導 論
第一法則：科學調研挖掘商機
案例一：胃藥市場調查分析報告
——華北藥業“利乃沁”産品新概念的市場導入
案例二：某潤喉糖新産品上市前的精調細研
專論：國外知名企業市場調查策略
第二法則：品牌戰略規劃明確企業發展方嚮
案例一：思路決定齣路
——美菱集團品牌戰略規劃
案例二：海爾戰略與TCL思維
專論：品牌戰略規劃要解決品牌的根本問題．
第三法則：品牌定位與策略創新
案例一：適閤之道·解決之道
——TCL商用電腦形象廣告策劃
案例二：個人理財管傢
——民生銀行藉記卡
專論：品牌營銷的原點迴歸
——品牌定位
第四法則：讓獨特的産品利益點朗朗上口
案例一：“可以洗羊絨，比乾洗更健康”
——海爾“圓夢”滾筒洗衣機品牌規劃及東北地區上市推廣策略
案例二：“隻有風，沒有聲”
——美的風扇
專論：獨特銷售主張的提煉與運用
第五法則：巧用名人善打名人牌
案例一：吳小莉
——總理欽點，名記名機
案例二：利用體育名人打造體育産業城市新形象
專論：2l世紀體育名人廣告初探
第六法則：事件策劃見效更快
案例一：事件行銷
——“互聯星空”的商業推廣之路
案例二：“非典事件”
——白雲山闆藍根的應對
專論：如何讓事件營銷更有效?
第七法則：巧用媒體不斷創新
案例一：2004年TCL筆記本電腦媒體應用規劃
案例二：達能親子同樂日
一電梯媒體建奇功
專論：新趨勢下的媒體組閤對策
第八法則：品牌傳播的一緻性和連續性
案例一：美菱冰箱
——放棄的智慧，專注的力量
案例二：親情無價
——喜之郎果凍
專論：IBM重塑輝煌
——整閤品牌傳播的成功範例
第九法則：依靠促銷直接刺激消費者
案例一：海爾電熱水器20002年春節促銷細化案
案例二：超級福滿多的促銷推廣
專論：促銷的睏境與齣路
第十法則：給低價找一個充分的理由
案例一：給“非常新主張”一個深呼吸
——TCL電腦“知識傢庭全麵助跑行動”
案例二：“價格屠夫”格蘭仕
專論：高貴而不貴，“宜傢”宜萬傢
第十一法則：利用品牌産品曆史文化或發源地
案例一：百年傳奇，健康相伴
——王老吉飲料電視廣告片策略及創意實錄
案例二：農夫山泉有點甜
專論：原産地標記
——被忽視的“保護傘”
第十二法則：創造新的品牌認知標準
案例一：比嘉：木地闆第三次浪潮
案例二：在220℃以下，不冒油煙
——嘉裏糧油金龍魚
專論：創造新的品牌認知標準延長産品成熟期
第十三法則：善用策略聯盟藉力打力
案例一：海爾洗碗機與汽車商的聯姻
案例二：品牌聯盟
——企業營銷新模式
專論：品牌組閤聚焦消費者
第十四法則：充分利用母品牌的優勢
案例一：海爾集團的品牌延伸策略
案例二：五糧液
——品牌延伸的誤區
專論：品牌延伸三論
第十五法則：成為領導者，保持領先地位
案例一：海爾空調的“摩爾定律”
案例二：科技帶動文明
——皇明太陽能熱水器
專論：如何保持市場領導者地位
第十六法則：改變消費者觀念
案例一：海爾洗碗機：讓您與時代同步!
案例二：廣州正在吃它
——金福米倡導大米消費新觀念
專論：注意改變消費者的觀念習慣
第十七法則：提煉消費者獨特的價值觀
案例一：自由美食主義
——鬍姬花花生油如何進入消費者心中
案例二：“運動就在傢門口”
——廣州奧林匹剋花園
專論：中國社會的“四代”之分
第十八法則：細分市場再造輝煌
案例一：繪聲繪色推新産品
——CECT推齣Q86／Q88新産品宣傳方案
案例二：商務通的奇跡
專論：市場細分的層次、模式和程序
參考文獻
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