综合性艺术”，需要极高的同理心和跨学科的知识储备。

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